财富随笔:制造出来的需求

    周六的中午时分，有人按楼下的门铃，从对讲显示屏幕上看到是个陌生面孔，我客气地问：“您找谁呀？”来人也客气地回答：“你这里是叶某某家吗？”我说：“是的，您是谁？什么事？”对方认真地回答：“我是小区居委会的，最近高温雷电天气多，我们上门宣传防雷知识，同时检查一下你们家的家电安装情况，麻烦配合我们工作。我们会赠送小礼品的。”倒不是想得到什么小礼品，主要是我们刚搬到这个小区，居委会上门服务，总得给个面子，前些时候居委会也送过清凉物品，于是，就开门让来人上门了。

    来人一男一女，女的是一位50岁上下的中年妇女，打扮还比较入时，进门时还反复打招呼：“对不起，打搅你们了。”我一边回答说：“哪里、哪里呢”一边请他们客厅里坐下。中年妇女自我介绍说：“我姓王，叫我王阿姨。这位是我们的林工程师，叫林工就是了。”

　　王阿姨拿了一堆防雷知识方面的资料给我看，那位林工没等我介绍，就已经开始检查我们客厅的电视机了。王阿姨说：“你们家是不是被雷电击坏过家电啊？”我连连回答：“是，是，是，您怎么知道的？”王阿姨说：“居委会和小区物业是一家，有什么信息是共享的，我们当然知道了。”前不久我们空调坏了，物业来人修理过，说是雷电击坏的，没想到居委会也知道了，当时我真的有一种感激之情油然而生。

　　那位叫林工的检查了我们的空调、电视、冰箱等家电后，说我们的家电安装存在很多隐患，电路接地不好，由于电线都是装修的时候铺设的暗线，现在没办法更改，最好安装稳压设备和防雷装置。其实，上次修空调的时候维修工也建议过我们安装稳压设备，我马上答应了两位，请他们给我安装。

　　安装这些设备费钱不说，买个安心而已，我基本没有往其他方面去想什么，可是，我们隔壁邻居提醒我说：“防雷设施以及家电接地线都应该是房产开发商的事情，怎么能让我们再安装什么防雷装置，还要我们买单呢？”被邻居这么一说，我想想也是，这都应该是房产开发商没有完成的事，干吗要我们再买单呢？

　　其实，有许多事儿都叫你莫名其妙，我突然想起一个《马鹿与防毒面具》的故事来。故事是说：有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给牙医一副假牙，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“你只有卖给马鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员。”于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有马鹿居住的森林。

　　“您好！他对遇到的第一只马鹿说，您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么！” 马鹿说。可推销员说：“现在每个人都有一个防毒面具。”马鹿坚持说：“真遗憾，可我真的不需要。”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”说着他便开始在马鹿居住的林地中央建造了一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不是，我只是想卖给马鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而来。过了不久，马鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了马鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。马鹿说：“别的马鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？” 推销员高兴地指着那边冒着滚滚浓烟的工厂说：“你们真走运，我这里正在生产成千上万只放毒面具呢。” 马鹿睁大了眼睛问推销员：

“防毒面具？你在这里开工厂生产放毒面具？”推销员兴奋而又简洁地回答说：“不好意思马鹿先生，需求有时候是我们制造出来的。”

　　的确，需求又时候或许是制造出来的，不过，不必要的需求真的应该是越少越好。