一、 估算借款人营运资金量

（注意：这个要点里讲述的是企业整个需要资金的总盘子，不是新增数，在下面的第二点才会讲到新增数）

借款人营运资金量影响因素主要包括现金、存货、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款等。在调查基础上，预测各项资金周转时间变化，合理估算借款人营运资金量。在实际测算中，借款人营运资金需求可参考如下公式：

营运资金量＝上年度销售收入×（1－上年度销售利润率）×（1＋预计销售收入年增长率）/营运资金周转次数

注释：

上年度销售收入×（1－上年度销售利润率）即上年度销售成本

上年度销售收入×（1－上年度销售利润率）×（1＋预计销售收入年增长率）即：用上年度销售成本，估算出未来一年的销售成本

用估算出来的未来销售成本除以营运资金周转次数，即需要用来周转的资金量，也就是营运资金。

举例：比如一个企业上年有销售收入1000万，销售利润率是10%，未来销售收入涨幅可达到20%，则上年销售成本是1000万*90%=900万，未来1年销售成本是900*120%=1080万，但并不意味着企业必须准备1080万元资金用于生产。因为资金是可以周转的，如果一年周转2次，企业只需要1080万除以2=540万元就够了；如果一年周转3次，则只需要1080万除以3=360万元就够了。所以，企业资金周转效率越高，钱的利用效率越高，所需要的营运资金越少。

其中：

营运资金周转次数＝360/(存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数)

周转天数=360/周转次数

应收账款周转次数＝销售收入/平均应收账款余额

预收账款周转次数＝销售收入/平均预收账款余额

存货周转次数＝销售成本/平均存货余额

预付账款周转次数＝销售成本/平均预付账款余额

应付账款周转次数＝销售成本/平均应付账款余额

二、估算新增流动资金贷款额度

将估算出的借款人营运资金需求量扣除借款人自有资金、现有流动资金贷款以及其他融资，即可估算出新增流动资金贷款额度。

新增流动资金贷款额度=营运资金量－借款人自有资金－现有流动资金贷款－其他渠道提供的营运资金

三、需要考虑的其他因素

（一）各银行业金融机构应根据实际情况和未来发展情况（如借款人所属行业、规模、发展阶段、谈判地位等）分别合理预测借款人应收账款、存货和应付账款的周转天数，并可考虑一定的保险系数。

（二）对集团关联客户，可采用合并报表估算流动资金贷款额度，原则上纳入合并报表范围内的成员企业流动资金贷款总和不能超过估算值。

（三）对小企业融资、订单融资、预付租金或者临时大额债项融资等情况，可在交易真实性的基础上，确保有效控制用途和回款情况下，根据实际交易需求确定流动资金额度。

（四）对季节性生产借款人，可按每年的连续生产时段作为计算周期估算流动资金需求，贷款期限应根据回款周期合理确定。