近日，有幸参加了红围脖开放联盟发起的移动互联网名家开讲活动。期间，广东联通副总经理孙达表示，随着移动互联网时代的到来，如何进行品牌定位和战略选择尤为重要。

尽管，这次活动面向中国联通VIP高端用户，但清华经管学院教授李飞那段“弱者如何打造竞争优势”，“向顾客提供优于竞争对手且不易被模仿”的产品仿佛是在与在座的联通领导所说的。

对于一个企业而言，需要构建关键流程、整合竞争资源；对于一个产品而言就是寻求定位，在目标顾客心目中占有独特位置的行动，包括对产品的利益定位、属性定位、价值定位。诺基亚近年的没落在于不能及时重新定位自己，最终的产品让人记住的是微博上大家开玩笑的那句话——抗摔。其实对于人生，何尝不是如此?

重新回到定位上，近期三大运营商的千元智能手机均出现不同程度的缺货，但个人认为三大运营商的3G千元智能手机定位应各有不同，否则“弱者”就无法打造竞争优势，强者恒强的定律就会被打破。

从利益定位看，千元智能机用户的需求是希望降低其使用3G数据业务的门槛，因此价格是用户所关注的，智能手机在功能上不低于移动互联网大众的需求即可；从属性定位看，终端发展与运营商网络现状及规划、终端产业链成熟度、渠道掌控能力等各个因素相关，对千元智能手机的定位是明显有差异的，但在手机屏幕尺寸、CPU等等属性上，电信联通趋同；在价值定位上，三大运营商中，中国电信和中国联通也趋同。

因此不难理解，在移动用户市场的三国之争上，中国电信与中国联通是策略结盟共同抗击中国移动；在固话宽带等业务上，三网融合的春风促使着中国移动必须和广电走在一起，同时“借力”铁通。

那么对于中国移动而言，千元智能终端这档市场采取的策略无外乎以下方面：

1. 主导推动价格战，依托TD民族产业的优势，发展山寨水货，给予政策鼓励；

2. 提升TD+WLAN终端的用户体验，网络上分流2G压力，同时保障基础的语音通话，2G扩容同期并行；

3. 在TD网络逐渐向县乡级市场覆盖、大城市网络深度覆盖，降低TD网络下的语音、数据资费（采取类似于TD先锋卡的策略）；

4.提升农村市场业务应用，例如农信通等，同时辅以百元功能机或低价TD智能机；

5.依托非对称管制，大力推进宽带、IDC基础设施建设，九大基地协同，同时依托广电视频内容的优势，强调资源的整合，打造融合业务，在行业政策上构建壁垒，在终端上，视频业务CMMB应该免费；

6.终端功能上向行业应用拓展、向集团客户拓展；

7. 应用商店加大激励机制，广泛吸引开发者开发手机游戏及细分应用等，通过应用促进在终端上的发展。