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业内形势
(2008-08-27 16:05:37)
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乾图设计阿朱乾图设计阿朱讲课 |
分类： 【乾图文集】阿朱文章及授课 |
记者：朱总您好，欢迎您来到我们直播间做客，首先请您给我们讲讲创立乾图的过程？
朱总：乾图公司96年底创建的。领到执照的那天，正好是12月24日也就是圣诞节前夜。当时创业是没有什么过多的想法，因为以前一直做工装，工装在当时还是凭关系多一些，我觉得家装当时凭自己的能力还可以做，所以就成立了这个家装公司。当时觉得设计是我们的特点，应该体现价值，所以97年开始营业的时候，一直坚持设计收费就这样走到今天了。
记者：乾图与"仓永建筑设计事务所"成立了"室外景观工作室"并创立了北京琳铎家具有限公司。你既然是室内设计师，为什么要同时开展室外景观工作室、家具生产销售的项目？除了经营上抢得先机的考虑之外，您是出于哪些方面的考虑？
朱总：当时太年轻了，精力旺盛，现在如果做可能下不了这么大决心。当时跟日本“仓永建筑设计事务所”做景观工作室是因为当时运作有百分之八十都是别墅项目。当时别墅还像现在这么局促，都挤在一个很小的位置，它是独立的，周围有很多的园林，所以有这个需求，而且我对这个也特别喜欢，所以特意去了日本一段，跟他们学习交流，然后有这种合作形势。主要是做景观园林，不是很大规划类的，而是做庭院，这样说比较确切的。
以前不单做家居，还做企业形象策划公司，觉得当时市场，只要你有想法，不管你做什么，只要你的想法比别人早一步，都能占有市场份额，所以当时也是处于这种想法，做了家居。这个家具公司在去年关了，主要是觉得术业有专攻，专心做好一件工作就可以了。
记者：我们知道乾图既做公装又做家装，请朱总谈谈在这两个领域中有何不同？
朱总：家装领域和工装领域唯一的不同就是，你是为很少的几个人服务的，还是为很多人服务，针对面和力度不同。做家装往往可以更有针对性，而做工装强调的是包容性，它要考虑到共同性的需求。尤其是我们接触中小企业和私营企业很多，比如店面，小的办公，这一些列接触很多，这一块我觉得更多的不像家装，家装你要懂生活，工装更多的要懂经营。
记者：那么乾图工作重点在哪里？
朱总：都有，乾图的工作重点永远是围绕着设计，家装我可以做设计施工一体化，因为它实施性比较简单。工装包括一些外府的房地产项目，北京的一些房地产项目，售楼处、会所这一系列的,还有一些各种各样的公共场所。我们在做一般以设计为第一位。
记者：如今人们都在谈创意，创意产业甚至被当成一个新的产业模式在全球范围内掀起，而现在国内搞设计就是抄来抄去，你认为这种现象存在吗？设计的抄袭，对一个设计师的风格、特点，甚至原创精神，是否有损害？
朱总：这种现象在家装工程中比较普遍，首先家装企业分为两类，一类是以规模化为主，把抄袭当作商业行为来做，因此他用最小的投入获得了最大的产值，做量化、做规模化、做流水化是他的最佳选择。因此他的设计师把一套方案给一百个人、给一千个人做都是应该得到褒奖的。还有像另外一批做特色化、量身订作的服务，如果要是照搬前面的做法，这就没有价值了。
记者：家居设计往往会在"使用和氛围"以及"物质和精神"上有个博奕，您在您的作品中是如何权衡这两者，使它们达到协调和平衡的？
朱总：这个问题带有一定的历史性，最初人们的需求和他能够完成这种需求的经济能力还处在一个基础水平，一般我们说满足人们的实用性，对实用性进行修饰就可以了，所以使用是第一位的。
像我们来说，做家居设计要满足四点，第一点实用性，也就是行为需求。第二点感官性，也就是他的视觉需求。第三点是他的长景性，也就是他的潜意识，或者说心理需求。第四点是他的造价需求。
现在很多人在置房上分成两个阵营，一块是解决居住问题，一块是怎么住的更好这两者。对后者而言，我们可能更要根据他的需求，他的需求增加了很多附加值，所以更多的要在形式上考虑，而前者在初次购房，经济实力有限的情况下，实用功能第一位，对这种功能进行修饰美化就可以了。
记者：您有没有碰到比较挑剔的业主，您是怎样跟他们进行沟通？
朱总：有。我遇到很多这样业主。在我看来，客户是上帝，做上帝不不单是盲目的一种信仰，更重要是对他的一种责任，这种责任不单是现在满意，更重要的是他住上半年以后，三五以后，都依然满意。因此他的需求，如果是不合理的，你一定要指出，换各种方法劝说他应该是别做后悔的事情。
记者：您最喜欢或者说最擅长的设计风格是什么？有没有偏爱的色彩、材质、设计元素？
朱总：其实每个人对居室的爱好，风格的选择都与在工作当中，财富创造的成功是不可分的，他用哪种背影创造了财富，他就认可哪种生活文化背景。比如说我们遇到的IT业的这些老板，他速度成功，他对欧式或简约欧式特别感兴趣，因为他成功就靠的是西方的文化技术。像有些国画家，他们家就做的很中式，会有一些古代雕刻，石刻。他的价值认同和他的成功经历是有关系的。其实我的文化背景偏重于中式。但作为设计师，不能只是喜欢，还要什么都会掌握。
记者：提到了"风格"两个字，能否从居家的角度谈谈对装饰风格的理解？
朱总：现在这种风格，我有时在跟客户交流的时候，客户会指出他们想要的风格，我们如果不细究而作出来，肯定是他不满意的，所以他说的风格和我们说的风格还是有差异的。比如说，他说我要欧式风格，但我们觉得欧式有很多的风格。和现在的欧式古典和简约欧式完成不一样，法式也是欧式的一种,意大利的、德式的、英式的、俄式的、这一系列都是，它都有各自的特点，这里还分，宫廷式的、宗教式的、田园式的。它分的很仔细，并不像我们现在说的那么简单。包括我们说的澳大利亚的设计师所做一些、香港设计师包括梁志天他的一些设计风格，都很现代，还是不一样的。所以这种风格论不是简单的去理解，而是我们与客户交流时的一个代名词，并不是很精确。
记者：您能不能从专业的角度看，消费者应该怎么选择家居装饰？
朱总：现在很多人的家居是小户型，而选择小户型的多是年轻人，我建议，不要把他固定在某一种风格上，因为很多需要的是混搭，是拿来主义，它要求的是色彩的浓重，所有材质之间的搭配是融合在一起的，很难去创造出一个完整的风格体系，不要太过于居于这种形势，要根据个人喜好，以混搭形式为主，关注于光线、材质和色彩的运用就可以了。
记者：也就是说如果业主想把自己的家装修成自己想要的那种风格，还是要跟设计师更好的沟通。
朱总：是的。
记者：有人说，如果有一家公司做免费设计，那么收费设计就无法开展，请问您对此的看法？乾图的免费设计进行的如何?
朱总：我觉得这两个不矛盾，免费设计和收费设计说的既是一种服务形势，也是一种服务程度。在网上，我也帮一些网友免费做一些设计。我提个建议，你可以根据我给你做得这些方案当成一个借鉴，但是你不能拿它实施，因为需要太多的细化。
收费设计是从头到尾的，并不是几张图纸，而免费设计仅仅是勾勒了一个方向。收费设计要画施工图，确定能否把这个方式变为实施，还要考虑如何能够实现这个主材。之后，还要选灯光，选择墙面的颜色和一些符合材质，还要选择家具，墙上用品、窗帘、床上用品、绿植、这一系列还包括一些小饰品等甚至是照片类怎么摆放，应该是设计师从头到尾，所做的设计的一部分。只有这样做才是收费的。收费所收的既有设计费又有从头到尾的服务费。我免费只是出个注意，出个效果图。
免费设计我们尽力，因为它是在网上做的，它属于征稿，然后挑选，它属于杯水车薪。我们只是想帮大家了解，可以这么做，告诉大家有这么一个想法，一个生活方式，并不是真的能帮助人什么。我们作了120多期，每周一期，作了两年多了，我觉得还是起到让大家认识设计，尽量帮助他人的作用。希望还是更多同行，做好收费设计。
记者：家装企业竞争日趋激烈而工装是一块很大的产业，对于一个老牌的以设计见长的家装企业来讲，应该如何应对激烈的市场竞争？
朱总：有人说过，酒好不怕巷子深，但现在说，酒好也要走出深巷子。现在这个这会，越来越透明，很多的竞争机制也越来越完善。不像我们96年完全靠关系，更多的企业由国有化变成私有化，当私有化会考虑花钱会不会值，和我买到的是什么样的东西，因此当你真有实力，你有一技之长，你有能力，达成别人满意的时候，我相信，这个时候，市场会越来越宽广。工装和家装它的难易程度，应该一通而百通，不应该刻意的去做。
记者：作为乾图的老总同时又是一个泡网多年的资深网虫，您对建筑装饰类网站如何理解？希望我们网站为您和您的企业做什么?
朱总：一直上网接触很多专业性的网站，如果想让我了解很清楚的可能做的很差，但如果某一方面，我能尽力做点什么我还是义不容辞的，包括中国建筑装饰协会的官网，有哪些方面与我所展示的能够有契合的话，非常愿意有机会，为它出力。
记者：希望有机会能够和您再次合作。
阿朱的老朋友，也是焦点的老朋友——王铎
朱总：乾图公司96年底创建的。领到执照的那天，正好是12月24日也就是圣诞节前夜。当时创业是没有什么过多的想法，因为以前一直做工装，工装在当时还是凭关系多一些，我觉得家装当时凭自己的能力还可以做，所以就成立了这个家装公司。当时觉得设计是我们的特点，应该体现价值，所以97年开始营业的时候，一直坚持设计收费就这样走到今天了。
记者：乾图与"仓永建筑设计事务所"成立了"室外景观工作室"并创立了北京琳铎家具有限公司。你既然是室内设计师，为什么要同时开展室外景观工作室、家具生产销售的项目？除了经营上抢得先机的考虑之外，您是出于哪些方面的考虑？
朱总：当时太年轻了，精力旺盛，现在如果做可能下不了这么大决心。当时跟日本“仓永建筑设计事务所”做景观工作室是因为当时运作有百分之八十都是别墅项目。当时别墅还像现在这么局促，都挤在一个很小的位置，它是独立的，周围有很多的园林，所以有这个需求，而且我对这个也特别喜欢，所以特意去了日本一段，跟他们学习交流，然后有这种合作形势。主要是做景观园林，不是很大规划类的，而是做庭院，这样说比较确切的。
以前不单做家居，还做企业形象策划公司，觉得当时市场，只要你有想法，不管你做什么，只要你的想法比别人早一步，都能占有市场份额，所以当时也是处于这种想法，做了家居。这个家具公司在去年关了，主要是觉得术业有专攻，专心做好一件工作就可以了。
记者：我们知道乾图既做公装又做家装，请朱总谈谈在这两个领域中有何不同？
朱总：家装领域和工装领域唯一的不同就是，你是为很少的几个人服务的，还是为很多人服务，针对面和力度不同。做家装往往可以更有针对性，而做工装强调的是包容性，它要考虑到共同性的需求。尤其是我们接触中小企业和私营企业很多，比如店面，小的办公，这一些列接触很多，这一块我觉得更多的不像家装，家装你要懂生活，工装更多的要懂经营。
记者：那么乾图工作重点在哪里？
朱总：都有，乾图的工作重点永远是围绕着设计，家装我可以做设计施工一体化，因为它实施性比较简单。工装包括一些外府的房地产项目，北京的一些房地产项目，售楼处、会所这一系列的,还有一些各种各样的公共场所。我们在做一般以设计为第一位。
记者：如今人们都在谈创意，创意产业甚至被当成一个新的产业模式在全球范围内掀起，而现在国内搞设计就是抄来抄去，你认为这种现象存在吗？设计的抄袭，对一个设计师的风格、特点，甚至原创精神，是否有损害？
朱总：这种现象在家装工程中比较普遍，首先家装企业分为两类，一类是以规模化为主，把抄袭当作商业行为来做，因此他用最小的投入获得了最大的产值，做量化、做规模化、做流水化是他的最佳选择。因此他的设计师把一套方案给一百个人、给一千个人做都是应该得到褒奖的。还有像另外一批做特色化、量身订作的服务，如果要是照搬前面的做法，这就没有价值了。
记者：家居设计往往会在"使用和氛围"以及"物质和精神"上有个博奕，您在您的作品中是如何权衡这两者，使它们达到协调和平衡的？
朱总：这个问题带有一定的历史性，最初人们的需求和他能够完成这种需求的经济能力还处在一个基础水平，一般我们说满足人们的实用性，对实用性进行修饰就可以了，所以使用是第一位的。
像我们来说，做家居设计要满足四点，第一点实用性，也就是行为需求。第二点感官性，也就是他的视觉需求。第三点是他的长景性，也就是他的潜意识，或者说心理需求。第四点是他的造价需求。
现在很多人在置房上分成两个阵营，一块是解决居住问题，一块是怎么住的更好这两者。对后者而言，我们可能更要根据他的需求，他的需求增加了很多附加值，所以更多的要在形式上考虑，而前者在初次购房，经济实力有限的情况下，实用功能第一位，对这种功能进行修饰美化就可以了。
记者：您有没有碰到比较挑剔的业主，您是怎样跟他们进行沟通？
朱总：有。我遇到很多这样业主。在我看来，客户是上帝，做上帝不不单是盲目的一种信仰，更重要是对他的一种责任，这种责任不单是现在满意，更重要的是他住上半年以后，三五以后，都依然满意。因此他的需求，如果是不合理的，你一定要指出，换各种方法劝说他应该是别做后悔的事情。
记者：您最喜欢或者说最擅长的设计风格是什么？有没有偏爱的色彩、材质、设计元素？
朱总：其实每个人对居室的爱好，风格的选择都与在工作当中，财富创造的成功是不可分的，他用哪种背影创造了财富，他就认可哪种生活文化背景。比如说我们遇到的IT业的这些老板，他速度成功，他对欧式或简约欧式特别感兴趣，因为他成功就靠的是西方的文化技术。像有些国画家，他们家就做的很中式，会有一些古代雕刻，石刻。他的价值认同和他的成功经历是有关系的。其实我的文化背景偏重于中式。但作为设计师，不能只是喜欢，还要什么都会掌握。
记者：提到了"风格"两个字，能否从居家的角度谈谈对装饰风格的理解？
朱总：现在这种风格，我有时在跟客户交流的时候，客户会指出他们想要的风格，我们如果不细究而作出来，肯定是他不满意的，所以他说的风格和我们说的风格还是有差异的。比如说，他说我要欧式风格，但我们觉得欧式有很多的风格。和现在的欧式古典和简约欧式完成不一样，法式也是欧式的一种,意大利的、德式的、英式的、俄式的、这一系列都是，它都有各自的特点，这里还分，宫廷式的、宗教式的、田园式的。它分的很仔细，并不像我们现在说的那么简单。包括我们说的澳大利亚的设计师所做一些、香港设计师包括梁志天他的一些设计风格，都很现代，还是不一样的。所以这种风格论不是简单的去理解，而是我们与客户交流时的一个代名词，并不是很精确。
记者：您能不能从专业的角度看，消费者应该怎么选择家居装饰？
朱总：现在很多人的家居是小户型，而选择小户型的多是年轻人，我建议，不要把他固定在某一种风格上，因为很多需要的是混搭，是拿来主义，它要求的是色彩的浓重，所有材质之间的搭配是融合在一起的，很难去创造出一个完整的风格体系，不要太过于居于这种形势，要根据个人喜好，以混搭形式为主，关注于光线、材质和色彩的运用就可以了。
记者：也就是说如果业主想把自己的家装修成自己想要的那种风格，还是要跟设计师更好的沟通。
朱总：是的。
记者：有人说，如果有一家公司做免费设计，那么收费设计就无法开展，请问您对此的看法？乾图的免费设计进行的如何?
朱总：我觉得这两个不矛盾，免费设计和收费设计说的既是一种服务形势，也是一种服务程度。在网上，我也帮一些网友免费做一些设计。我提个建议，你可以根据我给你做得这些方案当成一个借鉴，但是你不能拿它实施，因为需要太多的细化。
收费设计是从头到尾的，并不是几张图纸，而免费设计仅仅是勾勒了一个方向。收费设计要画施工图，确定能否把这个方式变为实施，还要考虑如何能够实现这个主材。之后，还要选灯光，选择墙面的颜色和一些符合材质，还要选择家具，墙上用品、窗帘、床上用品、绿植、这一系列还包括一些小饰品等甚至是照片类怎么摆放，应该是设计师从头到尾，所做的设计的一部分。只有这样做才是收费的。收费所收的既有设计费又有从头到尾的服务费。我免费只是出个注意，出个效果图。
免费设计我们尽力，因为它是在网上做的，它属于征稿，然后挑选，它属于杯水车薪。我们只是想帮大家了解，可以这么做，告诉大家有这么一个想法，一个生活方式，并不是真的能帮助人什么。我们作了120多期，每周一期，作了两年多了，我觉得还是起到让大家认识设计，尽量帮助他人的作用。希望还是更多同行，做好收费设计。
记者：家装企业竞争日趋激烈而工装是一块很大的产业，对于一个老牌的以设计见长的家装企业来讲，应该如何应对激烈的市场竞争？
朱总：有人说过，酒好不怕巷子深，但现在说，酒好也要走出深巷子。现在这个这会，越来越透明，很多的竞争机制也越来越完善。不像我们96年完全靠关系，更多的企业由国有化变成私有化，当私有化会考虑花钱会不会值，和我买到的是什么样的东西，因此当你真有实力，你有一技之长，你有能力，达成别人满意的时候，我相信，这个时候，市场会越来越宽广。工装和家装它的难易程度，应该一通而百通，不应该刻意的去做。
记者：作为乾图的老总同时又是一个泡网多年的资深网虫，您对建筑装饰类网站如何理解？希望我们网站为您和您的企业做什么?
朱总：一直上网接触很多专业性的网站，如果想让我了解很清楚的可能做的很差，但如果某一方面，我能尽力做点什么我还是义不容辞的，包括中国建筑装饰协会的官网，有哪些方面与我所展示的能够有契合的话，非常愿意有机会，为它出力。
记者：希望有机会能够和您再次合作。
阿朱的老朋友，也是焦点的老朋友——王铎
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