我快被逼疯了。我相信。

我实在害怕他们坐在大板台后面，抱着胳膊，从眼镜上面盯着我问：那么盈利模式呢？怎么盈利呢？拜托了。各位大佬如果您再面试别人，拜托问点有含金量的问题好不好？

怎么盈利怎么盈利。是不是全中国人都在问同一个问题？你不能否认整个IT业界几乎整体陷于了一种浮躁和焦虑状态，这种浮躁在web2.0的旗帜下更加蠢蠢欲动并在这个暖东过早的春情勃发，这种焦虑在谢文离职的刺激下愈加神经兮兮和夸大其词。以为随便一个web2.0概念穿上丝袜和高跟鞋，就可以骗得IDG、softbank等等诸财神vc大把得银子？以为随便一个生扯硬造出得模式露个小可爱和毕基尼就可以让大批的网民举着红宝书红着眼镜匍匐在您的脚下？以为随便一个的财务报表加上意淫的中国概念就让纳斯达克的“那些大个”哭着喊着把美钞塞进您的口袋？然后，就可以在纳斯达克前嘴角上扬微笑着留影，并象江南春一样宣布一样一月就化一万元？求您了。醒醒吧。

最古老的智慧。可惜我们忘记。

欲取先予。

盈利模式说白了就是怎么赚别人的钱啊（非用这四个破字唬人）。你想赚别人的钱，先给别人的东西啊。我画个大饼给你卖你五块，你干不干？你要是说干，我天天去你们家门口画。或者，你告诉我。有的，期货就是如此啊。是啊。是啊。即使真的象期货那样，我是不是也最起码要看到你的面粉在那里啊。

我们总是希望别人比我们傻，我们总是希望索取而不是给予。Web1.0或者web2.0的一代，我们在孜孜不倦废寝忘食的谈论盈利模式寻找盈利模式的同时，是不是先要考虑一下我们的web1.0、web2.0的价值和使用价值啊。我在国贸傍边的空地上，指着半空告诉你卖给一套复式跃层的空中别墅你会不会卖啊。如果，你不会，你凭什么卖给别人？而且，你凭什么问我盈利模式？抱歉啊，我真的不知道。

关于模式我们谈的太多不是太少，关于实事我们做的太少不是太多。有没有人考虑过craiglist为什么不先在中国产生？因为没有这样的土壤，我们总是希望马上赚到钱，而不是踏踏实实的为网民为目标用户做点实事。看到craiglist赚钱了，马上一窝峰的炒做，现在这个模式的网站有多少，10家应该有了吧。但真正的老Craig Newmark的核心理念您拷贝了回来没有？看到linkedin打喷嚏，我们马上发烧，现在sns网站十几家有了吧。有几家不是盯着钱而是盯着服务呢？2年以后，web2.0灰飞烟灭，很多网站活着但已经死了，真正活下来的网站必定是踏踏实实提供服务的网站。相信吧，真正的大智慧在民间。

欲取先予。我不怕罗嗦再重复一次，因为，我真的害怕再被问到怎么盈利的弱智问题。而，我偏偏对这个弱智问题无法回答。我要么象傻子一样的按照“12345，网络广告、会员费、差价模式、网络交易佣金啊，手机收费啊等等”给你背一遍，要么告诉你，我不知道。

熙熙攘攘是太史公的四字经典，我在其后附会一个，汲汲营营。

熙熙攘攘，汲汲营营。遍尽天下苍生世态炎凉，除非象梁惠王一样生在肉麑之家，哪个人不想盈利？但盈利的基础就是欲取先予这个古老的智慧。盈利不盈利，是个水到渠成的问题，你卖西瓜也要等西瓜熟了才卖。阿门阿前一棵葡萄树，阿嫩阿嫩绿地刚发芽！你现在就叫卖葡萄，明显早了。

所以，我们不要为谈模式而模式，产品和服务才是重要的，网站的核心价值才是重要的，有价值才有盈利。不去专注网站服务建设，不去专注目标受众的核心需求产品开发，每天就异想天开的来一个模式爆发，sp抢钱的日子也一去不返了。

Ps：

最近，我写了篇《关于模式的一腔废话》的瞎扯，幸的网络农夫老兄不弃进行讨论《驳流水渡兄的《关于模式的一腔废话》》。顺便说明一点，呵呵，这个东东不是针对这篇反驳的文章，而且，愤懑之余的有感而发。这里既然谈到模式，顺便回复农夫老兄几句：

第一，   关于互联网企业的核心是不是盈利模式的问题。或者，这个问题，我以偏概全了。其实，每个互联网企业都有自己的核心，新浪的核心是内容的聚合，allibaba的核心是中小企业网商资讯的聚合，现在流行的这圈那群他们的核心应该是人的聚合。对于，你说的，互联网的企业的核心是圈人，我认为也不尽然，圈人是手段不是目的，而且，天涯和易趣都圈了400万用户，但价值大小一目了然。互联网企业的核心是什么？或者，说是聚合更合适一点？

第二，   对于盈利模式，我按照流量模式和会员模式的简单二元分法。是为了简单化和表述方便。举个例子，sp是不是盈利模式？现在大家都把他作为一个盈利模式，但我因为核心还是会员。干脆划入会员，省的眼晕。其实，流量模式也好，会员模式也好，其间并没有非彼即此的排斥关系，相反，还互相促进。很明显，人流量多了，入会的肯定多。入会的多了，流量肯定大。这么简单的划分，只是为了从目的上清楚，流量大了卖广告，会员多了卖产品。

第三，   “作为我们，首先关注好如何让用户心甘情愿被你圈住”，认同你这个观点，网民不是驴子，你随便可以架个木栏就会留在里面，而是要实实在在的为他们提供不同需求的产品和服务。