因为销售任务的成倍增长，今年的工作压力空前大了起来！尤其到了最近，看着别的地级市能够跟着公司的节奏一步一步走，自己这块区域却因为没有流通渠道和分销商，不仅步伐掉在了后面，进货也没有达到预期，真是越想越急，越想越燥！

急着就想开发分销商，就想打破TR渠道为零的局面。可不知怎的，遇到了诸多不顺。好不容易找到一个分销商，原本答应的爽爽快快，却在我开完会回来之后风云突变，避而不见！好吧，我就到高桥去转，到高桥去找！去了很多家门面，其中有不少我知道是做日化、妇幼渠道的，却往往还没等我介绍完就一口回决，理由是不代理不同类型的产品。

退而求其次，我想要不就在高桥开一二家零售批发网点吧，谈了一家，当时即表示很有兴趣，说忙完自己的事情就和我联系，等了几天不见回音，打电话，又是莫名的推辞。

到小店去找，一家专做C类门店的公司出现在我的面前，去拜访，交谈的气氛很好，但临到末，老板婉转的以目前只做收现金的小店，我们这类价格高的品牌产品还不适合操作为由间接拒绝了！

一连串的打击，让我开始怀疑自己的能力，是不是因为我个人的原因才会如此？究竟应该如何才能成功开发分销商呢？？看来，我应该好好的充实一下自己，在这方面，我真是太不成熟了！

内心一直很急躁，直到最近这一二天，我才慢慢的平静下来，分析一下具体原因，我以为有以下几个方面：一是我们家用品代理商以操作大卖场为主 ，在流通领域基本属于坐商，而有实力的其它领域代理商，多数不愿意涉足不熟悉的区域；二是流通领域充斥着大量价格低廉的家用产品，在长沙这块并不算大的区域，高桥市场的影响力和幅射度都很大，品类混杂，小门店主要考虑的是价格低、赢利高、回转快的产品，对家用类品牌无甚多要求；三是我们产品品牌化的操作方法，对于卖场很有吸引力，但在流通领域则明显不足，而我目前KAB门店已基本饱合，单纯只操作TR网点，有实力的代理商无甚兴趣；四是我个人在这块的经验和技巧不足，还需要多多提高。

要打破这种僵局，我目前主要想到二个方法，一是调整长沙的经销商结构，寻找一名既操作卖场又操作流通的实力经销商，一步解决到位；二是采取农村包围城市的方式，在周边区域开发分销商，以几家当地KAB带动当地的TR渠道；二方法相较，似乎第二种方式的代价小一点。

好吧，过了节我就要将重心放到这一块了！同时经过这段时间的工作，我也感觉到自己很多方面的不足，也是应该抓紧时间好好学习，提升一下自己了！

书到用时方恨少呀！

加油！你行！