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看公司今年的政策，是想KA和TR一手抓。长沙市场的销售额一直来源于KAB，传统意义上的TR市场为零。就这方面来讲，压力还挺大的。

不过再难也总要跨出第一步，尤其相对于地级市已经操作两年的新春大拜年和订货会，长沙已经走在了后头。以前考虑到没有这方面的客户，还有长沙高桥市场的压力，片管一直没有过多要求我这块。不过这次，我自己却也想铺一铺看，毕竟今年的市场费用控管很严，一直做KAB卖场，投入越来越大，我确实想发展一些少费用的网络分担压力。

于是利用现有经销商的人脉，发展了一家专门操作小店的分销商。从经销商那拿了二万元的货，拉上KA的同事，配上两台车，就这么开始铺货了。

铺货之前想过可能遇到的困难，分销商的公司刚成立，没有网络没有客情。长沙又有这么大一个高桥批发市场，家用品在小店的销售量很少，吸引度不高……，既管如此，我心里却也不服，好歹一个大长沙，差也不会差到哪去吧？地级市也有完全没有客情没有网络的铺货过，结果总还强差人意。长沙这么高消费的一个地方，潜力应该是更大的。

谁想，我遇到了我所始料未及的状况，一天下来的销售量差到我不愿再提。之前为小店准备的很多价格、政策，根本就没有用武之地。小店对家用品的排斥和不接受度超过了我的预想，高桥市场的影响也远比我想象中的大很多。一天下来，口舌费尽，成本都没有赚回，反而严重打击了分销商的信心，第二天的铺货也因此取消。

我想这条路便断了。这个分销商也损失了。面对这样艰难的TR之路，我不能按老路子走下去了，一定要走一条适应市场的道路。其实从铺货的过程来看，虽然结果很差，但也看到了市场的潜力非常大，有实力的、可销售的连锁BC店很多。我还是不要想着一口气吃成大胖子，一步一步来，先操作一些信誉好、潜力好的门店，应该也是有市场的。

加油！努力！有困难就有机遇！小样，你是谁？你能行的！哈哈！http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___0024ZHPPSIGT.gif