这几天的情绪不管悲喜都很强烈，并且转换的也相当快，够磨人！

在经销商确定后，我已邀请主管过来进行最后的接触。可经销商（简称A）既然在主管过来的当天早上打电话告诉我不能合作了！理由是他的主要系统：东方连锁超市和金诚超市家用品那块被人包场了，他再怎么快也要等到十月才能进场，而其它的大店他又没有操作。

其实我是知道这个情况的，但我认为做生意没有绝对的事情，又是当地的连锁。商场“利”字当头，办法肯定会有。

但A任凭我怎么讲也没了信心，我想再说下去也是枉然了。

之前已经为选择哪个经销商合作烦躁透了，好不容易死心踏地的选择一个，既然在最后一刻给我开了这么大一个玩笑！照常理讲，我应该会很气愤，可我当时却是相当镇定和平静的。

后面我分析原因。我想其一是A某些方面我并不满意，要不我当时选择经销商的时候也不会那么犹豫；二是因为另一家经销商（简称B）可能还有希望；三是如果两边都落空了，再差的结果我也能接受。

B是一个很精明的经销商，我感觉有些方面太浮夸，这也是我当初未选择他的原因之一，其实他的网络是比A更全面的。虽然当初我选择了A，但结果还是要回到B，有一度我以为是天意了！

我将主管领到B处，在双方交谈的过程中，B的一句话引起了我的注意，他说东方连锁超市别人进要等时间，他倒是可以马上进的，神态中甚是得意。

我后来估计，他大约是跟交好的采购说了，要是有别的供应商来问，都这么回答。

有这个想法的时候，我脑子里闪过很多词，比如无奸不商，比如商场如战场，对于一个品牌来说，就算自己不一定能够成功代理，也要先断了对手的念头。

这次真是受教了！

B真是很厉害的经销商，在这一段时间的接触下，吊足了我的胃口，让我的心情总是七上八下。我想我也许是暴露了我目前急躁的弱点。

最后，我认为他在某一方面还是取得了成功：成功将公司首单订货十万的要求降低了！

B答应我明天办款。我仍旧在担心。不看到货款最后进账，真是什么意外都有可能发生。跟紧跟紧，还得提起十二分精神！