一八八、峰回路转

    这会儿，我一直半眯着眼睛做无精打采状，听到秋桐一叫我，我一下子睁开眼睛，坐直身子，精神抖擞，刚才的萎靡不振一扫而光，将手里的方案正面往下反扣着，不看方案，定定神，清清嗓子，开始口头汇报。
　　我的方案第一部分是发展流动售报，开始部分的内容和曹腾的不免要重复。
　　刚汇报了几句，赵大健就粗暴地打断了我的话：“我靠，你这是什么方案，和人家曹腾的一样，是你抄袭了人家曹腾的方案拿来凑数的还是你现学现卖在这里糊弄我们？连稿子都不看，信口开河在这里胡侃，你以为这是农村赶大集啊，你看看你这副吊儿郎当的样子，我看你整个就是个混子，瘪三——赶紧闭嘴滚蛋吧，少在这里丢人现眼......”
　　我于是停住了嘴，神色平静，看着赵大健，不说话。
　　曹腾坐在我身旁，带着似笑非笑的表情看着我。
　　苏定国没有说话，转脸看看秋桐。
　　“赵总——请注意你的身份和讲话的方式！”秋桐脸色一沉，立刻眼神冷峻地扭脸看着赵大健，表情严肃，口气有些严厉。
　　赵大健看到秋桐的表情，听到秋桐的言语，努了努嘴巴，从鼻子里哼了一声，翻了翻眼皮，仰脸看着天花板，住了口。
　　秋桐冷冷地瞥了一眼赵大健，抿了抿嘴唇，接着回过脸看着我，眼神里带着信任和鼓励，和颜悦色地对我说：“易克，你继续说下去——”
　　于是，我继续讲述我的流动售报方案，内容和曹腾的还是有很多重复之处。
　　赵大健脑袋不停晃动着，浑身得瑟着，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲弄的表情看着我。
　　苏定国也听得有些无精打采，看着我的眼神带着一丝失望和迷惑，还有些遗憾。
　　秋桐这会儿没有做记录，只是安静地看着我，两手交叉着放在桌子上，认真听我讲述，似乎显得极有耐心。
　　曹腾托着腮帮悠闲地歪着脑袋侧脸看着我，似乎心情很舒适。
　　我知道，在曹腾赵大健甚至苏定国看来，今天的方案汇报，我吃了曹腾的剩饭，今天的初次正式亮相登场，我和曹腾的第一个回合较量，我输定了，脸丢大了。
    我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。
　　讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法……”
　　这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地看着我。
　　“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的社会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益，”我继续说：“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响，从另一个层面上来说，甚至要扩大星海在全国的影响，星海是一个交通发达的沿海开放城市，陆海空交通都十分便捷，人流量巨大，我们的流动售报，不仅仅要在市区街道广场展开，还要打进机场、车站、客运港口，让南来北往的旅客都能看到我们的报纸，把我们的报纸带到全国各地，从而提高集团甚至星海的知名度。”
　　秋桐又开始在本子上记录了，边点头。
　　苏定国凝神看着我，似乎在思考着什么。
　　赵大健不以为然地看着我，表情很不屑：“说起来简单，有那么容易的事情?还提高集团和星海的知名度，哼——扯淡!夸夸其谈!”
　　秋桐不满地看了赵大健一眼，看着我点头示意：“易克，说下去——”
　　我继续说：“具体来说，就是报纸上飞机，上火车，上客车，上轮船，我已经摸底调查了，目前星海机场的出港航班上是没有当地的报纸的，我已经和机场的配送部门联系了，试探他们对星海晚报上飞机的意向，他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码l万份是可以保证的……
　　在火车站，站内候车室有固定的售报点，我们不去竞争，但是，火车上铁路部门都有专门的报刊销售业务，目前星海发出的火车上没有我们配送的报纸，我联系了铁路有关报刊销售的部门，他们也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱动在里面，火车上的乘客还是喜欢看星海本地的报纸的……”这一块的数量，他们答应可以先按每天5000份配送……
　　还有就是星海长途客运站，每天发出500多班次的长途客车，客流量十分巨大，候车室有专门的售报亭，我们不去打扰，但是，我们可以安排专门到即将发车的大巴上去现场销售……我和客运站的领导接洽了，提出我们负责提供报纸，售报人员由他们站内自己出，由他们负责管理，这正好帮他们解决了车站富余人员的安置问题，一下子至少可以解决10名人员的安置，既减轻了车站领导的压力，还增加了职工收入，自然乐得，这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这就是5000份报纸……
　　还有出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮上也都有专门的报纸零售业务，同样没有配送我们的报纸，每班客轮按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题……综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少37000份报纸的零售增长……同时，我们不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益……而日益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长……”
　　说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。
　　秋桐不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。
　　而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。
　　秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗?”
　　“哼，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法……”我说：“因为城市管理的日益完善，城管力度的日益加强，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题……我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能满足市民随时买报的需要，因此，我们要做的，就是猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突……”
　　苏定国一下子笑了：“哈哈，这个刺激，易克，你打算用什么奖品呢?”
　　我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等经每次24名，奖品为电动自行车一辆……”三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋……关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有……”
　　“哇塞，这个厉害，笔记本电脑……电动自行车，绝对有轰动效应!”苏定国说。
　　赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车……说起来很容易，你知道这要花多少钱?你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼……我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关……”
　　赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的哦，活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊……”
　　秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。
　　我平静地笑笑：“这一点各位领导不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱……”
　　大家都一起看着我。
　　我说：“我们集团广告公司的平总对于广告和发行的关系，是理解地十分透彻的，他深知没有发行就没有广告这个道理，他对于我们发行公司的工作一向是十分支持的，在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的，广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品……”
　　“哦……原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他……”秋桐笑了，点了点头，又说：“那20万袋洗发水呢？”
　　我说：“最近有一家国内有名的日化公司来星海拓展市场推广他们的新品牌洗发水，准备采取先拿出几十万袋洗发水免费赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立刻上门去联系，主动提出免费帮助他们发放洗发水，保证发放的质量和效果，他们一听，立刻就答应了，这样，他们也不用再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费……他们答应，只要我需要，随时去提货……”
　　“呵呵……易克，你可真有办法!”苏定国说：“这么巧，你就遇到了！机遇啊，机遇，你很幸运！”
　　我笑笑，没有说话。
    机遇不是谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，稍纵即逝，机遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住它的人。
　　秋桐抿抿嘴唇，赞赏地点点头，看着我的目光充满了神采，接着说：“那刮刮卡看来是公司来出钱了，是不是?这笔钱不是大数，我可以出，没问题！”
　　我摇摇头：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏钱，我联系了一家印务公司，他们免费给我们印制刮刮卡，一分钱不要！”
　　“呀——这又是怎么回事？”苏定国说。
　　秋桐也皱皱眉头看着我。 “我答应那家公司在印制刮刮卡的时候，在卡的正面上方印上他们公司的名称和联系电话，等于借发送刮刮卡的机会给他们做了一个广告，等于是他们自己印制了宣传广告对外发放，还省了自己的人力去发放，我们和他们互惠互利……，而且，他们必定会印制地保证质量，因为，他们也不想砸自己的牌子。”
　　秋桐的眉头顿时就舒展了，点点头：“哦……好办法，易克，我明白了，其实，这笔记本和电动车，你是利用了广告和发行之间的因果和能动关系，平总作为一个资深的经营管理者，自然是深知这其中的利害的，自然会大力资助你……你这洗发水和刮刮卡的免费获得，是借助了我们公司的网络优势，我们有一个完善的投递网络，这是他们所没有的，双方正好是互相借力，实现双赢……”
　　秋桐领悟地很快，不管是对外还是对内，不管是何种方式，营销的本质都是双赢，这是根本。
　　我点点头：“秋总一语破的！这正是双方的优势互补，才得以能够实现这些东西……”
　　秋桐说：“嗯……我们的网络资源，是一笔有形的宝贵财富和资产，看来，如何将我们的优势更好地发挥出来，的确是一个值得思考的问题……”
　　听着秋桐的话，我的心里突然一动，似乎又触发了什么灵机，一时又想不确切。