知识付费时代的南郭先生
2024-07-30 17:51:19
知识付费时代，很多人都想分一杯羹。显然手握足以谋生的知识是少数。没有怎么办？先创造需求，再总结方法。他们有一套不容易找出破绽的却总觉得有问题的逻辑。他们有一大批人很努力的不断完善、迭代课程体系，力求自圆其说。而我们简单旁观，自然不能匹敌。所以匹敌的策略就是好好想想。比如最近听到的一个付费课程，学员讲了一个例子：
小饭馆吃饭吃出虫子，觉得恶心却没有和店家沟通，是另一种不舒服。“导师”的解读是，这位学员具有某某种“才干”，可以体谅老板的不容易；另一种“才干”预计到了可能会发生的矛盾，并计算：起因不是一件大事，闹矛盾坏了情绪伤了和气不值当；最后选择忍气吞声，大不了下次不来了。最后还有一种“才干”，制造了不甘。
在小怪看来情况很简单，就是学员害怕冲突。这个害怕源自于对未知的恐惧，即在将要发生的冲突中，对方会如何回应？我方又该如何据理力争？我方的诉求是什么？底线是什么？对方的软肋是什么？底线是什么？小孩子害怕陌生的环境，不敢于陌生人交流，也是这份对未来的不确定。而解决的办法，学员选择终止这个未来，可是内心又觉得不妥和委屈。
两种解释没有正误之分。但“导师们”自创了一种逻辑体系，就好像他们推到了牛顿建立的大厦，兴师动众的新建了一个新的大厦，只为修正牛顿力学的一点瑕疵。违背了奥卡姆剃刀原理。正确的做法应该是修正。但这样就不能赚钱了。而消费者需要摒弃固有的观念，重新接受一套新体系，其无形成本也是很高的。潜意识会抗拒，所以难学，所以就要不断的付费继续精进。这是他们的商业逻辑。
在这个故事中，“才干”是他们创造的新概念。在小怪看来本应该是“特点”。注意，特点是中性词，而“才干”是褒义词，暗示这个“特点”可以帮助到你。这种积极的思维方式倒是不错，只是不要拿来误导。
笔者另外看到有的培训人出书。说只有知识输出才能把时间多次卖，是最高效的。还是一样的套路，稍加分析可知，绝大多数人没有特别的思想，其书肯定卖不出去。他们不过是帮助学员把文字印刷成册，让人有成就感，而不管销售。极少数销量不错的，就成为他们的广告。市面上那些没有营养的轻阅读大约就是出自这些机构之手。
另有一个培训是培养导师，就是学员学完了可以学以致用，再去教别人，学费就可以挣得盆满钵满。真的会有大怨种相信自己学这段时间就可以和老师抢生意了？这么多学员毕业，这么多竞争对手，狼多肉少的局面可以获得那么可观的收益？那些成功的案例多少是这家培训机构的功劳，多少是学员自己的努力多少，是恰好站在风口？就像教人成功的成功学大师做得最成功的一件事，就是写了这么一本书。
诚然，里面也有货真价实的知识，但低垂的果实早已被摘，早已传播到处，所以极其便宜。推荐看一手资料。而有些人喜欢换其汤不换其药，加价出售，要小心正统知识换了个皮囊被别有用心之人招摇撞骗。
最后是迎合消费者还是教育消费者的矛盾。乔布斯冒天下之大不韪而选择后者，而大多数商人会选择前者。就像人们常说“父母那么重要的职业却不用考证”，他们总是先行者般的填补空白。但换一个角度，是否父母这样的职业自我摸索才是最好的学习？因为每个孩子每个家庭的情况不一样，具体方法不是放之四海皆准，抽象策略几句话也就讲清楚了，成不了一门课程。
知识付费时代的南郭先生
知识付费时代，很多人都想分一杯羹。显然手握足以谋生的知识是少数。没有怎么办？先创造需求，再总结方法。他们有一套不容易找出破绽的却总觉得有问题的逻辑。他们有一大批人很努力的不断完善、迭代课程体系，力求自圆其说。而我们简单旁观，自然不能匹敌。所以匹敌的策略就是好好想想。比如最近听到的一个付费课程，学员讲了一个例子：
小饭馆吃饭吃出虫子，觉得恶心却没有和店家沟通，是另一种不舒服。“导师”的解读是，这位学员具有某某种“才干”，可以体谅老板的不容易；另一种“才干”预计到了可能会发生的矛盾，并计算：起因不是一件大事，闹矛盾坏了情绪伤了和气不值当；最后选择忍气吞声，大不了下次不来了。最后还有一种“才干”，制造了不甘。
在小怪看来情况很简单，就是学员害怕冲突。这个害怕源自于对未知的恐惧，即在将要发生的冲突中，对方会如何回应？我方又该如何据理力争？我方的诉求是什么？底线是什么？对方的软肋是什么？底线是什么？小孩子害怕陌生的环境，不敢于陌生人交流，也是这份对未来的不确定。而解决的办法，学员选择终止这个未来，可是内心又觉得不妥和委屈。
两种解释没有正误之分。但“导师们”自创了一种逻辑体系，就好像他们推到了牛顿建立的大厦，兴师动众的新建了一个新的大厦，只为修正牛顿力学的一点瑕疵。违背了奥卡姆剃刀原理。正确的做法应该是修正。但这样就不能赚钱了。而消费者需要摒弃固有的观念，重新接受一套新体系，其无形成本也是很高的。潜意识会抗拒，所以难学，所以就要不断的付费继续精进。这是他们的商业逻辑。
在这个故事中，“才干”是他们创造的新概念。在小怪看来本应该是“特点”。注意，特点是中性词，而“才干”是褒义词，暗示这个“特点”可以帮助到你。这种积极的思维方式倒是不错，只是不要拿来误导。
笔者另外看到有的培训人出书。说只有知识输出才能把时间多次卖，是最高效的。还是一样的套路，稍加分析可知，绝大多数人没有特别的思想，其书肯定卖不出去。他们不过是帮助学员把文字印刷成册，让人有成就感，而不管销售。极少数销量不错的，就成为他们的广告。市面上那些没有营养的轻阅读大约就是出自这些机构之手。
另有一个培训是培养导师，就是学员学完了可以学以致用，再去教别人，学费就可以挣得盆满钵满。真的会有大怨种相信自己学这段时间就可以和老师抢生意了？这么多学员毕业，这么多竞争对手，狼多肉少的局面可以获得那么可观的收益？那些成功的案例多少是这家培训机构的功劳，多少是学员自己的努力多少，是恰好站在风口？就像教人成功的成功学大师做得最成功的一件事，就是写了这么一本书。
诚然，里面也有货真价实的知识，但低垂的果实早已被摘，早已传播到处，所以极其便宜。推荐看一手资料。而有些人喜欢换其汤不换其药，加价出售，要小心正统知识换了个皮囊被别有用心之人招摇撞骗。
最后是迎合消费者还是教育消费者的矛盾。乔布斯冒天下之大不韪而选择后者，而大多数商人会选择前者。就像人们常说“父母那么重要的职业却不用考证”，他们总是先行者般的填补空白。但换一个角度，是否父母这样的职业自我摸索才是最好的学习？因为每个孩子每个家庭的情况不一样，具体方法不是放之四海皆准，抽象策略几句话也就讲清楚了，成不了一门课程。