许怀哲两次公开承认自己的不足，自己的弱项，令人震动又感动，有知己的智慧，从而赢得了三位过来人的信任。当观众请他点评三大评委，许怀哲的回答更显出了“知彼”的用心：“吴鹰老师最有男人像——胡子、肌肉、毛大腿；马云先生真汉子——确实有侠客风范；熊晓鸽先生作为投资方——确实老谋深算。”三大评委“龙颜”大悦，一致痛快地投了他一票。

    这就是创业者在商场上要“赢”的核心关键：

    人要想长远而持久地成功，就必须把焦点放在“人际关系”上，人们往往首先是因为跟某某人的关系比较好，从而才购买了他的产品。

    那怎样才能做好人际关系？

    马云说：“傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。”

     《孙子兵法》的“知己知彼”就是做好“人际关系学”的关键，我们只有先了解了对方到底要的是什么？然后再给他最想要的，才会有好的人际关系。

    许怀哲赢在了“用心讲话”，赢在了“给评委所想要的”，结果他升级了。