第九步骤：要有一些大顾客的名单

一个建立信赖感的方式，就是你必须要有一些大顾客的名单。

记得我在美国推广训练课程的时候，有人说：“我为什么要听你的？你觉得这个训练可以帮助我们公司吗？”这时候我就会show（展示）出我们曾经帮助IBM，帮过惠普，帮过施乐的记录。顾客看到我们有这种能力，反过来会要求听你的产品介绍。

可是如果你没有这些大顾客的见证，顾客可能连听都不听，因为你在浪费他的时间。