一向不善宣传的长虹，日前做出大动作，平生第一次请了形象代言人，而且一请便请了两位。一位是影视明星徐静蕾，一位是财经明星微软。请徐静蕾花了多少钱，这是人家的商业秘密，无从知晓。但请微软，确是明明白白的9405万美元真金白银入了长虹的口袋。这笔买卖做的值。

长虹：难得这份执着

今年4月24日四川长虹对外发布增发公告，称将引入包括战略投资者在内的投资对象，支持长虹下一步产业升级的计划。信息一发布，立刻引起了广泛的反应，人们几乎不约而同地将目光投向微软。之所以看好微软，主要是因为近两年来，微软与长虹频抛媚眼，已经有过多次实质性的接洽。

果然，仅仅不到两个月时间，6月18日，四川长虹发布重大事项公告，微软(中国)公司承诺作为战略投资者认购四川长虹非公开发行1500万股股份(价格为6.27元/股)。微软正式成为长虹股东。

从长虹定向增发的目的来看，主要是为了长虹的PDP项目开工而募集资本。

众所周知，目前中国平板电视市场一直是两种力量犬牙交错，一种是大家熟悉的液晶电视，一种是被称为未来选择的等离子技术。如果从技术含量、清晰度与环保的角度来看，等离子电视高于液晶电视，特别是在40寸以上大屏幕平板电视上，等离子有液晶无法替代的优势。2007年4月1日，国务院发展研究中心市场所家电课题组、中国电子商会在北京联合发布了一份《2005-2007年中国消费者平板电视使用评价报告》，宣称等离子比液晶电视更有利于保护人眼健康。4月7日，由中国电子视像行业协会牵头，信息产业部旗下的专业电器评介实验室组织了“高清平板电视盲测对决”，以证明“等离子电视在显示动态画面时清晰度更胜一筹”。但是尽管如此，从目前参与的企业数量、性价比等方面看，无疑液晶电视是目前最具竞争力的产品。因此，一个企业是选择液晶还是选择等离子，是对一个企业战略眼光的考验。

目前，几乎世界上所有大型的家电企业，都在下力气研究等离子技术，其中日立、松下等企业，在等离子技术上已经获得了重大突破，其高端平板产品，几乎一律是等离子制造。而反观国内，绝大多数的平板电视生产企业，还局限在液晶技术层面，并且局限于组装层面，普遍缺乏技术实力。这是长虹深切感受到危机的地方。

对此，赵勇曾公开表示，“在平板电视时代，长虹如果不能掌握像液晶屏、等离子屏这样的核心部件，依然只赚取低廉的组装费用，那还不如及时放弃彩电进行战略转型。” 四川长虹董事、规划发展部部长郎丰伟对媒体坦承：“本来长虹在2007年还计划有一些资本动作，但是等离子屏项目目前是长虹的‘一号任务’，长虹短期内不会再有其他的资本动作，前不久对彩虹液晶玻璃基板的1亿元的投资，其实是希望接下来彩虹上马等离子屏玻璃基板。”

回想到5年前中国CRT电视市场的辉煌与残酷，国外品牌利用平板技术杀出回马枪，一下子击垮中国彩电业的优势。中国彩电行业从巅峰重新跌入谷底，再次证明了战略眼光远远高于现实利益这一管理学的真谛。而长虹此举，无疑是吃一堑长一智的明智之举。中国彩电业只有在未来的一段时间内快速掌握液晶、等离子核心技术，才能够再次与国外品牌抗衡。因此，在这一点上，长虹是执着的，对赵勇来说，更是需要破釜沉舟的勇气。

投资：意义大于目的

但是，对于长虹来说，微软的这笔投资实在是少的可怜。微软中国9405万元的投资只占四川长虹4亿股定向增发计划的3.75%，而且投资重点并不是长虹最需要资金支持的等离子屏项目。根据6月15日双方签署的《有关Media Galaxy 项目的谅解备忘录》，双方同意在数字媒体领域，特别是家庭互联数字娱乐领域进行长期战略合作，首期从事Media Galaxy合作项目，该项目主要研发、生产和销售家用电视、电脑和因特网互联的数字娱乐产品。

但是，长虹高调宣传这一与微软的合作，仍然有他的想法，那就是让微软起到一个示范性的作用。其意义远远大于目的。

从目前来看，长虹无疑是国内彩电业的龙头企业，也是中国黑色家电品牌的佼佼者。但是，与中国家电业普遍看重短期效益不同的是，长虹在市场运作中往往更注重长期发展的潜力。尽管为此曾付出不小的代价，但是这种思路却是一直贯穿于长虹长期的发展过程之中。长虹对液晶与等离子核心技术的执着，也正是来源于这种经营思路。但是，对于长虹的这种战略布局，有多少企业愿意参与其间，与长虹共担风险？因此，长虹的募股计划，虽然目的明确，但前景并不明朗。对此，长虹自己也是心知肚明。此时的长虹，急需给自己打一剂强心针，给市场打一剂强心针。

那么，与微软的合作，无疑就是这样的一剂强心针。这并非是长虹的主要目的，但是籍着微软的示范效应，带动其他潜在投资者，形成战略合作关系，却是长虹求之不得的。四川长虹企划部有关人士日前曾表示，长虹与微软的“亲密接触”，尤其是在资本层面的战略合作，表明四川长虹的成长性正在受到越来越多的投资者看好。

于是，最关键的问题是，谁将是长虹的下一个投资者？微软这只诱饵，能否钓来一条让长虹满意的大鱼？

据传闻，除了微软之外，松下、彩虹甚至是谷歌都可能成为四川长虹的战略投资者。但传言毕竟是传言，彩虹集团刚刚投入13亿液晶玻璃基板项目，自身资金并不宽裕，而松下、LG等企业对国内投资核心技术的市场目的，也并不十分明朗。再加上目前国内等离子产品销售呈下降趋势，更让长虹的融资前景显得扑朔迷离。

微软：借长虹重振数字娱乐信心

对于微软来说，数字娱乐市场是其下一阶段最重要的市场增长点。微软此次入股四川长虹就是为了再次曲线进入国内数字家庭市场。

根据我国数字电视的发展时间表，在未来几年内，目前市场上保有量过亿台的模拟电视机将全部更新换代，这将直接催生几千亿元的市场。同时，全国数百家电视台的制作设备和广播设备也将进行大规模的更新换代，整个传统的电视广播供应链将被打破，数字电视供应链和产业链将逐步形成。据相关机构估算，整个数字电视产业链的市场份额将是电视接收机份额的四五倍。由此推算，中国数字电视产业链的规模在理论上可达到1万多亿元。面对这万亿元的商机，选择何种方式合理介入成为国内外企业都在思考的问题。近两年来的IT产品家电化趋势正是瞄准了这一市场的巨大潜力，微软当然也不会放弃这个机会。

但是，前有“维纳斯”计划的破产，让微软不得不谨慎对待其进入数字电视领域的战略步伐。1999年3月，微软与联想、步步高、海尔、宏基等企业共同在北京宣布启动维纳斯计划。根据微软当时的计划，将与这些合作厂商共同推出采用Windows CE系统的机顶盒产品。通过这一产品，用户可以实现电视上网。雄心勃勃的微软当时与这些合作伙伴宣称，该计划是计算机技术与家用电子的伟大融合。不过结果并不尽如人意，微软为此耗费了数十亿美元，维纳斯计划却半途夭折。尽管如此，微软进军数字家庭的决心并未消失。微软高层曾多次在各种场合强调，微软从未停止发展数字家庭的脚步。而借助长虹这一中国市场上最大的终端生产商，则可能是重振数字家庭项目的契机。据报道，在与长虹牵手后，微软(中国)有限公司随即与上海文广新闻传媒集团签署了战略合作备忘录，双方将在个人电脑、电视、手机等领域的信息娱乐应用方面全面展开合作。从这个角度观察，微软投资长虹也绝不是亏本的买卖，更不是给长虹作嫁衣裳，而应当看作是长虹数字家庭战略布局的一次实质性的突破。

微软投资9405万拿长虹作为进入一个广阔市场的跳板，而长虹收了微软的9405万还获得了一个为募股计划专职的最佳形象代言人。

这无疑是一个双赢的结局。