当互联网已渗透成为人们的重要生活方式，如何才能将人群从电脑、手机屏幕前吸引到大荧幕上，已成为各路影片宣发的“死穴”。于是乎，每到影院热门档期，大 小宣发们就开始“八仙过海，各显神通”，一副“你家敢爆艺人出轨我家就敢爆主角艳照”的拼命架势。几番鸡飞狗跳之后，“不明真相”的围观群众乐得看够热 闹，等到电影上映了，上座率这事反倒退位成了“路人甲”，不知是没人关注还是太过惨淡导致的“莫再提、莫再讲”。

在这样的不良风气之下，《战狼》这样一部主打硬汉、爱国题材的类型片，反倒显得格外“小清新”。从始至终，也没见过什么宣发方“故意为之”的负面炒作，没人出轨没人嫖娼没人吸毒没人打架，这部电影和吴京的一贯口碑一样“清白”的电影，到底是怎么火起来的？

不得不说，这部电影宣发的确有难度。吴京自己本来就没什么绯闻，再加上这么一部没有绯闻的正片，就连和女上司的感情戏也都是“发乎情止乎礼”，这“菜”怎 么炒？安乐电影公司的总经理张晗就曾说：“这片的宣传营销物料真的一无是处，腕儿不够大，类型不够吸引，看不出大卖的迹象。”

很多业内人士之所以不看好《战狼》，就是因为它没有走传统电影的宣发路线。但最终的结果却让行家们大跌眼镜。不得不说的是，在这个“恶炒至死、八卦至上”的年代，这部如此之“正”的戏之所以能够火透半边天，全有赖该片非常机智地采用了精准垂直的推广手段。

大数据前期分析

在电影上映前，曾有人劝吴京，千万不要把《战狼》的宣传定位为爱国影片。因为现在电影的主流消费群体是90后的小女生，他们更关注高颜值的“男神、暖男、 小鲜肉”，对军事、爱国之类的题材无感。本来电影里的“大腕”就不够多，又没什么“小鲜肉”，如果再定义为主旋律电影，那么这部电影的票房绝对好不了。

但《战狼》最终还是坚持了爱国影片的定位，不仅因为那是吴京的初衷和梦想，也因为依靠了强有力的数据支撑。《战狼》出品方春秋时代的董事长吕建民透露，他 们在项目开发期间就做过数据分析，了解到这个题材在市场上很稀缺，但确实有强大的受众群，而且有购买力。正是站在充分调研的基础之上，他们才对这部影片确 立了足够的信心。

充分了解目标群体需求

为确保影片内容真实、故事好看，吴京花了18个月的时间，去南京军区部队深入体验生活。吕建民找来了军人出身的网络作家“纷舞妖姬”和职业编剧刘毅参与剧 本撰写，又通过军事垂直门户铁血网找到了著名的军旅题材网络作家高岩。高岩笔名“最后的卫道者”，在铁血网读书频道作品点击率排名最高。让这样在军迷中具 有广泛影响力的网络作家参与到创作之中，可以确保故事情节更加生动真实，又更能抓住目标消费群体的心理。

此外，早在电影筹拍前期，吴京就开始与军事类垂直门户铁血网进行深度合作。铁血网拥有过千万军迷注册用户，其创始人、总裁蒋磊本人就是军事迷，所以对《战 狼》这样一部与铁血网的粉丝定位高度契合的电影，自然也下尽全力去支持，双方建立了战略合作伙伴关系。铁血网旗下的正版军品经销商铁血君品行和自主服装品 牌龙牙战术装备，为《战狼》提供了5.11、Marathon、OAKLEY、北斗手表、龙牙战术等顶级专业军品装备作为拍摄道具。这不仅确保了影片中的 装备效果真实，还吸引了更多的军品发烧友对这部影片的关注度，也为后来的票房热卖打下了前期基础。

地毯轰炸式精准推广

电影拍摄过程中，作为官方指定的首席军事垂直门户深度合作伙伴，铁血网对《战狼》进行了多轮预热宣传，通过话题探讨、片场探班、剧照曝光等方式，一方面调研用户对电影情节的反馈，一方面也充分激发了军迷们的期待。

由于很多军迷对战争推演、武器军械、军品装备非常着迷，影片宣发过程中，片方又通过铁血网进行片花剧照提前曝光、武器军品装备研讨等一系列“地毯轰炸式” 互动宣传，催生了一大批热议的原创话题，讨论内容点击突破千万，使电影在军迷群体形成了非常好的口碑。而90后小女生不会看《战狼》的主观判断也被现实无 情击破，以至于不少人高呼，为什么有这么多美女来看《战狼》！除却吴京的个人魅力之外，虽然美女们不懂军事，但是他们的“另一半”恰恰是军迷中的“生力 军”。通过在军迷中的精准推广，片方轻松达到了1+1的宣传效果。

此外，由于很多军品发烧友都是吴京的忠实粉丝，宣发方也通过铁血君品行和龙牙战术装备的官方论坛做了大量的宣传推广活动，让更多的军品发烧友关注影片中出 现的军品，促继而对《战狼》产生高度关注。电影上映期间，“穿同款装备去看战狼”成了网友们中间流行的一句口号，对票房产生了非常实际的影响。

《战狼》的策划刘雯在接受采访时也曾表示，在垂直门户进行精准推广，虽然看起来并不起眼，但的确收效甚佳。

事实证明，如果没有锁定目标消费群体，抓住目标用户的心理诉求，即使花费海量的宣发费用，也难免石沉大海、收效不佳。低宣传成本、反传统路线《战狼》的之 所以能够奇袭制胜，充分说明了“好钢用在刀刃上”的重要性。宣发同志们，别再绞尽脑汁、浪费青春编造花边新闻了。这都大数据时代了，还是花点时间好好学习 下精准营销的重要性吧！