作为“微笑曲线”的提出公司，宏碁集团和创始人施振荣为世界商业界做出了不可磨灭的贡献。微笑曲线很好的解释了一个产业的分工问题，对于各行各业都有巨大的指导意义。众多的公司在本产业里抓住了垂直分工的趋势，充分利用了微笑曲线的专注性，只做整个产业的一小段，因此他们取得了成功，这样的例子已经数不胜数。虽然，施振荣力图把微笑曲线也用于指导新宏碁公司的内部管理，但微笑曲线是否适用于一个公司，则尚未有充足的案例得以证明。原因在于公司本身就已经是产业细分的结果，在此基础上再次运用微笑曲线实际上是对于公司目标的细分。但公司的目标显然不是通过简单的技术、研发和营销、服务就可以完全实现的，它是一个庞大的系统工程。微笑曲线也不可能把公司的目标完全的表露和联系起来。毫无疑问，宏碁的成就和对世界华人的影响是不可磨灭的，其高速发展的势头一段时间内也还将持续。但公司在微笑曲线指导下进行的工作，其实更多的则是割裂性的工作，它是否足以支撑起公司持续发展的重担，值得人们深思……

　　文/龙真

　　在今天的PC业界，最炙手可热的公司不是苹果、不是惠普、也不是戴尔，而是台湾的宏碁。从默默无闻的一家台湾电子小厂到如今最令PC巨头们头疼的IT巨擘，宏碁的故事还远没有结束。最大的一种可能就是，它会在明年潇洒登顶全球笔记本市场，且在后年取代惠普称霸整个PC业界。

　　 4月8日，北京。宏碁董事长王振堂终于宣布对中国市场下重手了。宏碁总部任命泛欧营运总部计算机外设产品事业部总经理oliver Ahrens(艾仁思)为中国区总经理，以接替在中国进展不顺的赖泰岳。这也是宏碁立志把美国、日本和大陆作为三大重点进攻市场以来，在中国市场采取的最大规模行动，大有凭借欧洲市场成功经验，不达目的不罢休的势头。目前，它在美国和日本也都颇有斩获。一向出言谨慎的宏碁CEO蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)更发豪言，2010年将成为全球笔记型计算机龙头，比原定2011年提早一年封王。

　　宏碁的凌厉攻势在世界范围内随处可见。王振堂表情轻松地表示，第二财季的收入预计将同比增长10%，销量同比增长25%至30%。当然，他的言下之意就是，如果市场还继续恶化的话，他们将通过价格战来实现这个目标。他非常不客气地声称，“这次危机史无前例。我大胆预测，某些品牌将在今年消失，代工模式会重新浮现出来。”他的强硬来源于宏碁近年来“势如破竹”般攻城掠地的神话。据市场调研机构Gartner的资料显示，今年第一季度宏碁PC销售再次位居全球第三，出货量较去年同期增加26.7%，年增长在全球前三大个人电脑品牌中位居第一，且全球市场占有率已提升至13%。它同时也是全球第二大笔记本电脑品牌。值得一提的是，宏碁已经连续五年保持了高速增长，而且即使面临着严峻的经济危机，在很多品牌负增长的情况下，它的增长幅度也并未出现大幅缩减。

　　没有人可以说出宏碁的增长神话到何时才会结束。但同样，人们也不看好宏碁成为PC业的老大后，能在这个位子上坐久。很多人都在思考：宏碁模式的强劲发动机是什么？面对瞬息万变的环境，它还有多大的发展空间？

　　规模的力量

　　2007年8月，宏碁宣布以7.1亿美元收购当时美国第三大PC厂商Gateway，以及其旗下的eMachine。它还在2008年将欧洲第三大消费PC厂商Packard Bell收入囊中，并让旗下PC品牌一口气增为四个。此后，宏碁发布多品牌战略：Acer将猛攻以新技术、性能为主的市场，而Gateway及Packard Bell则主打时尚潮流路线， eMachines会延续既有的低价入门级市场。除了功能面的市场分割，在地理区域上也做出分割。以同样都被设定将走时尚路线的Gateway与Packard Bell来说，后者将只会在欧洲市场销售， Gateway则除了已有基础的美洲之外，还将扩展到亚太市场，而旗舰品牌Acer以及走低价路线的eMachines，营销范围将遍及全球。事实上，收购Gateway只是十多年前宏碁美国战略的再现。1997年1月，宏碁收购美国德州仪器旗下的笔记本电脑事业部，一举跻身于全球前五大笔记本电脑企业，并获得其目前主推的TravelMate笔记本品牌。但公司创始人施振荣认为那次收购和当时的其他几起收购都并不成功，公司随后陷入了巨额亏损。那场失败对于宏碁的老员工是刻骨铭心的。

　　事实上，宏碁的这次并购与以往并不相同。过去是稀缺时代，笔记本和台式机都还很少，收购更多的是为了获得先进技术和国际化的运营和管理经验，对于品牌的因素考虑不多，因此人才是关键。但这次截然不同，宏碁的主要考虑是“同Gateway合并将产生巨大的营收和成本协同作用。”随着企业规模的扩大，两家公司的单位采购和配件成本将有所降低。而且这一交易可以充分利用宏碁和Gateway现有的客户关系，创造出真正的产品交叉销售机会。此外，得益于后勤部门效率的提升，两家公司有望大幅削减支出。宏碁预计，这一交易所产生的协同作用至少为税前1.5亿美元。即使不考虑协同作用，这一交易也可以增加宏碁2008年的每股收益。它和Packard Bell的合并也有着同样的作用。通过对供应链和销售渠道以及品牌的整合，宏碁的竞争力将得到大幅提升。

　　收购Gateway和Packard Bell的目的，对于宏碁而言非常的单纯，就是为了扩大规模效应。规模扩张的意义是：在一个快速增长的市场中，随着长期平均成本的下降，产品的价格趋势将呈现一个长期走低的局面。而单位产品的利润率降低，反过来可以通过规模增长的方式来获得更多的利润和更低廉的成本。企业每次并购之后，对供应链采购、分配使得企业在市场上更具有成本优势，这又大大加快了产品的流转速度和现金的回笼速度，而这正契合了商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。很多公司如苹果和索尼等自诩高端的品牌都把注意力集中在利润率上，而忽视了周转率，宏碁的聪明之处就在于它更多的考虑了周转率。而这种思路也是宏碁的新经营模式的重要基础。

　　规模优势无疑可以提升公司的获利水平，但另一个问题随之而来——公司为收购付出的费用需要多久才能赚回？根据管理学界著名的兰查斯特法则，只有市占率下限目标值达到26.1%的时候，品牌才能在市场上立足，而据IDC数据显示，2008年宏碁的全球PC市场份额仅为10.9%，这意味着在PC市场上，它还要面临血腥的竞争，稍有不慎，可能就会失去立足之地。而要想达到安全状态，则它占据的市场份额必须要达到41.7%，对于它来说，这显然有点遥不可及。不过，值得一提的是宏碁正在异军突起的另一款产品——上网本，它的增长速度超出了所有人的想象，大大带动了宏碁在整个PC市场上的出货量，虽然宏碁人士声称它的市场占有率已经达到了43%，超过了41.7%的品牌安全线，但根据另一个衡量品牌的市场占有率之比的射程理论它需要达到第二名的1.732倍的出货量，才能摆脱竞争对手的纠缠，但对于华硕和惠普的紧追不舍，作为老大的宏碁显然还无法安下心来。而且上网本市场还要跟电信运营商打交道，这也增加了不确定性。

　　身在硅谷的英特尔公司专家黄健辉笑着告诉笔者，当他花了2500美元给自己30平米的小花园装栅栏时，被人告知他这笔费用竟然可以买8个上网本！这个价格确实已经低的有点太离谱了。不过他坚持认为，上网本的价格还可以再降，而且使用了英特尔的atom CPU的移动设备的前景非常广阔，这也包括了上网本。戴尔公司董事长兼CEO迈克尔·戴尔曾称宏碁上网本销量虽多，但整个公司盈利状况很差，“宏碁每年的全部营收只与戴尔一个部门相当。”就盈利能力而言，上个财年，戴尔公司610亿美元的营业收入中，净利润达到了36亿美元，净利润率为6%，相比之下，宏碁公司的毛利率维持在6%、7%左右，其净利润率只有2%～3%左右，远低于戴尔公司。计世资讯总经理曲晓东则告诉笔者，宏碁铺上网本的做法其实更多的是一种抢占市场，完善产品线的行为。因为在竞争白热化的PC产业链里，不完善产品线就意味着在竞争里已经比对手慢了一步，但恶性循环只会使产品利润率更低。

　　对于上述情况，王振堂显然也有着深刻的认识。早在收购Gateway的时候，他就立下了“整合不成功就下台”的军令状。上网本的热销似乎缓解了人们对宏碁整合的关注，但整合效果依然是王振堂需要用业绩证明的最大难题。