我曾经对一个家长说过，药费和学费不兴讲价的。这位家长就把我的话记住了，这不，人家的孩子跟着我学作文，交学费时很爽快。当然，我还是给人家打折了，学生是老学生，是四年级里作文写得最好的，没有之一。此外，一些老学生，跟我学了一年多了，写作文也不发愁了，我也会打折。

我打折是一回事，但是，你给我交学费的时候打折，却显得不那么仁义。有个学生家长交学费的时候嘟囔着，人家“X老师讲作文”那里，三个半小时，才交XX元，你俩小时就交XX元。我笑着说，一分价钱一分货啊，X老师那里便宜，你去那里学呗，干嘛还来我这里学呢？有些孩他妈，总是计较蝇头小利，又想让孩子学得好，又舍不得掏钱。唉，把俺当成摆地摊的了。

我小舅子的老婆表姐的弟弟家的孩子，也跟着我学作文。既然是拐弯抹角的亲戚，自然要免费了。但是，免费，亲戚就会觉得欠我一些人情，干脆，我就收一半的费用。这时候，跟亲戚一起来的家长就不干了，她才交这么多，怎么俺交了那么多呢？我说，人家是亲戚啊，按说不交钱的。那家长很悻悻的样子，令我也不得开心。

我这种作文家教，学费可以打折吗？当然可以打折，可以半价，可以免费。我以前的一个哥们，孩子跟我学作文，不仅不给学费，而且还得我请人家吃饭。唉，天理何在啊？可是俺们就有这份交情，俺以免费教人家的孩子为荣。俺非常喜欢给学生的学费打折，因为俺不缺那点钱，也不愁没有生源。随便开门，一个小辅导班就是十几个学生。有了人气，学费收入也就不在话下。但是，学费打折是有条件的，一是熟人和亲戚的孩子，是免费或打折的；二是令人感动的学生，是打折的，譬如，有天梯山一带村里的学生来学作文，自然要打折的；三是老学生，跟着我学了一年了，熟了，自然会打折；四是成绩很好的学生，随便那么一教，作文就妙笔生花，舍不得不打折；五是家庭条件比较差的，肯定会打折。

有些孩他妈，习惯了讨价还价，把交学费当成了菜市场买菜。唉，既然说出来，总得给个面子，于是就打折。这类家长里面，分为两类，一类是成绩很好的，自然也就心甘情愿地为学费打折；另一类是学习态度极其不认真的，家长就知道省钱，但是孩子学习不认真。此种情况下，为这些学生打折，那就非常不情愿了。实际上，我在对这些学生的作文面批时，容易出现懈怠情绪。后面还有好些学生排队，你的作文杂乱无章，茅草谷地，哪有情绪跟你细致地讲？你的学费打折了，你的授课效果也就打折——这种心理每一个辅导老师都会有的。

有些家长把各类辅导班当做了孩子学习的救命稻草。自家孩子学习积极性不高，成绩不突出，总是把原因怪罪给授课老师。他们在选择辅导班的时候，总是想走捷径——通过辅导班的学习，找到学习的窍门，让孩子既对学习感兴趣，又能提高成绩。这种心态驱使下，这些家长习惯于蹭课。什么是蹭课呢，就是带着孩子奔波于各个辅导班，让孩子听一听，是不是喜欢讲课的老师。我跟不少辅导班的老师聊过，大凡是不愁生源的学生，都特别讨厌这一类的家长。因为，孩子成绩不好的根源是自己学习不认真，对学习有厌烦感，上各类辅导班，对学生而言就是一种累赘。无论老师讲得多么好，这样的学生很难留住，而且，即便是留住，提高成绩也有难度。

因此，试听，是辅导班老师们都不怎么喜欢的行为。在我那里试听的，八成留不下，干脆，我拒绝试听。即便如此，有些家长带着孩子来上课，说是没有带足学费，下次上课交，但实际上，下节课就杳无音讯了。其实，这种试听，吃亏的孩子自己。进入新学期，大家都开课了，你试听几次，省了点学费，但无论你参加哪个辅导班，都耽误了前几次课。

说白了，任何辅导班都是一种商业行为。学费打折，是照顾熟人关系之举，对于多半的学生，老师都不希望打折。因为，授课的学费，是一个老师智力水平的象征——我的学识就是我的学费水平，给你打折，我似乎就跌了身价。

药费学费不打折。任何辅导班的定价，跟药费的定价一样，都是与自身水平相称的。定价高了，会把消费者吓走，定价低了，就不盈利。学费和药费一样，其实是不打折的。诸位看官记准了，带着孩子上辅导班时，给足了学费，你家孩子就会受重视。学费打折，对你家孩子的热情也就会打折。一个对孩子的经济投入习惯打折的家长，对孩子学习的虔诚和重视，也是打了折扣的。