山东银座PK家乐园，谁是最后的胜者_邢台胡子宏

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山东银座PK家乐园，谁是最后的胜者

(2007-08-02 20:12:05)

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休闲生活

10多天前，银座商城开业的时候，我去看热闹，发现其中商品价格很高（当然是指相对于我这样的贫困户和广大贫民百姓而言，对大款来说，还是很便宜的），于是，在博客上就银座的商品价格偏高，提出了自己的看法。请见博客：银座商城，等待你的还是关门吗。

这两天，显然来了几位银座商城的朋友，读了我的博客，并对我的文字，进行了指点。有人对我的见解提出了反对意见。也有的对家乐园公司提出了一点看法。凭心而论，我对银座没有什么偏见。家乐园老板廖礼基尽管是我的朋友，但是私交并不密切，而且人家大老板活动多，我平素没有什么事情，见面的机会也不多。但是，我对家乐园还是很关心的，毕竟它创造了邢台商战屡战屡胜的奇迹。我对家乐园面向大众消费者的经营韬略是赞赏的。因此，银座商品价格的偏高，使我心里有些不舒服。

但是，不舒服是我自己的事情，人家的生意该怎么做，还怎么做。下午，我读了几个朋友在我博客里的评论，决定拿着照相机，去两家商场看看，比较一下。

在银座商城门口，我遇到了邢台市的地质专家袁小沼老师，他说，你他妈的在博客上埋汰了银座商城，怎么又来人家这里逛呢。我说，我没有什么歹意，只是觉得有些价格高得离谱。袁老师认为，银座商城现在尽管价格高了点，但是会受市场的影响，逐渐调低，而家乐园有银座竞争着，价格也不敢定得太高。因此，两家的竞争，将是一个绞杀的过程。诚哉斯言，我觉得，竞争起来，未必有失败者，但是，银座的商品价格必须压低，否则就会丧失应有的人气。

在银座商城超市门口，有一个卖花卉的摊位，那些花卉很小巧，我很喜欢。正准备拍照，结果保安制止了我。银座超市装修得比家乐园高一个档次，但是顾客少的可怜。收款台的姑娘们闲着，拿着点钞纸，苦练点钞本领呢。

大家先看一组照片，然后在听我分析一下两家商城的比较结果和我的结论。顺便说一句，天一城也不让拍照。有工作人员问我是哪个单位的，还好，没有砸了我的相机。砸了也不要紧，我让老板赔我。

这是银座超市的收款台，门口罗雀。

家乐园天一城的顾客，交款在排队。

上面是家乐园天一城的收款台，尽管不象以前的比肩接踵，但是顾客显然比银座要多。

银座商城一楼的景象，你看到顾客了吗？

银座商城二楼的景象，你看到顾客了吗？

这是下午6点的天一城。

看看买菜的老大妈，你就意识到什么是人气。

但是，对天一城也有不满意的地方，商城内的地板不少已经有了裂纹，估计是顾客踩的。而外面的地板已经成了这个样子，也影响形象。

因此，就银座与家乐园的比较而言，我得出了以下几个结论。

1、就资金实力，银座自然领先，因此商城设施以及购物环境，银座居先。

2、就商战经验，两者不分伯仲，但是银座是客场作战，不熟悉“地形”，尽管有政府支持，但要想摸索清楚邢台的“地形”，还需要一段时间。略战下风。

3、就人气而言，家乐园无疑占了上风。象天一城这样的连续3个多月的低价，销售，赢得了很多平民阶层的顾客。不要小看老大妈们的口碑，她们的空闲时间很多，一传十，十传百，口碑就是这样被传播开来的。也许天一城的低价未必赚多少钱，但是别忘了，超市的电脑城和家电城无疑会引来人气。有人气，就会有朝气。

4、就社会形象而言，家乐园连年在两节期间让利于民，以及接连两年斥资10万元建设希望小学，显然赢得了不少的社会美誉度。

5、就社会资源而言，家乐园的优势，银座根本难以比拟。譬如，社会上流传着千万计的家乐园购物卡，这等于他们手里掌握着千万元的流动资金，银座是正规军，是大城市集团作战的楷模，但是遇到了家乐园这样的“八路军”，我觉得银座还需要费不少力气。

6、就商品定位而言，我个人觉得，银座的价格还是太高了。我有个亲戚在那里卖衣服，一天卖了七八百块，我一问，才卖了两三件衣服。我不否认银座会拥有大量的顾客，但是，人家大洋百货的档次也不低啊，银座更象是走大洋百货的老路子。降低商品价格，吸引大众消费群，这才是银座的选择。邢台不是济南，邢台的富人不多，不象唐山和石家庄那么多的富人，最好还是要面向普通人——象我这样月薪1000多元的。

综上所述，我觉得，银座与家乐园的竞争，目前的比分是2比4，即资金和档次领先，但是顾客和人气等方面不够。老廖何许人也，个子不高，可是精明的很，再加上家乐园的团队意识很强，凝聚力够厉害，企业文化顶刮刮，估计早就严阵以待，把银座当成竞争对手了。

银座初来乍到，正在立足，我写这样的博客，夸奖家乐园，无形中贬低了银座，可能人家不怎么高兴。但是，我的心灵是公平的，我觉得不舒服，我就写出来。我希望银座以优质的服务和良好的社会口碑，赢得邢台人的人心。我也希望银座能够以良好的经营，为邢台经济社会增加光彩。也许，银座会在比较短的时间内在邢台赢得宽广的市场，让我们拭目以待吧。

商战弥漫，经营策略仁智相见，我希望有哪位朋友的博客，说说家乐园的坏话，让我们都褒贬一下彼此的经营。这对双方都是好处。

做老板的，都不傻。就银座而言，我撰文大写你们的好处，而你们的价格依然高，顾客依然少，那些文字，只能让人家嘲笑我。好好做生意，等你们发财了，我不会吝啬我的文字的。

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