战略布局内容端   转型资源管理运营商

生态城镇建设践行者之棕榈股份

 

写东西前需要搜集、整理和阅读大量的相关资料，从而形成感性认识；而写作，便是把感性认识经过逻辑思维加工成理性认知的过程，这样才能对事物和事情有所认知，形成自己的观点。阅读，形成认识；写作，深化认识形成理性认知；回顾总结自我批评，以此循环为旅程虽辛苦，但终会有所获。

一直持有这样的观点，并认为写作是件很好的事情。打发长期驻扎沙特阿拉伯的烦躁生活，斯为记。

 

        生态的城镇，持续的未来，美丽中国，棕榈梦，

        致力于成为全球领先的生态城镇运营商；

        14年设计沉淀，600位国际化设计师，2000多项设计作品，

        创造有生命的艺术；

        32年科学造园，9大营运中心，2000多项优秀作品，

        营建经典园林之作；

        29座苗圃，17000亩基地，1200余种苗木品种，

       孕育无限生机。

  

   首先，来看看棕榈股份过去是干什么的？未来将要做什么？

    一、公司概况

棕榈股份（002431.SZ）（原名：棕榈园林）创始于1984年，2010年在深交所中小板上市，是一家老牌综合性园林企业，其主营业务涵盖了风景园林项目建设的全过程，包括景观规划设计与咨询、园林工程施工与养护、园林苗木生产与销售、园林技术与材料的研发等。总股本：13.80亿，流通股：9.04亿。受宏观经济持续探底、行业景气度大周期下行和公司生态城镇战略转型实施影响，收入同比有所减少，净利润方面因国家营改增政策调整和投资收益增加影响有所提升。1至9月份实现收入265913.86万元，同比减少11.59%，毛利率16.66%，净利润8490.39万元，同比增加123.15%。2014年国家陆续在城市化的基础上提出新型城镇化、生态文明城镇建设，棕榈股份便开始基于原有景观设计和园林工程施工业务进行战略转型。近两年，通过外延并购推动上下游相关业务取得了一定的发展。未来棕榈将在传统地产园林基础之上，围绕“生态城镇+”战略不断丰富建设、运营和内容端产业，继续推动公司战略转型。

                                                中国城市化进程和棕榈股份事业

 

   棕榈股份未来做的事情处在什么样宏观环境？有什么样的相关政策?

    二、行业政策分析

 1、农业部关于大力发展休闲农业的指导意见  

 农业部确定休闲农业七大主要任务：加强规划引导，丰富产品业态，改善基础设施，推动产业扶贫，弘扬优秀农耕文化，保护传统村落，培育知名品牌。鼓励社会资本依法合规利用PPP模式、众筹模式、“互联网+”模式、发行债券等新型融资模式投资休闲农业。

（1）加强规划引导  重点形成集农业生产、农耕体验、文化娱乐、教育展示、水族观赏、休闲垂钓、产品加工销售于一体的休闲农业点(村、园)，打造生产标准化、经营集约化、服务规范化、功能多样化的休闲农业产业带和产业群。

（2）丰富产品业态  鼓励探索农业主题公园、农业嘉年华、教育农园、摄影基地、特色小镇、渔人码头、运动垂钓示范基地等，提高产业融合的综合效益。

（3）改善基础设施  实施休闲农业和乡村旅游提升工程，扶持建设一批功能完备、特色突出、服务优良的休闲农业聚集村、休闲农业园、休闲农业合作社，鼓励因地制宜兴建特色餐饮、特色民宿、购物、娱乐等配套服务设施，满足消费者多样化。

 2、中央、地方政策齐发力，助力特色小镇发展

（1）特色小镇发展政策之中央篇

国务院深入推进新型城镇化建设电视电话会议上，对特色小城镇建设进行全面部署。做好推进特色小镇和小城镇建设经验的宣传推介，强化对特色镇基础设施建设的资金支持，支持特色小城镇提升基础设施和公共服务设施等功能，国家由“城市化”提法悄悄地转为 “特色城镇化”，丰富城镇化内涵，提高城镇化对当地经济的辐射带动作用。

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（2）特色小镇发展政策之地方篇

 

  （2）特色小镇发展之借鉴 

项目	类型	小镇建设内容
国外	农业小镇（美国纳帕谷纳帕谷）	纳帕谷风景优美、自然淳朴，是酒庄的集中区。以葡萄酒酒文化、庄园文化而负有盛名的旅游胜地，包含了品酒、餐厅、SPA、婚礼、会议、购物及各种娱乐设施的综合性度假区，目前每年接待世界各地的游客500万人次左右。
	文旅小镇（瑞士达沃斯小镇）	靠近奥地利边境，阿尔卑斯山系最高的小镇，空气洁净清爽。拥有欧洲最大的天然溜冰场，进行丰富多彩的活动。设立了呼吸系统疾病的治疗所，奠定了现今酒店业发展的基础。除此之外，世界经济论坛等大型会议在此召开。
	金融（美国格林威治基金小镇）	格林威治是康涅狄格州最富有的小镇，也是美国最富有的小镇之一。20世纪90年代，对冲基金开始在格林尼治周边涌现，最多时近4000家。目前小镇集中了500多家对冲基金，其中Bridge Water一家公司就掌管了1500亿美元的规模。全球350多只管理着10亿美元以上资产的对冲基金中，近半数公司都把总部设在这里。
国内	科技（杭州云栖息小镇）	位于杭州市西湖区，云栖大会即在此举办。建设以云计算为核心，大数据和智能硬件产业为产业特点的特色小镇。2015年实现了涉云产值近30个亿，完成财政总收入2.1个亿，累计引进企业328家，其中涉云企业达到255家，产业已经覆盖云计算、大数据、互联网金融、移动互联网等各个领域。
	文旅（贵州安顺旧州镇）	旧州镇生态良好、环境优美、文化丰富，是中国屯堡文化的发源地和聚集区之一，被誉为“梦里小江南，西南第一州”

国内外特色小镇都有独特的文旅、较好的环境和丰富社会资源。棕榈可以有所借鉴，选择离大城市很近，离主城区很近，有便捷通达的交通优势地点进行开发，同时要对当地地文化和产业等政策要有深刻理解，整合社会资源整合去打造特色小镇。

3、支持海绵城市建设相关政策

2016年3月8日住建部发布的《海绵城市专项规划编制暂行规定》，各省、自治区、直辖市须于2016年10月底前完成设市城市海绵城市专项计划草案，各地海绵城市建设实施方案正在加速出台，同时现已选出的两批海绵城市试点城市建设项目陆续落地，海绵城市建设投资将带动园林、生态修复产业快速增长。贯彻实施新型城镇化战略和水安全战略有关要求，实现自然积存、自然渗透、自然净化的城市发展方式；试点区域实施方案的目标与海绵城市建设专项规划目标协调一致，符合当地实际、重点突出。到2020年，城市建成区20%以上的面积达到目标要求；到2030年，城市建成区80%以上的面积达到目标要求。

4、PPP项目相关政策

2015年5年，发改委建立了首个国家部委层面PPP项目库，向社会公开推介了1043个项目，总投资1.97万亿；2015年12月推出第二批推介项目，项目共计1488个项目，总投资2.26万亿。2016年第三批PPP示范项目总投资1.17万亿元。2016年9月末全部入库项目10471个,总投资额12.46万亿元,其中已进入执行阶段项目946个,总投资额1.56万亿元,规模可观,落地率26%,与6月末相比,入库项目正在加速落地,落地率稳步提升。

（1）发改委相关文件

2016年8月30日，国家发改委发布了《关于切实做好传统基础设施领域政府和社会资本合作有关工作的通知》，提出了国家发改委在统筹推进传统基础设施领域能源、交通运输、农业、林业、重大市政工程、环境保护、水利七领域推广PPP重点项目。

（2）财政部相关文件

 2016年10月12日，财政部发布《关于在公共服务领域深入推进政府和社会资本合作工作的通知》，要求进一步加大PPP模式推广应用力度，在中央财政给予支持的公共服务领域，可根据行业特点和成熟度，探索开展两个“强制”试点。

（1）在垃圾处理、污水处理等公共服务领域，项目一般有现金流，市场化程度较高，PPP模式运用较为广泛，操作相对成熟，各地新建项目要“强制”应用PPP模式，中央财政将逐步减少并取消专项建设资金补助。（2）鼓励国有控股企业、民营企业、混合所有制企业、外商投资企业等各类型企业，按同等标准、同等待遇参与PPP项目。（3）对于政府性基金预算，可在符合政策方向和相关规定的前提下，统筹用于支持PPP项目。（4）进一步加大财政扶持力度，鼓励各级财政部门因地制宜、主动作为，探索财政资金撬动社会资金和金融资本参与PPP项目的有效方式，通过前期费用补助、以奖代补等手段，为项目规范实施营造良好的政策环境境。

（3）PPP模式为特色小镇提供了机制和资金双重保障

地方政府的持续财政压力驱动下，PPP项目的融资功能对于缓解地方的债务压力比较明显，深得各级政府的推崇。政府也鼓励各种资本以PPP、混合制的方式进入政府项目。PPP融资模式，能够有效地综合使用财政资金和社会资本，弥补特色小镇资金缺口，丰富资金来源。通过PPP运营模式风险共但机制，一方面缓解政府债务，一方面又要通过社会资本来促进投资，为转型换取时间和空间。

国内经济状况不景气，城镇化建设自然就成为政府的很重要的抓手。政府会从上至下，不遗余力的，更加密集的推出PPP项目，让资金、运营、创新、效率等达到最优。PPP运营公司和政府共同出资成立责权利相匹配的项目公司，前期投入资金不再全部由公司承担，能适当降低公司资金负担；政府成为权益方，以行政承诺的形式保障项目回款，这将有利于公司现金流的改善。棕榈股份采用PPP 模式作为推进生态城镇战略的重要抓手，参与PPP 项目运作，可以积累丰富的经验，为公司后续拓展类似生态城镇项目奠定良好的基础。政府PPP项目不仅包括传统的市政园林部分，也有众多多元化业务，能够帮助改善公司的产业结构，并打造公司作为综合资源服务商的其他盈利点。

   再次，未来准备做什么，都做了哪些工作？都有哪些资源？都和谁做的？未来怎么做？能做好吗？

    三、投资亮点

（一）“生态城镇+” 战略布局，优质客户资源充足——筑好梧桐树。

棕榈股份从传统的建设、运营端和内容端三架马车全面发力，开启生态城镇三驾马车驱动新时代。2015年5月至2016年11月棕榈股份与河南漯河、河北保定、吉首、江油、湖州（太湖旅游度假区管理委员会）、芜湖、淮安、赣州、烟台市福安区和奉阳等政府部门签订框架性协议金额约400亿元人民币，生态城镇实施提供充足的客户资源。2016年开始在娱乐、文化、旅游和体育等产业展开产业链的内容端延伸布局，国内外优质资源嫁接“生态城镇+”，形成体系协同发展。通过与政府签订EPC/PPP框架协议，储备客户和项目资源；通过股权投资和设立产业并购基金等方式丰富内容端业务，梧桐树筑好，静候凤凰来。

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（二）完善生态城镇资源产业链，创建独特盈利模式——引来凤凰栖。

1、丰富内容端产业链。在以美化生态环境的传统优势基础之上，棕榈股份将产业链从前端规划设计和基础设施建设延伸到内容端产业导入与运营。一方面为政府客户提供了生态城镇全套解决方案，增强市场竞争能力，提高业务拓展能力。另一方面为公司转型生态城镇综合运营商培育产业基础。在生态城镇建设端、运营端与内容端产业方面三方面发力，完善内容端布局。联合中城智慧研究院，提供理论支撑及标准进行模式复制到公司其他在建生态城镇项目。

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2、独特的生态城镇商业盈利模式。优秀企业的商业模式都非常简单清晰，不复杂，基本上一句化就能讲清楚，而且商业逻辑也特别符合常识。棕榈股份商业模式就是建好生态城镇平台，优势的内容资源嫁接平台之上，企业、供应商、合作者和消费者等多方方共赢收益。棕榈一方面通过并购或孵化方式在娱乐、文化、旅游、体育四个产业领域进行横向延伸；另一方面在生态城镇试点项目中进行纵向产业链延伸。生态城镇布局采用轻资产的运营模式，搭建生态城镇运营标准体系与平台，以参股、战略合作等多种形式，吸引更多、更优质的、更适合生态城镇运营的优质资源入驻生态城镇项目，形成棕榈股份独有的生态城镇盈利模式。

（三）调整优化组织架构，创新管理体系，鼓励创业提升盈利

棕榈股份提出从生产型企业逐渐过渡到职能管理型、最终完成资源管理型企业的转型目标。为服务生态城镇升级转型的企业战略，建立战略管理体系，促进和保障转型战略落地。2014年提出组织架构调整，设立“工程事业部、市政事业部、苗木事业部、设计事业部、投资事业部、生态城镇研究院”大战略业务单元，形成传统、新战略和孵化三个业务层面。

1、传统业务层面。通过管理权责利的充分下放，释放生产力，增强各战略业务单元业务拓展积极性与灵活性，进一步提升市场竞争力；同时，提升企业内部管理效率、降低成本、提高项目毛利率，增厚上市公司利润。

2、新战略业务层面。按照公司生态城镇新战略转型方向，通过资源和资本合作继续推进泛规划设计、环境综合治理与智慧城镇领域能力建设，一方面拓展增量多样化产业业务，增加业绩贡献；另一方面与PPP项目协同联动，既降低企业的投资风险，同时为政府提供一揽子的解决方案，充分发挥企业的综合协同服务优势，又可以反哺传统业务。

3、孵化业务层面。未来将根据公司战略发展方向，在大环境、大消费与互联网等领域通过孵化和收购等方式拓展业务，目前已涉足苗木O2O、社区O2O、VR、早教和文旅等行业，乳化业务一方面增厚公司的业绩，另一方面可对企业长期战略“生态城镇+”落地和业务协同发展产生积极影响。

调整优化组织架构，创新管理体系，是企业战略转变的内在要求。企业发展到一定规模后就会形成瓶颈，体现在原有的管理体系不适应新的战略要求，要达到资源管理型企业的战略转型目标，必须改革原有组织体系结构，通过“目标-计划-监控-考核-激励”形成闭环式管理，实现公司利润价值最大化。同时公司鼓励内部创业，以项目公司作为内部优秀员工的创业平台，承接公司的工程施工管理及图纸制作，激发员工积极性，解放生产力，提升公司盈利能力。

（四）整合内外前端规划设计资源，提升生态城镇中标率

棕榈设计依托棕榈股份的资本运作，整合中外顶级国际设计公司资源，已逐步成为设计多品牌最有效的资源平台。先后与国内外著名设计机构签订战略合作同盟，成功打造中欧设计平台，成为中欧设计联盟的核心成员。中欧设计联盟中各位成员之间在商务交流和学术交流等方面进行深入合作。同时，各成员也在合作中针对棕榈泛规划设计业务提供高尔夫景观、生态建筑、商业建筑、养老地产、城市水文、设计、工程及项目管理等相关技术支持。棕榈中欧设计战略合作平台联盟成员：香港贝尔高林、G. & G.豪瑟兄弟高尔夫及景观公司、奥地利HKE建筑设计公司、奥地利蓝天组、奥地利Reinberg、德国S4协会、英国阿特金斯、英国Vx3和中冶建研等公司。（有关平台联盟成员企业情况及作品可以网上自行查询）棕榈股份整合规划设计前端优势资源事件一览表如下:

在升级转型期，棕榈设计将立足生态城镇发展战略，通过中欧设计平台加快引进境外高端设计资源，展开定向并购，加大加快推动泛规划设计整合，形成完整的泛规划设计产业链。另外，地方政府在选择生态城镇建设运营方时，特别重视相关方提供的整体规划和设计方案是否符合当地生态和经济环境。因此，不同于市场上一般规划服务仅仅满足建筑密度、日照及法规要求，贝尔高林作为全球顶级规划设计公司，对土地规划、地质研究、环境评估、资源节约、污染处理具有丰富的经验，将极大提升公司生态城镇总体规划设计能力。借助棕榈股份规划设计前端优势，完善生态城镇一站式集成服务，通过前端规划设计，提高生态城镇项目的渗透率和中单率。

                              棕榈股份整合规划设计前端优势资源事件一览表  

时  间	事  件	相关信息
2015年5月24日	公司与保定市签署合作协议，为保定市提供旅游规划、景观规划、生态环境规划、林相改造建设计划等提供顾问服务
2015年4月	棕榈设计有限公司与英国Vx3建筑公司签署合作协议，自此双方将在建筑领域展开全方位的合作，英国Vx3建筑公司也将为棕榈设计在建筑方面的业务提供全面的技术支持。英国Vx3建筑公司专门从事高档商业综合体与会展中心建筑设计，其战略重点是创造在经济上成功并提高城市生活品质的建筑。	Vx3公司的总部位于英国伦敦，目前在世界各地从事众多的大型项目。其在中国的项目，包括香港会展中心、深圳卓越世纪中心、安徽合肥柏悦中心、厦门中航紫金广场等，受到业内的广泛好评。
2015年6月26日	以1300万收购广州园汇信息科技有限公司（苗易网）100%股权，实现苗木供应销售轻资产化
2015年7月	棕榈股份和中城智慧(北京)城市规划设计研究院有限公司签署《战略合作框架协议》共同建立“国家智慧城市生态智慧城镇联合实验室”，共同推动生态城镇研发成果的应用转化及生态城镇建设项目的顺利进行	是国家智慧城市联合实验室的发起单位，是住房和城乡建设部推动国家智慧城市试点工程背景下由中国城市科学研究会主导成立的。主要承担住建部国家智慧城市顶层规划、科研体系建设、标准指标体系研究、试点建设等工作。
2015年	联合国际顶尖设计公司建立中欧设计平台，为生态城镇+提供前端优质资源支持。	棕榈中欧设计战略合作平台联盟：香港贝尔高林、G. & G.豪瑟兄弟高尔夫及景观公司、奥地利HKE建筑设计公司、奥地利蓝天组、奥地利Reinberg、德国S4协会、英国阿特金斯、英国Vx3和中冶建研等公司。
2015年11月24日	出资5.7亿港元收购贝尔高林国际(香港)50%股权及汇锋(香港)有限公司100%股权。加上2011年公司已收购的30%股权，此次并购完成后，棕榈香港将持有贝尔高林(香港 )80%股权.	全球顶级景观规划设计公司，贝尔高林国际（香港）有限公司成立于1986年，服务范畴涵盖环境规划及设计、项目统筹、以致施工审查等，具有强大的品牌和景观规划能力、遍布全球的分支网络和项目经验。
2016年5月26日	湖南邵阳“美丽乡村 印象三门”项目规划方案设计签约。
2016年10月25日	棕榈设计与中冶建研院战略合作框架协议，双方经友好协商，就整合双方的优势资源开展技术合作，结成战略合作联盟。擅长大型商业综合体、办公建筑、体育建筑、工业园区及科技园区的综合设计，已完成了一大批有影响力的民用与工业建筑项目设计。	代表作：新加坡环球影城，北京望京SOHO中心，云南省马关县盘龙河、南北河、响水河河道重金属污染综合治理工程

 

 

 

待续......

 

                  

以上资料来源于上市公司公告及互联网相关文章，在此表示感谢。文章为个人投资记录所用，分析仅供参考，不作为投资依据，据此操作后果自负。

                      

      

 

       宽行于天下写于Saudi Arabia 

 Aramco Pump Station 3 

2016年11月08日