连锁企业盈利模式

一直都想开一家连锁便利店，目前正处于处于资料搜集整理阶段。

     找创业项目准备工作

   一、行业社会发展趋势（着重分析了郑州社会发展水平，所选行业是否有前景和未来）

   二、调研评估研究（行业内去游走一番，实际操作时什么样的，让自己深入这个行业看看自己是否适合，亲自到广州市，东莞市和深圳市亲自调研感受）

   三、决策项目（评估自己是否有这方面的能力）

    一般而言，连锁经营的利润来源，绝对不是依靠加盟商所交纳的加盟费，尽管目前很多连锁企业还这么“孤注一掷”，他们通过大面积招募加盟商，迅速回笼资金，并演绎成获利的唯一来源。

事实上，除了收取一些加盟费以外，连锁企业还有八个重要的利润来源：

  第一，直营店的终端利润（零售产品利润）

  连锁企业的直营店应该是盈利的，也必须盈利，这也是连锁企业重要的利润来源。也就是说，连锁企业在特许发展初期，首先会做直营，从终端市场赚取营业利润。

  连锁企业常常转型为产品供应商的角色，以赚取高额的利润。这已经不是什么秘密了，尤其是那些不收加盟费的连锁企业，更是把产品利润当作重要的利润来源。

  第二，供应商利润（高昂的进场费）

  连锁经营网络从创立之初，连锁企业就要落实各种设备、各种物料、各种原料的供应商 。连锁企业与这些供应商谈定的价格及支付方式，必然具有较大幅度的优势，这种优势是一般商家无法获得的。而让这些供应商给出最优惠的价格及支付方式的主要原因，是他们更看重连锁经营网络能够来了持续稳定的销量和利润。因此，连锁企业也能从连锁经营网络中赚取供应商利润。

  第三、买断产品，独家代理

 这种方式主要是通过OEM的方式找代工厂，贴上沃尔玛自己的品牌销售。如果前面的产品是微利，这些产品是高利润。

  第四，网络利润

  当连锁店发展到相当数量的时候，可以说，连锁企业几乎可以在这个营业网络上“为所欲为”。连锁企业完全可以在这个营业网络上附加经营项目，赚取网络利润。就像柯达在加盟店卖车票、明星演唱会的门票一样。只要连锁企业把这个营业网络看成销售渠道，随意生产点什么，投向这个网络，都可以赚到想赚的利润。因此，作为连锁企业更看重的是加盟商形成的网络，更看重的是网络能带来的利润。

  第五，资本利润

作为纯粹的投资商，并不一定操心连锁推广和营业推广，这些是连锁经营商或经营代理商的任务。连锁网络进入发展期后，投资商更关心如何在资本市场上市，如何把股价做高，如何成为世界500强，如何找个好时机出售股票，或者通过控制相关商品的期货市场赚取资本利润。总之，要运用资本市场的各种手段，大赚投资利润。

  第六，管理利润

管理出利润，因为加强管理可以降低成本，这一点已经得到大家的认可。

赚取利润有两个渠道，一是开源，就是增加收入;二是节流，就是减少成本。

有时候，挣1分钱都很难，但是要花掉100元却很容易。所以，对于企业来说，必须加强管理，节省开支，减少成本，以便增加管理利润。

  第七，品牌利润

一双普通运动鞋可能只需要几十块钱，而一双质地相同、印有耐克标签的运动鞋却能卖到几百元。为什么?这就是品牌的利润。

  第八，房地产运作收益

连锁经营，需要大量的店铺，也就会涉及房地产运作问题，是买还是租?是加盟商自己租还是总部租了再租给加盟商?不同的方式，产生的收益是不同的。

宽行天下2014年5月26日 新疆五彩湾网上搜集整理