16个小时的“马拉松谈判”就能带来一纸协议吗？未必。如果大卫·斯特恩的底牌不出，球员工会可能仍不愿松口。

从早上10点谈判深夜2点，整整16个小时，史无前例，闻所未闻，要知道资方的谈判代表中，斯特恩年近70岁，森林狼队老板泰勒今年4月过了70大寿，马刺队老板霍尔特、热火队老板阿里森均已年过六旬，这些老头子仅靠咖啡很难熬过午夜零点。

到底是什么让他们支撑这么久呢？与其说是和球员工会尽快达成协议的良好愿望，不如说是在调停人科恩面前的一种姿态——我们不想削减比赛，拼老命陪你们这么久，就是想赶快结束停摆。但从另一面来看，这正是资方态度强硬的一种反映，他们想告诉球员工会——我们是认真的，并非虚张声势。而球员方面，出席“马拉松谈判”的只是工会主席和副主席费舍尔、埃文斯，以及几位工会组长，此前搅乱谈判的大牌均未露面。

美国政府委派的调解人科恩的加入，理论上只是给大家一个机会，重新坐下来，并且在谈判中不再情绪激烈，因为上一次谈崩后，各自对媒体说了不少难听的话。真正弥合裂痕，乃至达成协议，需要劳资双方做出切实的让步。而要让球员工会再放弃三个百分点，NBA放弃三个百分点，并非联邦调解员能一蹴而就，因为每个百分点，代表着每年4000万美元的利润。

由于斯特恩速战速决的策略，资方在9月过早放弃了硬工资帽、削减现有合同工资、取消保障合同等数项要求，可供放弃的筹码已经不多，惟一的回旋余地还是那三个百分点。这已经是老板们用来谈判的最后资本，所以16个小时的“马拉松谈判”背后，是资方更加强硬的立场。

不过，和球员工会不同的是，斯特恩还有“撒手锏”没有使用。球员工会除了鱼死网破不打球，他们的筹码没有时间标记。而斯特恩可以根据不同的时间段，施放不同的武器。比如，他在9月威胁要砍比赛，在10月真正砍掉了两周比赛，10月中旬威胁砍掉“圣诞大战”。每一个不同的阶段，斯特恩的大刀阔斧都有不同含义和威力。如果“圣诞大战”砍掉，依据十几年前劳资大战的经验，1月的比赛可能整月被砍，而在圣诞节前，斯特恩会拿出底牌——威胁放弃整个赛季。

“最后通牒”是斯特恩的底牌，1998年12月23日，正是他定下1月7日为最后期限，球员工会才在1月6日崩溃，接受协议。而目前斯特恩还没有到这一步，他的愿望仍然是保全剩下的赛季，争取一个月后比赛开始。但和十几年前相比，斯特恩可能没有那么多耐心，因为他知道球员工会也会研究历史，费舍尔、科比、加内特、皮尔斯这些经历过劳资大战的球星，会向那些没经历过的球员介绍双方的作战心理。因此，理论上虽然还有一个多月的谈判时间，但“最后通牒”发出的时间，可能会比1998年更早。

球员工会决不能逼斯特恩发出“最后通牒”，而现在看来，他们正在迈向这一步。他们说了太多次“愿意牺牲一个赛季”，如果最后没有台阶可下，一切悔之晚矣。

整整一个月斯特恩和费舍尔的眉来眼去，让球员工会低估了资方立场的强硬程度。上一次谈判，是相当危险的一次心理底线互探，会面的时间短，谈崩后的破坏强度大，显然劳资双方都受了严重的“内伤”。联邦调解人科恩适时出现，他可能会将双方的距离拉近两三个百分点，剩下几个点需要他们自己努力，才能合二为一。

劳资调解在美国是一个相当重要的工作，据称成功率高达85%。但NBA是一个非常特殊的体育产业，名声在外，举世关注，涉及的资本规模也大，劳资矛盾更是涵盖收益分成和竞赛机制两大方面。斯特恩和费舍尔不能将希望寄托于一个精力有限的六旬老人，更何况他也有调解失败的经历。

“最后通牒”是斯特恩的底牌，他也不愿过早发出，因为他知道，一旦发出，就收不回去了。

本文写于19日夜。北京时间20日的最新消息是：

1、劳资双方又进行了8个半小时的谈判；

2、资方继续就收益分成让步，将球员获得47%的条件上升到49%，并且视每年收益情况，允许继续上浮，最多至51%；

3、愿意将中产球员的工资设为500万美元，虽然过去一直是580万美元，但资方这次最早提出降至340万美元；

4、最大障碍仍然是分级奢侈税的提案，该提案按照超出奢侈税线的数额不同，分四档收重税，实际上阻止球队出高价签一个或多个大牌球员。

10月20日海报封面

10月20日大海报