（续）

何萌：应该尽量学习一些做IT特别是互联网的方法和思路。

　　陈雪涛：我现在觉得你能用十个字表达湖北医药网，说清楚你最重要的盈利模式是什么，如果只是广告，那这个也没有人往这里面投钱，你必须要有这么一个核心技术，并且要有保护性的专利。有一个人在北京找我，他作一个医用的专用辞典，那这个人开发了一个软件，他把这个弄到手机上了，他也申请了他的专利了，他是最专业的，在手机上的医用辞典，那现在在我的网上下载的量一个月就不少，他个人他告诉我开发这个软件用了七天，你说有几个人不关心自己的健康呢？后来他做了一个2.0版的，下载的人更多了。

　　许强：我觉得联众医药网走到了今天，还对自己的主题明确，就像他说你的产品的核心竞争力要调整，第二个企业服务的针对性要很强，他可能暂时他有产品，可能你现在进行收入了，但不是在首页收入，而是在数据库里收入，但他可能看不到，如果把在首页出现的话可能效果更快一些，但企业会意识到这一点，包括刚才陈总说的，你可以做一个资料大全，2006年出版的，那这本肯定很厚，几千家的资料，你一定要做一个权威统计出来，包括产品，然后形成你的竞争合力，你把每个厂家的地址，邮箱企业的负责人，他们对哪些产品有一些详细的，如果是更加详细的，想需要做广告的，你会收他们的广告费，如果他不需要推广你就可以直接做一个简介，那这个里面你们可以尽量找一些差异性的东西推出来，那这个你要重点的推。可能人家有别的，但你还有自己独特的地方，比如人家有个人也有企业的，你就一定要常识性的东西推出来。

　　陈雪涛：你们现在有没有所谓的商业创业计划书？

　　柯小芳：没有。

　　陈雪涛：我觉得你们应该考虑。

　　许强：然后你们产品的核心，一个是别人自己输入，第二个就是自己输入，这就是产品含量的，也可以放在我网站的首页，也可以进行添加，你多种的方式，因为各个地区的人家提到的方式都可以提供，你不能说人家想到的模式你都不能提供的话，那这个在市场上也是一个打击，然后刚才对何总和陈总提到的这个链接，他也是一个产品核心里，如果把在你这个基础上买一套系统下来，他直接就收入进来了，他的产品发布就直接在你这里出现了，但他同样把网站给做了，他可能要做很多的网站。

　　何萌：你们提到过给医药企业建站，但是就是建站并不是单纯的通过建站来赚钱的，通过建站来赚钱已经是别人做了很多年的事情了，你可以换个思路，他要建就给他免费的建，但是他建了之后你要把他的信息都拿过来了。而这个信息多了，你就比较容易形成自己的产品了，并且是有自己核心竞争里的产品。

　　许强：你说所有的企业必须有IT的风格，他资金要非常强，信息要有针对性。还有陈总提到的政府渠道，官商渠道，你可以想办法签订所有全国的医疗官方的平台，这是你之前要抢占的资源战略，你可以先把他抢到了做说，你要进行相关的配套服务，你有一个盈利模式，你要买什么资料，和详细的资料那就是要付费的，你不能全部的免费。

　　但你第一个抢到这个资源，只要你快速的用资金收获更多的资源，就像楼宇电视一样，你也是这样用各种的成本这样的东西来进行。而且我觉得你最重要的就是核心竞争力，一定是渠道资源，厂商资源，建立什么样的平台，那这个平台是怎么建立的，如果人家拷贝你的资料，你一定要有自己的优势。

　　陈雪涛：我特别惊讶于你们24个月了，还没有考虑自己的商业模式，我觉得这是很可怕的事情，你们要想明白了。我的老师告诉我走入社会的时候方向感一定要强，如果方向不对的话你走的越快，就死的越快。我觉得你现在不是低头拉车的时候，而是抬头看路的时候。易趣在全中国搞了大量的网友会见面交易。我就亲自参加一个在上海举办的网友见面会，那就是一个博马式的贸易模式，易趣就搞这种以物换物的模式。马云回来了，现在发现支付宝他是互联宝公司的一个产品，他是产品，他解决了什么问题，相互信任的问题，你们大家都不信任，没关系我支付宝有一个亿押在那里给各位网友，然后你想象我这个淘宝不会跑，你们都把钱给我，然后你们拿到了货之后在网上注册一下我就把钱还给你们，你们知道支付宝平均扒在帐上的资金就高达20个亿，他就像一个银行。每一个人都相信他有一个亿不会跑，我愿意把钱给他，我也愿意把货给他，那这就是担保的原因。又比如某网络游戏创业者刚开始时候，进了游戏先问谁是老大，比如说何萌，好，把你的号给我，我给你两万。好，何萌撤下，我就是老大，然后我来卖东西，我给你钱，我给他装备，然后大家问你认识何萌吗？认识，好，我们来交易吧！所以他也是慢慢做到行业老大的地位。他是看准了互联网这个模式，通过一个特别简单的技术手段达成了以前没有人能够达成的这样的桥，这个商业模式成功了，然后会有大量的风险投资人进来，他说你这个模式太好了，那许多人都到这里来交易。这样就达到了他的目的，你说他和新浪有区别吗？新浪他也是这样的，广告业就起来了。这就叫做商业模式。

　　许强：你们现在医药产品的交易也是放在这里面吗？

　　柯小芳：还没有，因为他都是和公司这块交易的。

　　许强：他对个人的信用问题怎么样

　　陈雪涛：在中国你可以从网上直接卖药吗？全世界还没有人这么干？

　　何萌：所以现在很多做互联网的说我干了10年都觉得干的不怎么样，那是为什么？那是因为方向错了，而方向错了，你在这道上越使劲跑得越快也只是越接近悬崖。我与北京和武汉的朋友交流也反复讨论过这个问题，对，做网络行业要比谁的气长，但是有个前提，你要有一个大用户市场的前景或者说一个好的明确的商业模式才是你和别人比气长的基础。如果没有这个前提，你对别人说我做互联网做了10年但是也做得不怎么样并不是值得骄傲的事情，反而让别人觉得你做了10年都在做一个小用户小市场的事情，做了10年都还没搞清楚自己的商业模式其实并不大。昨天都有个哥们告诉我，我刚搞了一个网络公司，打算瞄准武汉的企业建站市场，计划如何如何，信誓旦旦，我告诉他武汉的大部分网络公司都在做企业建站，卖卖域名空间、推广什么的，你应该先去看看他们做得怎么样，其实都很难，都是没有抬头看路的原因。

　　陈雪涛：所以我觉得你们真的要好好琢磨一下自己的商业模式，看一下自己的强项和长处在哪里，然后不断的强化它。

　　何萌：包括我自己也是这样，我觉得干一年必须要干到什么程度，赚多少钱或者赚多少活跃用户，如果一年后发现目标差得太远，转型甚至干脆结束，有的时候如果再这样坚持的话，说得更直白些，那你赚钱的话甚至可能还不如打工那样赚钱。

　　陈雪涛：我觉得何萌说的话特别的中肯，如果想做一个事业，你们每一个人加入到大公司里做到主管级别都没有问题，就没有必要为了一个商业模式不明，前途不清的事情来做。这个时代不是自己找感觉的时代，尤其是还没有学会怎么做生意的时候，就去干事业了，我觉得这个需要好好的琢磨一下。

　　许强：我觉得陈总讲的模式就是你每个人有一个高度，高度完了之后再分主次，这和你刚开始你的目标怎么样，那要速度非常快的着手这个事情，你营销不够或是资金不够，每一个要充分的补他。

　　陈雪涛：因为投资人他想在一个行业起来之前，他能够找到一个很好的投资项目，那你们基本上已经具备了投资人的一些典型的素质了，下一步就是怎么能够把他这个生意能够调到这里来，我觉得如果说你现在有很少的对手的话，那我觉得你一年的利润可能不止20万。我觉得你们如果达不到一个目标的话，那你们占了这么一个好的牌子就很不值了。我觉得你们应该有一个商业计划，包括经营计划围绕现在的资源。刚才有个老总说每天有40个人的电话，如果你做的好，每天就有80个电话，那每天要提高你的首要任务，公司经营尤其是在互联网上。

　　陈铁：恩，我们把我们之前传统做事的方法用到了这个事情上去了，因为我们的思想还没有脱离传统的事情，我们认为第一要保本，第二要赚钱。我们的思路确实需要转变。

　　何萌：很多的传统模式干IT这样做其实最后都是失败的。

　　陈铁：其实我们为什么开这个联众医药网，其实我们首要不是赚钱的时候，我们要找到比较适合我们快速发展的地方，到时候我们预计是3到10万有很多的企业感兴趣，包括有很多企业的加盟伙伴，他这个行业是有钱赚的，那这个行业还有很多人不了解，那现在调动起来让很多人免费的加盟，那这个意识很好，那联众医药网也是我们前两年积累起来的经验。

　　柯小芳：花了两年时间没赚钱可以说找到了一个运作的模式和方向。但还是很慢的。

　　何萌：这里面实际上有很多IT的方法，你用传统的方法很难做到，但用到IT的方法很容易做到的。

　　许强：打个比方，进行一个系统的优化，和外面进行一个连接，然后搞一个专场，他就不说我的产品怎么样了，人家一下子就知道了，那这种方式和技巧一定要说出来。你的技术人员一定要研究出来，或是我们到别的地方下载这个东西出来，那还包括你所有注册用户的邮箱，你定期发一些邮件过去，他还有相关的信息，这也是提高流量的东西。

　　何萌：就是互动的方法。做互联网要有互联网的速度，比如我现在的目标是2个月把网站的pageview从1万提到5万，你应该知道这个圈子里有谁可以做到，然后马上找到这个人来实施，他们做这个实际上是一个熟练工。

　　陈雪涛：我们在北京不会像你们一样干了两年才总结经验出来。

　　许强：假如有一个人主攻这个方向，你今天锁定一个目标，提出一个问题他如果解决不了，他最后就总结，然后找那个熟悉的营销人员和他交流，遇到上市公司就问他我需要融资和控股，那你需要什么样的平台，如果在我的实力当中解决这个平台，如果我能做到的话就可以了。

　　陈雪涛：有几种融资的手段，举一个例子，比如融资你可以把现有的公司改造，然后你也可以吸收现在公司的一些股份，然后就我所知搞医药的，他都是一、两个亿的投资，其实我作为投资人不在乎把钱花在医药网站，收购一个小型的医药公司。你现在有多少的用户？

　　陈铁：整个企业的有一、两万个用户吧。

　　陈雪涛：你就卖医药，你找个医药大学的。

　　许强：你和传统的传媒业可以做一个嫁接，那我们现在有一个医药的杂志，你可以买他半版，你可以成本价给我，后面的信息我可以添加，那有一些购房杂志等等的你可以给我更多的信息量，假如我的量可以上去，他有可能性了，他也是可资讯性的，但是你不能做短期的，因为短期的他起来了，你还没有起来，你可以在你的网站加入更多的资讯，拉升自己的品牌知名度。

　　陈雪涛：我是觉得你要有一个专门的团队，然后支付一些成本，研究一下你们这个行业是怎么结合起来的，再由一些专家给你们提供一些非常好的方案，围绕这些产品利用自己网络销售的优势，快速的占领市场。你要注意开公司不是为了解决下岗失业问题的，你开公司只有一条，就是先做生意后做事业。

　　何萌：我上次看了一个朋友博客里面写的，很大的一个实业公司在那里计划投放一个广告，大概是2个月投几百万，sohu、163、sina等三大门户的CEO都去了，都上门去抢这个单，没有人说三大门户他们做的不是事业，但是这种生意的事情他们还是一样去极力争取。    事业也是由一个一个生意积累起来的。我总想着一年不赚钱，然后第二年的第一天就一次性赚一千万是不可能的。

　　陈铁：我们以前都是传统的思想，我认为自己就是很IT的，其实我们还是医药方面的。

　　陈雪涛：就是你现在发现你的资源方式的最终结果就是怎么想办法搞一个网站，你不管怎么发传单，那IT不是让你们这些优质青年去教那些院长的。

　　许强：你们还可以搞一些论坛的形式来进行政府的互动平台，通过各种形式来打造你们的平台。

　　柯小芳：这个计划正在准备执行，准备成立一个。

　　许强：因为陈总他说的是一个大方向，因为你们没有资金支持，那从你们自己哪部分先把行业做好，先赚钱才可以操作更多的东西。

　　柯小芳：其实我觉得他可能是一个更传统的东西，因为我看现在网站上有这么多的资源，有很多代理商的资料，其实我现在还在做一个事情就是帮厂家销售，你可以给他谈，你给我一个最低价，然后进行招商，我招的什么你不管。其实现在也是初见成效，有了差不多两个月的时间。

　　许强：以后会越来越多，IT就是这样的，如果你这个案例不断的被复制被人家打入的话，那就是成功的，你今天有不断的成交的话你累计成交就成功了。

　　柯小芳：现在我们找了两个厂家，那后期的话我们会找全国总代的品种。

　　许强：你就单独成立一个产品部嘛，你就三、五个人做这块。

　　柯小芳：其实这个也是来源于我的合作伙伴，因为他在我们这里投了广告了，那我想我有自己的平台，为什么不找这些单来做呢？

　　许强：包括你和其他的加盟商也可以这么来做，就是把你所需要的产品全部的放下去，对你的产品感兴趣他就会来

　　陈铁：其实我们认为网站就是一个媒体，通过这个媒体不赚钱但是可以产生效益。

　　何萌：通过网站和传统结合来做生意有优势，只是你要明白这个优势到底有那些。

　　有个说法是，你永远不知道网络聊天的对方是人还一只狗，这其实就是一个优势。对方不了解，比如外界的企业大部分无法到你这里公司来参观，别人来了解你公司主要是通过网站展示出的资料，我以前做了很多传统的一些业务，我做武汉市本地的比较少，都是武汉周边的一些东西，比如周边的一些二级城市或是里面的政府机关或是学校的项目，虽然自己公司人不是很多，地方也不大，但其实比很多招聘了几十上百人业务员扫楼的网络同行公司，我的盈利并不比他们少。这就是生意，通过生意来完成资金的积累和团队的打磨，现在就可以开始做事业了。

　　陈雪涛：花了两年时间才找到一个真正的盈利的模式确实慢了。我觉得你们应该花点时间把盈利模式好好想想。

　　许强：对网站的建立，包括老百姓和厂商建立一个平台，你要多步走，要以IT的方式建立IT的时代。

　　陈铁：以前我觉得不是属于IT模式，还是属于传统模式。

　　许强：因为你在等别人打电话过来。就是没有精英认识和精英水平，但我们武汉还是缺乏这样的经营人才。

　　陈铁：包括我们为什么建30个分站呢，因为我们要建立起合作伙伴，我们先拿一个产品就可以很快的分下去。

　　柯小芳：我们可以拿到当地很多的代理商的资讯，只要我受伤拿到了OTC的产品我就可以走，拿到了医院的产品就可以走医院的线。

　　陈雪涛：你看新浪和搜狐他们没有企业简介的，我一看他们就不是搞IT的，是搞传统的。

　　严格的说你是买卖只不过你套用了有利的模式，但我相信你这帮人你这套架构，去卖建材的话我估计也一样。

　　许强：还有我刚才想到的一个盈利模式，提供资产培训的平台，进入一个销售的平台。       

　　何萌：我觉得你们目前能够最快形成的产品就是你们信息资讯或者说数据，把这些资讯和数据的价值挖掘出来就是产品了。

　　柯小芳：现在的信息有没有什么内容可以更加丰富这个产品呢？

　　陈雪涛：长江网你看他我给他们出的主意，人员裁掉一半，信息量翻了两倍，当然前提是你先把钱拿到手，然后再提炼产品，就好像我们是炼金子，先把石头拿回来，然后进行提炼。

　　柯小芳：我这段时间也是在想我们网站的这个，因为光靠自己来发的话，他成长也会特别慢，我一直在想有没有什么办法让我的数据库有
很大的资讯。

　　何萌：肯定有，就是现在找人也很快，你可以知道哪个公司有这样的服务，哪个公司有这样的产品，你要更加的熟悉这个服务，你还在想能不能干这个事情的时候，别人已经干起来了。

　　许强：通过你这样不断的接触这些，通过交流了之后，你会发现每个人的运营并且和经营模式不一样，并且带来思维不一样，那对提高你的运营方法会多很多的路子，你会很清晰，你会加快你的经营步伐。

　　陈雪涛：我觉得在医药、房地产、汽车这样的行业，因为我们对这个行业不了解，所以看着之后没有办法了，看着人家医院的药材也不懂，我有一个朋友他在北京代理德国的什么东西，最后到了什么程度，人家每次都拉着医院的这个主任和院长的，然后他就一台设备他挣一、两百万没有问题，而且每家医院都上，那全世界就他的设备最好。

　　何萌：我总结下，就是迅速提炼清晰的商业模式，迅速的推出产品来支撑这个商业模式，然后迅速的把产品给卖出去。

　　柯小芳：今天非常感谢Donews武汉5G评论的第一站选择我们联众医药网，这2个多小时的沟通确实让我们学到了很多东西，后续我们会尽快消化今天的思想，尽快调整自己的线路，再次感谢大家。