昨天转了一帖，以中石化和长电作多空方代表为例讲了股市中现在各种势力的“对决”，战场气氛很浓，想起人们常说的商场也如战场，在这两大战场中，都弥漫着博弈的味道。

这几天亲历了一场商务投标，很让人玩味。

现在一些重大工程普遍采用公开招投标的方式，各参标单位除了前期投入的营销攻势包括业主和招标公司）、产品的技术优势、质量保证体系等，最后非常关键的一点就是获得较高的商务分，即合同总报价的定夺。商务分的打分标准，现在普遍采用的是，去掉一个最高分，然后取剩下单位的总报价的算术平均值，以每超1%扣一分，每低于1%扣0·5分。而5-10分或以上，在其他诸如技术分上想高出别人这个水准难度不是一点点。所以一场尚战，最后的比拼都集中在了合同总报价的确定。

知己知彼此时变得非常的重要。更大程度地知道对手的产品成本、管理成本和投资人、经营者对利润率的预期，有利于估算他可能承受的最低价格。所以现代商战从这个角度看也更大程度是一场信息战和心理战。想清楚所有对手最大可能出的牌，可以使自己不但得到，而且利润最大化（在一个估算成功的范围内勇于取高价）。

当然，上面是在公平竞争的前提下的博弈。如果有部分单位串标，情形就很不同了。当串标方能达到掌握半数以上的单位标底，串标的胜算几乎是肯定的了，其中的技巧更多。这个不便于展开，但有一点是肯定的，串标会带来额外成本。

这是一件特有意思的事，因为与股市有着太大的相似，我初次接触，但马上入门了。

我更加加深了对股市中庄家和散户的博弈的理解，也更明白了做庄家对于取得胜利的巨大吸引力。

兵不厌诈，无商不奸，要找准自己的生存空间。