认识小伊大概是1996年，那天他随土产公司经理来总社谈投资的事。他说他是浙江温州人，在苏北考察发现这家公司仓库区那地方不错，想合办一个装修建材市场。

那时他好像还没三十岁，戴一副眼镜，文质彬彬，像个在校大学生。我说，我们小城居民和职工宿舍几乎都是平房，一般家庭只有一两万元存款，恐怕没有装修建材市场潜力。他不以为然，认为经济发展速度会加快，办建材市场有前景。我笑了，你选的那公司穷得工资都发不出，十几间破漏的闲置仓库，长满杂草的闲地，怎么跟你合作呢？小伊说，有这些作为参股就够了，不用他们出钱。我问他有多少钱可以投资，他说可以出资四十万元，再向银行贷一点。

我不是管业务的，只是第一次见到他，彼此就这么闲谈了一会儿。

几个月后，建材市场开业了，大门口贴了一副“海城建材大市场，装点万家小天地”对联。大市场其实并不大，方圆五百米左右，里面砌了几十间简易平房租给经营户。小伊脑子活络，先进来的经营户免半年房租、连租几间的租金打折等经营手段多多，把散落在小城各处卖建材的散户聚了过来，果真有个建材市场样子。他是早期外来投资者，在海城发展为党员。

直到这时，我才领教人们把温州人称为东方犹太人的原因。虽说当时四十万元一般人拿不出，但我们系统不乏有经济实力的企业，悲催的是他们都抱着传统经营项目不放，彼此你争我夺，眼光没人家超前，看不出隐形商机，不懂得如何盘活资产，以致后来大多停摆。

其后，正如小伊预测的那样，招商引资如火如荼，地方经济发展速度越来越快，商品房越盖越多，我们那个五线城市家装建材的市场需求充分显现出来，“大市场”赚得盆满钵盈。见此行当有利可图，大约在小伊起步十年后，有了更大的外地老板来投资建材市场，地点偏偏看中小伊开发的这个地方。后来者是来建大楼式建材市场的，平房式市场便成了淘汰对象。

土地国有，政府要征地岂能不给，于是谈拆迁补偿，可一直谈不拢。

补偿是有公式的，但要官家“出血”很难，总能编出理由少给。比如，市场靠近公路，他们说公路是省道，该留20米建筑红线，在此范围内的建筑属违章建筑，不适用正常补偿标准，只能象征性贴一点。又比如，市场内路道，当初是花大钱填平的沟塘，铺平、硬化、成街区又花了不少钱，这个钱他们不肯补。总之，变着法子扣补偿款，而且一扣就是几百万元。

争论不休的情况下，政府有关部门走“听证”程序。儿子与人争执，让老子来评理，本身就是滑稽剧。欲与官家争利，谁来帮外地人主持公道呢？法院不受理此类争议，本地律师也无人敢接这活，对于小伊来说，听证会是唯一公开申辩的机会了，必须死马当着活马医。

小伊遇上这麻烦时，我已移居江南一年多，他身边有个股东是我昔年同事，在伊总面前把我说得神乎其神，于是打电话请我回老家帮他们在听证会上说理。却不过人情，我回去了，详细听了他们介绍，查看了相关资料，感到伊老板这方确实有理，可以为他讲话。

我在机关工作多年，这种场面不怯阵，听证会上慷慨陈词。我说，十年前开发此地，尚无建筑红线明文，现在套用后出台的规定处理前面的事，不合情理。建此市场有官方批准手续，现在说人家违规，那是你们错批引起的，医生开错处方怪病人吃错药，与理不通。当年为招商引资，你们啥规矩都敢破，现在要别人承担后果，这是蛮不讲理，说难听一点，你们是设套让人钻，钻进来以后猛宰，这种“开门招商，关门打狗”的做法有损政府形象，应当予以纠正。

蹦出这么个敢说话的人，旁听者齐声叫好，听证官瞠目结舌。有人递条，发言者是个写批评报道登过省报头版的角色。听证官只好忍着，表示此事复杂，需再研究。

我回苏州数日后，伊总公司的那位朋友来电话，说还得再请我帮忙。官家拒不接纳申辩意见，克扣补偿达600万元之多，伊总实在气不过，委托他请我通过媒体鱼论支持。

朋友情、正义感，驱使着我去了省城。宣传工作是我的老本行，媒体我是熟悉的，到那讲了情况，他们很给我面子，同意派人实地采访。第二天，江南时报、省电视台记者随我直赴苏北。记者们很敬业，拍摄、采访、查资料，准备翔实报道这起“关门坑商”事件。

省城两家媒体前来釆访，在当地引起很大反响，一场大戏即将开场。

没想到，记者走后的第二天晚上，伊总突然打电话给我，请我做媒体工作，不报道。什么原因呢？他支支吾吾就是不说。记者驱车千里来采访，岂能不了了之，我不同意撤。过了一会，朋友急吼吼找我，讲了伊总要“撤诉”的苦衷：市里通知他明天参加分管市长召集的办公会，研究解决建材市场拆迁问题，接着，管这事的小吏找伊总过去进行了威慑式的“透气”。

那小吏说，你当年怀揣区区四十万元来我市，现在变成腰缠千万的大老板，这钱哪来的，还不是赚的我们这地方的吗？忘本了，长本领了，找媒体来跟我们斗是吧，好啊，明天市长开会解决。你虽是外地人，组织关系在我们这里呢，对你这个党员进行审查可以吧。十多年来你笔笔业务都干净吗？都按章纳税了吗？嘿嘿，我们依纪依法，查人查事查账可以的吧！

哦，恼羞成怒，摊下“你敢打我脸，我就砸你锅”明牌，难怪伊总紧急叫停。

市长办公会准时召开。姓纪的来了，姓审的来了，姓税的也来了，个个板着脸在等他。果真是“上手段”的节奏啊，东方犹太人脑子特灵，市长若明若暗的敲打讲话刚停，他立即表态：我到此地，多蒙政府关心才有今天。感谢领导教诲，我坚决支持政府规划，无条件接受评估补偿，决不再做有损政府形象的事，还请领导关心，批块地让我重建公司，为贵市发展效力。

不打不相识，一打便成友。不知是顾忌有媒体在关注，还是有了良心发现，后来小伊征地重建公司大楼，官家优惠了他四百万元。新建的装饰建材市场大楼档次很高，一批大品牌瓷砖、夹板、厨具、洁具、家电的经营户入住在此。伊总称，这叫“腾笼换鸟”企业升级。

转眼十五年不见了，昨天乡友与我微信说起小伊，我才想起他和他的故事。乡友说，伊总生意越做越大，牵头组建了浙江商会，堪称当地商界精英。我说，他有市场洞察力，有果敢投资魄力，有合作共赢亲和力，又在摸爬滚打中悟出如何处理政商关系，应该发展得很好。