在中央台骑士对篮网的转播中，人们都看到了青岛啤酒炫舞激情拉拉队的表演。青啤和骑士通过黄健华的牵线而携手，不但使青啤进一步提高自己国际品牌的形象，也是骑士国际战略的开端。他们要告诉詹姆斯，虽然这是一座小城，但只要你留下，这里就有巨大的国际化市场。这是一篇我们《体坛周报》记者鲍仁君发自克利夫兰的报道，展现给你骑士市场运营的秘密。

   记者鲍仁君克利夫兰报道

   “干杯！”
　　随着骑士公关总监泰德的一句祝福，在贵肯信贷球馆训练场内的大约四百人，同时举起了酒杯，庆祝骑士队和青岛啤酒的正式签约。克利夫兰是座小城，但骑士、詹姆斯和黄健华让他们赢得了远在中国的赞助商的青睐。合同即将到期的詹姆斯将会因此而注意，留在克利夫兰的市场有多大。
　　骑士女郎的劲舞，青啤拉拉队的中国风舞蹈，骑士队员出场和观众互动，预计半个小时的新闻发布会持续了近一个小时。跟骑士以往的类似仪式比起来，无论是到场人数还是准备项目，这次规模要远超以往。今年夏天买下骑士股份的黄健华正是球队和青啤的牵线人。黄健华说：“我参加过火箭队等其他球队的不少活动，跟这个比起来，真是小巫见大巫。骑士队准备得如此充分，让我都有些惊讶”。骑士球队总裁兰尼

在接受本报记者采访时说道：“我们非常重视这次活动，这不仅仅是骑士和青啤的合作，我们希望以此为契机，推动整个大克利夫兰地区和中国市场的合作。”
　　其实青啤早在几个星期前，就已经进驻了骑士的贵肯信贷球馆。一个篮架下面，已经印上了青啤的商标，现场的酒吧也开始供应青啤。记者在采访中，经常看到拿着青啤的球迷。“这次和骑士的合作，是一个典型的双赢案例”，青啤的营销总裁严旭说，“全中国有上亿的球迷关注NBA，关注骑士队，我们和骑士的合作，有助于我们在中国的销售，更有利于我们在美国的销售。”严旭透露，青啤在克利夫兰地区的销售额，今年上涨了19%，而别的品牌销售额都在缩水。在当地媒体发布了青啤和骑士合作的新闻之后，很多球迷留言，“我现在就去超市买一瓶尝一尝”。
　　对克利夫兰骑士来说，这也是骑士拓展中国市场的第一步，更重要的是，这将是骑士队留住詹姆斯的战略性举措。詹姆斯明年的合同到期，他是否会选择到纽约等更大市场的城市打球，成了众多球迷关注的焦点。“吉尔伯特（骑士老板）是个聪明的商人，我愿意和聪明的商人交往”，黄健华说道。精明的吉尔伯特，知道克利夫兰的市场无法超过纽约，但是他知道中国的市场规模远大于纽约，如果骑士队能在开拓中国市场方面走在前列，那无疑他们将拥有所有NBA城市中最大的市场，这对詹姆斯明年夏天的去留，将起着重要作用。
　　黄健华入股骑士队没有几个月，就迅速的把第一笔大生意引入，显示了黄健华的人脉和能力，也给骑士队增加了信心。对于拥有众多投资产业的黄健华来说，这类合作方式也是对他各项事业的推动。黄健华表示，“我和青啤在理念等方面都非常接近，所以我们决定把青啤率先和骑士搭桥”。在美国已经有了一定销售基础的青啤，对黄健华来说，是一个稳妥的选择，和青啤的合作成功，将会是最有力的证据，来说服其他中国企业和骑士合作。所以，从这个意义上来说，这是个三赢的局面。
　　泰德笑称，他主持过很多新闻发布会，这还是第一次拿着酒瓶主持。紧随青岛啤酒之后，相信会有更多的中国企业和骑士队合作。