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（作者：赵文德）目前为止，已经辅导了近20家宝马汽车4S店，每次辅导完之后，学员们总不无遗憾的说，赵老师您来了几天就要走了，您工作那么忙，以后有问题了找您咨询，也怕打扰到您，能否推荐一些书籍让我们自己学习，给我们留下一个带不走的老师呢？

面对这个的问题，我认真的思考之后，认为要推荐什么书，是一个很慎重的问题，所以，值得推荐的书籍一定要满足3个基本条件：

1、推荐的书一定要通俗易懂的，让销售人员们在没有老师辅导的情况下都能读懂，读通的，并且能够把每一个问题分析透彻，深入剖析的，可以自我消化吸收的。

2、一定要非常贴近销售实战的，也就是不要那种专门给你打鸡血的，空喊口号的书籍，一定是要有鲜活的销售实战案例的，有详细的方法步骤的，一步一步教你如何实操的。

3、一定要成体系的，完整的，所以推荐不仅仅是一本书，而是几本书，从理论到方法再到实战。这就类似于郭靖修炼的《九阴真经》，要有上半部内功心法和下半部武功招式，也就是我打算推荐3本书。一本是帮助销售员打造好理论基础，一本是提供方法论，再加一本是销售实战。当一位销售人员读完这三本书之后，就能够融会贯通的运用，而且这三本书的内容之间也是互相都有关联的，这样就成为一个完整的体系了。

所以要推荐的书就是以下这3本：

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 《影响力》

作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家

这本书我自己读过7遍，而且我在考察一个人是否能够成为我的入门徒弟之前，都会要求他至少把这本书读3遍以上，然后写7篇读后感共30000字交给我，然后再把这本书编写成PPT文件，脱稿讲给我听，合格了才能正式成为我的徒弟，在我看来这就就是成为我的徒弟的一本入学考试用书。

这本书值得你至少阅读3遍以上。它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。

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《说话就是生产力》

作者：孙路弘  著名营销与销售行为专家

说话是一门艺术。这本书我读过5遍，而且还曾经运用书中所传授的练习说话的方法来进行自我练习，从而让我成为了一名职业培训师，是让你的说话能力快速提升，成为有影响力的说服者的武功秘籍。

销售是一门靠嘴吃饭的技术活，而推销被拒、无法说服客户或上司、或者同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。书中提供的都是具体的练习说话的方法，孙路弘老师本身就是一名语言大师，他的文字通俗易懂，他能把很抽象的方法给你举出一个个例子的向你娓娓道来，其中味道你读过就知道了。

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《汽车销售冠军是这样炼成的》

作者：赵文德   著名汽车营销实践家

      这是一本专门传授汽车销售实战方法技巧的书，它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售冠军。

      书中的内容都是一线汽车销售人员所关心的话题，比如销售顾问的能力素质构成，客户来店接待时如何实现快速破冰，如何与客户互动沟通才能赢得客户信任，如何进行产品介绍，什么是优势报价方法，如何进行主导式价格商谈，促单成交的方法，如何进行汽车装饰精品和汽车保险销售，如何在车展现场实现快速成交，如何进行完美的销售流程修炼，以及汽车销售顾问未来的职业发展方向等。