对于“软文”，这个概念，相信很多人都有听说过，但什么是软文呢？相信很多人是知懂而半懂的，还有很多人有听说过，但具体怎样的运作，也不是不太清楚的。

     是的，随着互联网的发展，需要推广的企业和个人也越来越多，这就开始需要软文的推广了，目前，这样的专业公司在网上也随处可见了，推广手法也层出不穷，我从事互联网也有几年了，也给企业做过软文推广，也有一些明星经纪人找过我，让我所在的深圳乡情网、中国宝安网对其明星进行过软文宣传，所以在这一些接触中，我也觉得软文推广是越来越重要的。

     什么是软文？很多人对这个理解很高深，其实软文就是在推广自己及公司，目的很明确，和硬广告比就是用很少的投入吸引更多的眼球，增强产品及公司的知名度。但我发现目前有很多的企业对软文的理解不够，我们看看一些报纸和杂志的相关产品的新闻，看起来几乎全是软文，但我认为那些不能叫真正的软文，那些还是硬广告，因为那些都是企业花钱投入的，真正的软文是不需要花钱而媒体努力免费给你转载的才叫软文。软文是你在帮助别人同时也帮助了自己，软文是说故事，谈经验，你在帮助别人的同时别人也来推广你。
  
     顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

 

     目前，我们看到的大部分软文宣传，大部分都是一种狭义的软文推广，就是企业或者个人出钱在报纸、杂志、网站等媒体上刊登可以提升企业品牌或者其企业（亦可是个人）知名度，或可以进行一些商品促销等宣传性的文章，一般表现形式有新闻报道、深度报道，付费短文、案例分析等。在我深圳乡情网、中国宝安网也是经常会碰到过这类软文推广的商家。

 

     软文推广，一般费用会很少，比直接硬广告效果还要好很多。比如，某一产品，如果在我们《深圳特区报》以硬广告直接投放，一个半版广告，好的位置一天时间就要好十几万，就是一般的位置也要好几万元，如果是软文，以新闻的形式就不同了，其效果，可信度有时比那种硬广告要好很多。（当然，硬广告也有硬广告的好处），网络，电视等广告也如此。

 

     有时软文，也并不一定要付费的，我就碰到过有一些企业，他们在宣传产品的时候，我觉得他们新闻也不错的，就在我们网站上转载了，也没有收他们费用的。

 

     现在开始说到主题上来了，即用博客进行软文推广。

 

     上次我在我的博客上写了《怎样的进行网络营销？（一）——浅谈博客的营销》，介绍了怎样用博客进行网络营销，今天在这里，实际是说的是博客的内容，有一些人，写博客，喜欢把模板改来改去的，但不怎么重视自己博客的内容，这对自己的博客访问，推广也是没有什么作用的。

 

      说到博客，现在每一个人都是开博的时代，开一个博客很简单，随便在一些网站上注册一下，一两分钟就可以完成了一个博客，但我也不知道大家开博客的目的什么？有一些人也许是无聊，看到别人有博客，他（她）也就开博客了，也有一些人是因为想记下一些东西，开博客而开博客，如果是这是一些作用，大家就不用来了解我这一些我今天要写的东西，反正这也和你们开博客的作用和意义不同，我开博客的意义有几点，第一，自己以前有记日记的习惯，现在就有了写博客的习惯；第二，起到推广的作用，可以用博客起到推广自己，这包含了推广自己的思想。第三，起到和朋友交流的作用，很多朋友平时虽然交往比较少，但我和朋友之间经常是去博客之间去了解彼此的工作状态，思想状态；第四，可以给更多的朋友，一个学习的机会，在我的坚持写博客的过程中，也多多少少影响了很多人，他们学习为人处事，他们学习一些营销知识，比如，我现在写的博客，我也相信对很多朋友也会有一些帮助。

 

      不管怎样，在我的博客软文中，起的作用我是深有体会的，比如我在从事互联网业务之中，就是有很多朋友我是做互联网事业的，就专门来给我介绍业务的，还有很多朋友说我在深圳的人脉关系很不错的，其实这一部分来源于之博客，我和朋友的交往，并不一定是QQ、MSN的聊天，其中也有来源于博客的。我正统心算的温秋笋老师，就因为在我的博客上来留了一个言，我就去了她的博客了，后来慢慢的了解了之后，她就加入了我的正统心算这个项目上来了。

 

      还有戏局性的，我近期经常在宝安大街上行走，都碰到过和我打招呼的“朋友”——你就是袁子弹老师吧？

 

      一问才知道，他是在我的博客（空间）上看到过我的相片。

 

      所以也有很多朋友说我是一个“名人”——这除了我的名字“袁子弹”之外，我想，主要是我的坚持写东西，在我们义工联网站上，基本上都可以看得到我的名字，在我的博客上，两三天基本上都会有一篇博客。这就是我在软文的推广——而且这种软文的推广是有意义的，像我现在推广的很多都是公益性的内容，比如义工精神，比如安子老师在深圳读书月组织的“青工大课堂”，比如我们宝安作家的宣传等等，所以我也觉得这一些软文的推广是很有意义的，也许有一些人说，我很喜欢出风头，但我想人只要是积极的，只要对这个社会有意义的，可以是这个社会和谐的，我们都可以进行推广，为社会进步的同时，可以起到宣传自己的作用，又何乐而不为呢？

 

      所以我也在和朋友说过，我的软文推广，博客（空间）推广为我事业是起到了很大的促进作用，就像我要做某一件事情，只要发一个篇文章，就可以做得到，就说我们现在在深圳，人家说招到一个好的人才，是很难的。但我在这一块上，却觉得并不难。我也是从这软文（博客）上可以招到很满意的人才。

 

      就说我从事互联网的时候，也是在网上认识的合作伙伴，再到我的正统心算，除了温老师之外，冯青英老师，我认识她，就是她喜欢看我的博客，后来经常性的交流，共同的思想，让她和我走到了一起，所以，我来到我身边的时候，我说过，我要你因你的选择，而努力，让你一定从我身边学到很多，让你成为一个伟大的女性——所以她在我这里也进步很快的，现在也可以独挡一面，能成为一位伟大的老师，也可以慢慢的成为一位杰出的管理者，她自己有信心，我对她也有信心。

 

      还有很多很多朋友，都是看了我的博客（空间）而了解正统心算，因为发展还没有下一步扩大，所以我目前也不敢招很多人，但有一个叫“邹念”的大四女学生，也因为一次无意的同车相识，她也因为我的博客（空间），也一直要加入正统心算的团队，所以在过完年后，我也会让她加入这个团队。

 

      所以我平时在教我公司的员工的时候，我说得最多的也是博客，我让她们自己要多写博客，也要多看一下别人的博客，每当我写一篇是关于推广和学习的内容的时候，我也会让她们来看——我要她们每一个人都可以成为一位优秀的人才。

 

      在我们公司，刚进来的员工工资都很低，但她们都会做得很开心，因为我们是一个学习的团队，因为我们是一个充满着希望的团队。

 

     我们正统心算开业时间也不长，但通过网络联系招到的学员也不少了，这就是网络的功效——软文推广，实际上也是可以和博客联系在一起的，就像我的博客，也经常被很多人转载，在被别人转载的时候，别人也会来了解一下“袁子弹”，了解“袁子弹”，就会了解“袁子弹”是做什么的，了解了“袁子弹是做什么的”，就有可能带来业务了。

 

      软文的开发潜力无限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是"潜藏式广告"——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似"大腕"和"天下无贼"式的软性营销将是中国企业的必由之路。而博客推广是软文中最不需要花钱的一种方式，希望各位每天在我博客上浏览的朋友可以在这里得到一些启发，也能带动自己的效应。