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路在何方：点石成金还是墨守成规
(2006-11-20 14:53:14)| 分类： 生命笔记 |
(特别说明:本文因我的朋友钮海津先生主编的<<中国财富故事>>杂志月刊所写.文章已经发表在2006年第11期杂志上,这是原文.)
一、 个人“情商”：人格魅力与商业守则
笔者进入中国流行音乐界将近20年，接触过无数的明星经纪人，可以说看着他们几代人的成长与陨落、成熟与发展、失败与成功。其实，因为演艺经纪人更多是与各种各样的人打交道，所以与人的沟通艺术就成为这个职业的首要职业要求。我们知道王菲的辉煌，却不知道陈家瑛和邱璃宽是何方神圣？我们看到刘德华的长红现象，却不了解他的经纪人余秉翰的职业生涯；同样，我们知道田震、何炅，却未必知道他们背后的“推手”音乐制作人张卫宁；我们看到王刚、钟丽缇等演员的风光无限，却不一定知道蔡心是谁？摇滚歌手崔健一样需要经纪人尤尤的操劳；“妖艳”的“二手玫瑰”背后有精明的黄燎原，我们看到林依伦、孙悦的潇洒，却未必知道金焱；美丽时尚的“女子十二乐坊”背后的王晓京，毛阿敏、屠洪纲背后的于洋，陈琳、杨坤背后的沈永革等等优秀的演艺经纪人。是的，他们都有一个共同的特点：超强的人际交往能力。
演艺经纪人是娱乐明星制造业中的工业生产链中不可或缺的一环。但他们的产品比较特殊：他们制造的产品是明星。所以，他们工作的对象除了明星外，主要面对的是：演出商、广告商、各种物质产品的制造商；记者、文化官员、普通观众与超级“粉丝”等等形形色色的人，所以，拥有超级的人际交往能力就成为首要工作能力了：一个优秀的经纪人的能力体现在具备发现明星潜质的超前透视能力、清晰理智的判断能力、良好的沟通谈话艺术、以及媒体策划和公关交往的能力。而这一切的实施，必须要求演艺经纪人具有演说家的表达气势与说服技巧、谈判家的“诡辩”技能与转弯艺术、文学家的语言魅力与描述表达；这样，才能把手中的“人”即明星这个特殊产品卖出去，成为娱乐大众产生利润的文化产业的活跃因子。因此，一个拥有人格魅力的演艺经纪人首先是一个优秀的人际交往专家；其次，是严格遵守商业守则的商人：包括严格遵守合同的约定、完成各种可能与不可能的任务与义务、主动寻找各种商机为明星创造商业奇迹的人。明星与演艺经纪人是相辅相成的关系，任何一方过度依赖对方，都不能保持长久成功的合作关系；而离开原来明星后还能再造成功新明星的演艺经纪人，才是拥有人格魅力与成功工作能力的演艺经纪人。
二、 创意策划：艺术魅力与商品意识
演艺经纪行业的“门槛”相对较低，所以许多成为不了明星的人就希望成为演艺经纪人。其实，任何行业的优秀者，都是那些目光远大，不仅有着专业文化知识，也必须具备独特创造性思路的人才可以成功。目前，演艺圈里最流行的就是裙带关系，艺人的经纪人一般都是由他们的亲人来担任的，比如赵薇的经纪人就是她嫂子陈蓉，章子怡的经纪人则是她的哥哥章子男等等；虽然这样的“血浓于水”的关系让他们不存在信任危机问题，但这些非专业人士却常常对艺人演艺事业的提高不一定能起到更大更好的作用。因为他们都是先红起来再请的“助手”，并非艺员与演艺经纪人一起成长起来，或者由演艺经纪人把演员从默默无名做到大红大紫的关系，演员与演艺经纪人是一种荣辱与共、携手并进的共同体。
三、 文化积累：文化魅力与世界眼光
目前中国的演艺经纪人现状堪忧：太多鱼目混珠的演艺经纪人在扰乱市场、做买空卖空的游戏：很多人觉得演艺经纪是“无本生意”，只要“手里有几个歌手，能联系到歌舞厅就行；有几个漂亮模特就行，联系到场子或客户就赚钱了。”作为一个优秀的演艺经纪人，最根本的工作不是在赚几个小钱，而是维护好整个产业链条，才能做大做强赚取更大的利润和进行文化积累的工作；而那些缺乏自律，不遵守“游戏规则”、“过河拆桥”、“不正当竞争”的演艺经纪人将迟早被淘汰。说到底，这是缺乏远大的眼光的短期效应，不应该效法。
我们看到，成功的演艺经纪人都是有自己独特的审美眼光、把握超前的潮流意识、对中国文化与中国社会尤其是普通民众的欣赏口味有深切了解的人，他们不是潮流的跟随者，而是潮流的创造者：比如周亚平制作的歌手庞龙、比如陈家瑛和邱璃宽与王菲情同母女的长期合作、比如小美与郭富诚的每一次成功转型，都是演艺经纪人与艺人共同成就的一个个成功范例，他们都是对音乐行业有着深刻认识，在这个行业里面浸润几十年的资深人士。我们来看一个演艺经纪人在接手一个艺人时要做的工作：购置服装、请培训老师、请平面摄影、照片冲印、宣传单设计电分、媒体公关、请美容师与造型师、化妆师及发型师、请艺人助理、快递各种资料、建立艺人个人网站、制作单曲、拍摄写真集、组建歌迷会与影迷会……这些工作都和文化有关，没有相当的超前的文化眼光和文字与语言表达能力，不可能胜任。
我们现在最迫切需要的是：有深厚的东西方文化底蕴、有世界性的视野与眼光、有精准的市场意识、有超强的行动力和实施力的演艺经纪人进入这个行业。他们有极其敬业的专业态度、从心底里面热爱这一行而不是仅仅爱慕虚荣、有心理准备接受任何挑战；他们善于倾听：倾听来自艺人的误解、倾听来自新闻界的“挖料”采访、化解来自客户的压力，有一颗包容的心与感恩的心；他们有相关的专业演艺知识；他们要要充分了解文化市场的风云变幻；他们是理财高手，甚至可以帮助艺人有效投资；他们了解演出潮流走向，制定周密的行动计划、敢于投资项目，敢于处理危机，化平庸为神奇，把丑小鸭打造成白天鹅。
从总体看，演艺经纪人还是个很有“钱途”的职业，这种乐观是建立在演艺产业整体的繁荣上的。据资料显示，2003年艺术业（含表演团体和艺术表演场所等）比上年增长34.5%；群众文化业比上年增长11.6%；文化娱乐业比上年增长31.8%；2005年以来城乡居民收入较2004年增长幅度更大，2005年全年居民教育文化娱乐消费总量在8300亿元以上，城乡居民家庭文化消费总量在4150亿元左右；上述数据表明，文化产业整体呈强劲增长态势，而其中文化娱乐业和艺术业是两个最强的增长点，这两个领域都是演艺经纪大展“拳脚”的舞台；“十一五”期间，中国文化产业的发展态势进入高速增长阶段，其增速将高于GDP的增长速度，成为国民经济新的增长点；而且非公有经济快速发展，以国有资本为主导、各种所有制共同发展的文化产业格局将逐步形成；所以，演艺经纪人大有可为，只要我们发挥“点石成金”的专业技能，不要“墨守成规”，就会迎来“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的大好局面！
2006年11月7日星期二
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