试衣的第一家就遇见极品JS，看上一件韩式休闲西服，收腰，还不错。询价，JS开口220，还价，这厮就“您看这版型，今年韩国最新的；您看这衣料，都是好料子；您看背面，最时尚的波浪型缝制”，圡了，不知啥叫波浪型，于是不耻下问——波浪形就是背中线带褶儿！好说逮说，降到180，旁边同去的一MM不耐烦了，50，要卖就卖！我汗~~~~原来这才算砍价！JS都一下蒙了，啥！50~~！你们是不是诚心想买啊！没诚心就别浪费时间！这下我有点不好意思了，MM不买账，走人！出店没几步，身后传来JS的声音：“哥们，你到底是不是诚心想买！”，由于不好意思，偶回了头，答话：“是诚心，但你那价太高了！”，JS：“哥们，来来，进来说，别站外面说，价钱再商量。”回店里，又说了一会，JS要80，我们坚持50，这回JS MS要下最后通牒：“这价我没法卖！你们上别地儿看吧！”再出店，走出好远，还拐了个弯，不想JS又追了上来，大喊道：“哥们，你要诚心想要，加10块！”，我算怕了，从振振有词的180能降到60！给我我也不能要了啊！这下可好，JS怒了，开始骂人，流氓，SB的词汇都出来了，公众场合骂街，得，扭头走人，不予理会，不想JS又大喊道：“行，哥们，50 你拿去！”我狂晕~~~前一秒还在骂人，转眼又要做生意，场面还真是有戏剧性！被骂终究不爽，但又真感觉好笑，不得不佩服JS啊！

         逛了一阵，算是摸着道道了，照直了往1/4 - 1/3砍没错！也没啥不好意思的，JS开的价那才是没诚意呢！其间遇到一赛车服，红，白，挺好看，JS又开价180，说半天他还在180，不爽了，你丫装什么装，直接还到20，JS瞪大眼睛，“你玩我的吧！”，我说就20！就往外走，又听到骂声：“20，SB!”，我也不客气了，回头，“180，你丫才SB呢！”

         好了，说到这儿该总结下了，到动批我算是见识了，卖家是一个比一个厉害，没一个态度好的，开价离谱，你还了就故作惊诧的大喊大叫，让你不好意思。等你走人了，他就叫你回来按你的价或加个10块，你若不要他就开骂。这可不光在我身上体验，所有顾客均是如此。下面列出动批JS的典型三段式卖衣法，保管你不出五步就能能听到这样的喊叫。

          1，在店里的时候，当你开了价：“我看你没诚心吧！别处看去！”

          2，你出门：“就你那样，你一天都别想买到！”

          3，出门走了一段路：“回来回来！给你！”

          此时有两种情况发生：要么你折回去成交，要么就是辱骂和诅咒了。

          这样的购物体验确实既感到不爽，又感到好笑，Sales的一大原则“不要对你的顾客太好”这些JS算是用到极致了！以前都说武汉人嗓门大，说话像吵架，但回想偶在武汉的购物经历，还真没有这样极品的体验，算偶见识少，人外有人，天外有天！回来google，百度了一下“动批”，看来和偶一样有类似Comment的人还真不少，而且不光是动批，其他卖衣服的地方，如西单，华威等地也是如此。下面摘抄几段，以增强本文的说服力：

1.

动批！！！
我发誓：再也不去动批了！
哦，对，解释一下。动批就是著名的北京动物园服装批发市场，特指“天乐”。
本来一直对动批久没有好感。一是购物环境太差。人头攒动、小偷成群。二是服务态度差。根本不把顾客放在眼里，管你是批发还是零售，一律不给你好眼色。你爱买就买，不买就走人。想侃价、想试衣服？没门儿！！！
今天也就是姐们我心情好，陪王小妞逛了一把。以后谁也别打让我陪逛动批的主意了。我在这里可声明了啊。别怪姐们我不仗义啊！哈哈！
不过今天也是中了邪了，专门碰上一些脾气不好，张的又丑的女人。我向来不是以貌取人的人。可是您毕竟是服务行业，不表示欢迎也别摆着副臭脸给顾客看啊！再加上您说话那漫不经心的态度和一脸横肉的寒碜样，我实在是吃什么都没有胃口！拜托这些姐们了，张的苛碜我们不怪你，您老出来吓唬人谁受得了啊！
不过今天也有值得开心的事情。那就是我们自恋狂人一族的乐摸活动。饭馆里、马路上、商场里公园门口、广场上...能拍的地方统统收入相机。谁叫我许久没过拍照瘾了呢！可怜的王小妞，现在还不上网，今天又没法发照片了...

2.

 明知道30—60就能拿下。可是面对着老板200—300的要价。不好意思。嘎嘎~都是硬着头皮，小声说。然后老板象是听到什么爆炸性新闻似的大声的重复一遍~~（好丢人）在你欲走的时候叫住你！又何必呢~？价儿实诚点就不行么？费劲！  
 
3.

 那侃价就得厚脸皮
如果老板对你说的价位不同意开始满天胡侃说这个衣服是那里那里的版型那里那里的外贸·····不要理她，截断她的话，直接了当问她这个价位卖不卖，不卖走人！一般她会在你走后再唠叨唠叨唠叨，不过还是会叫你回来的。 
 

4.

回复：交流砍价的经验~~ 
 你们说坎价的时候是细声细气的和老板死磨有效果，还是理直气壮的讲一堆道理让老板没机会说话有效果？  
 
回复：交流砍价的经验~~ 
 就直接了当，理直气壮，你越细声细气她越来劲

困难像弹簧你弱它就强嘛～

回复：交流砍价的经验~~ 
 那一般都咋说啊？而且一般什麽样的店主好说话啊？有的店主长得挺好看，可是一说话好凶，着实令人不爽！

回复：交流砍价的经验~~ 
 你们都真敢说啊,我跟姐们去华威看见个背心姐们说30那老外地差点把我姐们吃了.我一般都是被宰的^^^^^^^  
 

5.
 
 就是就是``我就特别不喜欢西单里的人卖不出去东西的老在人家走后骂人家 经常就是刚进一家店 就看见那店主嘴里嘟嘟呶呶的 逛个街都快有压力了

 我也最烦卖衣服有些女的 我不买吧 丫恨不得整栋楼都知道他没卖出去衣服  
 
6.

 我靠 ~找你们这么一说，我整个一往西单里砸钱的 

7.

去华威` 随便一问价老板就拖着你不走，非要把它衣服买出去` 晕，价钱真是不能随便问的 ~~~

 如果店主说：我们卖这些都不赚钱的~ 你就说：不赚钱您还在这儿卖！ 她肯定没话说！
那天我在华威看上一件挺肥5挺好看的毛衣，店主是一个20左右的男孩，张嘴要220，我说：帅哥，你开这么高的价都对不起您这张帅脸~作人要厚道~便宜点儿~~ 最后，我50块钱拿下~~！回家让我爸拿打火机一烧！靠！还是纯毛的！！

 有一次`我有个朋友去华威7层买衣裳`` 转到一小店` 看一衣裳还成`可看了看感觉自己穿不了` 并且那女的要价太高了` 就没买走了` 没想到那女的追过来了` 并按我那朋友的价`卖给她`` 我都运了`本来我朋友不想买了` 被他说的`` 不卖觉得有点对不起人家那`执著的精神`` 哈哈``那的人挺执著的`不卖出去不成追着你都要让你买`` 

8.

明珠没的说，瞎给你要价．
要是买鞋什么的，先让你试市　服务态度还成
然后你问价　　他就开始胡撤要２００，３００
你砍价　给丫脸了就　　他就说什么这毛那毛这料那料做的
你说３０　　丫还不乐意，扯着驴嗓子跟你要价
最后他说最低８０能拿就拿　　你掉头就走就成．
然后他说你再加１０快　　你就当没听见　
然后他们就会给你喊回来　　态度要是不好你就甭理他　去别的家买　就当热身
有时候你不买他们就骂你　　敢较劲的就回家跟他们小火拼一下
要是买衣服　　
肯定先问人家合适不合适　　你要说怕瘦　　他绝对说没问题一点都不瘦
然后态度很好的给你拿着拿那　　你准备想买问价　　他们就特来势的说
我们家东西可贵　东西好你到别的家看看去　我也不跟你多要价　都不容易
２００吧　　　　　他们还一幅就跟白买你了似的表情
你要说低价　他们还老不乐意　　耍态度　　你直接把衣服拿在手里假装欣赏的样子　然后摔在他们手里　哼就走掉就成
要是要价要的还成　他不愿意买你的话　一样直接走他就叫你
裤子嘛　　西明珠的裤子没家都有差不多的　　就看你买东西的功底怎么样了　　也有孤品　所以就挑吧　
要是那种哪家都有买的裤子　　你就看哪家老板好说话就去哪　　　试去呗
他肯定跟边上说特适合你　然后这个买的特好
一问价就说什么１５０什么的　　你就说这哪都有买的５０能拿你就拿　你要不愿意赚钱就算了　　
买东西的时候一定要记住几种买货的人家不能去
１.　　３０以上的妇女卖的东西　别去　　你不成不是对手
２．年轻的北京的卖东西的别去　　人家会忽悠
３．脏不垃圾的人卖的东西别去　　　　东西不成
４.　　女生版　那种大叔卖的东西最好别去　小心被占便宜
以上仅供参考 
  
9.

 各位大哥大姐们都说得都挺激动```还都不含糊，我给大家说我前一阵去西单的一次买东西经历吧。
哈哈，我去西单，一般都喜欢单枪匹马```到哪里了，看上眼儿了，就拿下来问价```那天看上一夏天穿的小短袖``丫和我要110，我说我操，您真幽默``` 便宜点`` 告诉我50，我心想，去她奶奶的吧！给你丫30就不错了 ！张口25 ，人家说了一大堆好话！他们家还不是他一个人卖货```2人，外地的，巨能侃，和我这忽悠，我说咱就一口价 25成不成吧。那人说我白送你得了，我说也成，你要白送我我给你拉人来```她不说话了，我就跟他磨```看她不太在乎了，和别人说话去了，我把衣服往丫手里一阁，瞪丫一眼，扭头就走```没走两步呢```给我叫回来了，我一听，那声音还挺诚恳，那就去吧```一去，他张口来一句，还能不能加10块了，我说你听得懂中国话嘛！25用手指头数数是多少？数得过来嘛！后来他说那话我一听乐了```成了，这姑娘嘴厉害```我今天算是长见识了```给我装起来了``` 交了钱我就走了```哈哈```这个时候不能多说话```一般人家最讨厌的了便宜还卖乖的了```
 其实别怕到那种地方侃价看这么狠丢人啊，什么的，对他们丫挺的，就他妈会和你胡逼扯淡的人，你也的这么对他，这么和他忽悠，就看你能不能拉下这脸了```有什么丢人的阿，上这种地方买东西，不就是动嘴皮子去了吗```要照实数给，或者就侃下20，30的，那才亏呢 ````` 多锻炼锻炼就好了 ，呵呵``

10.

关于服装，首先女孩子的衣服没必要买那么贵的，尤其是年轻的姑娘．衣服穿一季的情况是最常见的，买那么贵的衣服有几个人可以消费的起呢？而且，上衣：裤子：裙子：连衣裙：帽子：鞋子：包包的比例应该是１：１：１：１：１，这样算下来，每个月不挣到１０Ｗ就表想经常给人家新鲜的感觉．而我是一直主张ＭＭ每天都能有新的形象出现的．
再说，如果买不起让路易雪莱那样的衣服，那什么衣服的质量都差不太多．而就算买了雪莱，请问在什么场合穿呢？？
况且，没有从ＺＯＯ或者木须园批发过衣服的商场，全北京只有赛特一家，连燕莎都从上述地方拿过货，那么为什么我们非要去买经人转手加价的衣服呢？
我们以前从日本鸟取拿过衬衫回国内卖，一整个车皮的衣服．衣服保证是原单，但是在日本，即使扔掉都不会甩卖．但扔掉的话交的垃圾处理费也很高．我们去买一拍即合，连上路费什么的，一件衬衫的衣服成本是一毛八．
至于服装公司有的时候，尤其是夏天，会直接从一些批发商那里进货，统一换上自己的标牌就走商场卖．


在厦门集美生产宝姿和bmw两个品牌的服装厂，厂背后是个三折的折扣店，
永远3折
从晚装到t-shirt，从包包到皮带都是有的，
三折的原因基本上都是因为有残次，但自己眼拙很多都看不来
我不知道宝姿是不是赔本卖，但肯定是从厂里拿出来的没错
在别的帖子我也说过，原单没有那么多，很多都是老板拿来吸引顾客的噱头罢了
况且，那些t-shirt，5米，很奇怪么？
据说在石狮，5毛钱都有呢，垃圾？肯定不是，石狮遍地都是服装厂
在福建，满街都有类似ebase形象的小店，看着也都挺正规的
衣服？80%都在zoo见过，仔细摸摸，质地完全相同，只不过标牌统一罢了
一个袜子厂出的袜子，质量完全一样，
贴wilson，卖68，贴李宁，卖18，这也是事实阿，如果不贴标呢，也许8块也不一定


动物园（其他也是）的外贸服装大体有二种：
        一种是真正的外贸原单的东西－－俗称A货；就是在为大牌公司做订单时多出的或是有一点瑕疵但不影响使用的。加工厂交完订单以后，在原委托公司的许可范围之内，将多余的这些产品剪标以后，以相对较低的价格（由于有的有问题）批发给这些批发商，从理论上来讲，这些东西就是原单产品。而且有的产品会被改换为另外一个商标在出厂，但是这类东西的数量会有严格的限定，尤其是一些大牌产品。
        第二种是仿单，这种东西很多，尤其是运动品牌中的耐×，阿迪××的，市场上很多，这些仿单产品无论做工和质量均只是形似而神不似，但是它可以满足一些工薪阶层的消费需要。

原不原单，就看自己在不在意。秀水的“原单”大多也是出自动物园，可价钱差远了，要说垃圾，那儿也是！可是还是有那么多中国外国的fans追捧？咋没人来说道说道？商场的东西好多也是贴牌的，质量也好不到哪儿去！明眼人自会分辨，管他原单不原单，质量好、款式好、适合自己才是真道理！

Okey，最后的最后，说一下我这次动批的成果，基本上是被吓住了，最后只买回那件红白的赛车服，60块大洋，这衣服平时基本不能穿，也就出去玩玩，运动的时候可以穿穿，其他的日常衣服一件没买成。

好了，既然已经见识了，也有了前人的经验，我总结了一点应对之法，形而上的，牢记一条原则： 一定要狠，以暴制暴，以毒攻毒；形而下的，给出几个常用句型（偶自己想的，不知好使不）：

1. 店主开价以后，大吼：“你这价到底有不有诚意卖啊！”

2. 店主不退让，继续大吼：“你当这什么地方，这是动批！谁也别把谁当傻子！”

3. “就这个价，你爱卖不卖！”

4. “行了，就这个价我拿了，这次买得好，下次我给你带人，做个回头客嘛！”（注，此句在最后老板让你加10块时使用，达到软硬兼施的效果）

以上句式我还未真正实战过，而且人家的地盘上太横不知会不会被打，呵呵，下次要多约几个男人同行，看谁横得过谁。（BTW，我还见过好几个男生，不会砍价，被JS说得不行，最后可怜吧吧的求着JS以110，120成交，还不停的说谢！唉~~可怜，对付狼就不要讲斯文，讲礼貌。）