欧洲杯正进行的如火如荼，每晚熬夜，上火也是难免的。以前“上火就喝王老吉”的广告语已渐行渐远，如今它成了“上火就喝正宗凉茶”“正宗凉茶加多宝”。去超市、商店一转，发现所谓的正宗凉茶还就指的是“加多宝”。

自“王老吉”被广药收回后，加多宝与广药的“战争”就没有消停过。但经过一段时间理性、冷静分析、决策，加多宝在追溯历史往事的同时，也加大了自身品牌“加多宝”的宣传营销力度。此前，加多宝一直被诟病过度纠结于历史问题，忽略了今天的发展。如今，加多宝及时调整策略，把重心放在“加多宝”品牌营销上，以“精、准、狠”出击市场，且战绩不俗，成为正宗凉茶第一品牌。可以说，加多宝是占尽天时地利与人和，对消费者、经销商、广药上演了一番“攻心计”。

得消费者得天下：说加多宝拥有天时地利人和之便，主要是因为，当下正是盛夏之际，正宗凉茶备受热捧，消费需求急剧扩大。欧洲杯正如火如荼，伦敦奥运会也“开战”在即。“上火就喝正宗凉茶！”“正宗凉茶加多宝”“红动伦敦，畅饮加多宝！”已成今夏最流行广告语。为去王老吉化，加多宝广告语只是“上火就喝正宗凉茶”，而非“上火就喝加多宝”。这一细微变化，看得出加多宝营销策略中对消费者心理的熟稔与掌控，对消费者来说，可谓一场“攻心计”。如果生硬的把“上火就喝王老吉”改成“上火就喝加多宝”可能会引起部分消费者的反感，从而引发对加多宝的不信任，再者，这样从王老吉过渡到加多宝也不太自然。“上火就喝正宗凉茶”也是对消费者的一种尊重，这尊重体现在消费者拥有选择怎样的“正宗凉茶”。尽管“上火就喝正宗凉茶”中没有出现“加多宝”，但由于加多宝铺货及时，使消费者进入超市、商场后，见到的正宗凉茶只有加多宝。

对消费者消费心理的精准掌控也使加多宝在第一时间赢得了市场。广药与加多宝因王老吉说引起的纠纷，在很多消费者眼里，这是民营企业与国企的一场“争斗”。相当部分的消费者在情感上都是支持加多宝的，在消费心理上更是趋向加多宝。而加多宝精准营销时，更是看到了消费者这一特有的消费心理，从广告语“上火就喝正宗凉茶”的角度出发，予消费者以尊重，从而达到笼络消费者的目的。加多宝大打情感牌，对消费者加大情感诉求，牢牢将消费者抓在自己手里。

加多宝攻占消费者心理还表现在其于公益慈善上的“回报社会”。无论汶川地震还是玉树地震，加多宝都是民营企业中捐款的佼佼者。加多宝的爱心慈善不仅仅体现在大灾大难中，平时的社会生活中，也能见到加多宝为公益慈善所作出的努力。加多宝的公益慈善之举处处开花。一系列公益慈善之举不仅是加多宝回报社会的义务与责任，更体现了它对消费者的回馈与报答。

加多宝“精准狠”还体现在对消费群体的认定上。由于喝凉茶的大多数都是年轻人，加多宝先后冠名安徽卫视“势不可挡”、浙江卫视“中国好声音”等娱乐节目。还利用欧洲杯、伦敦奥运会大肆进行口碑营销，使正宗凉茶加多宝无处不在。从“怕上火喝王老吉”到“上火就喝正宗凉茶”再到“真正凉茶加多宝”，从地铁、电视、到网站、纸媒，加多宝广告短时间密集现身，就是想给消费者造成一种印象：现在的加多宝就是以前的王老吉。

俗话说，产品广告做得好不如产品质量好。为了去“王老吉化”使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝早早就对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工。使加多宝成为真正意义上的正宗凉茶。经过改良的正宗凉茶加多宝与其他品牌凉茶相比，味道纯正，不再甘苦不一。它比矿泉水有味道，比可乐和果汁低糖度，还能解辣解油腻，特别的红罐包装显得喜气洋洋，大吉大利。与酒水相比，加多宝价格适中，且不含酒精，没有酒驾危险。此外，加多宝对一些固定消费人群还有着特殊功能——能帮助老人去火解便秘....总之，加多宝的一切改良都基于消费者的市场需求，也再次向消费者证明：加多宝就是以前的王老吉。

稳固扩大销售终端：任何产品只有赢得了消费者才能赢得未来。但对消费者的绑定不仅仅只通过广告轰炸，产品改良，消费心理的掌控，还要解决终端、渠道问题，因为直接与消费者相处的是各种销渠道与销售人员。深谙此道的加多宝在销售渠道上一如既往的发挥着自己的软性优势，即强大的销售团队。资料显示，早在今年4月份开始，加多宝广东分公司给所有业务员涨工资，基本工资每月涨200元，绩效奖金基数每月涨100元，摩托车油费每月涨150元，450元的诱惑大大增加了营销团队的稳定性。此外，在主要销售区域，加多宝的重点市场都是跟加多宝集团董事长陈鸿道一起创业的高层旧部，他们对加多宝“忠心不二”，有力的狙击了对手的销售实力。面对自己深耕多年的凉茶市场，以及已经建立起来的庞大的全国销售体系，加多宝还与众多核心经销商签署了排他性的合作协议，冀望以渠道优势封杀对手。加多宝不仅在稳固上游销售资源上狠下功夫，对最基层的销售渠道、市场也给予了大力鼓励。据报道，那些答应只卖加多宝凉茶、不卖王老吉凉茶的大排档老板，以及便利店店主，每个月将免费得到3～5箱加多宝凉茶。在加多宝的销售体系内，稍微大一点的零售终端需要进货时，通常打电话给加多宝的业务员，由业务员通知经销商送货，“经销商其实相当于物流和仓储公司”，这意味着加多宝对于终端的把控能力相当强。

死磕“红罐王老吉”：在做好对消费者与销售渠道的“攻心计”后，加多宝将自己的“精、准、狠”对准了“红罐王老吉”。那么，加多宝为何要“死磕”“红罐王老吉”呢？在广药推出“红罐王老吉”后，加多宝立刻提出强烈抗议，并提出要法律程序解决这一“盗版、侵权”争端。加多宝认为广药“红罐王老吉”是对“红罐加多宝”的侵权，并在声明中一再强调，将在未来起诉广药。“红罐包装”是加多宝集团在经营王老吉品牌时数年来形成的、具有独特辨识力的品牌符号。在消费者眼中，红罐与王老吉是浑然一体的，如果王老吉去掉红色包装，消费者的认知就会模糊，长期形成的品牌资产就不能加强和延续，消费者对王老吉的认知也是建立在红罐包装的基础之上。简言之——将王老吉换成绿色包装，消费者大多都不会认可。死磕“红罐王老吉”不仅能为加多宝争取更多营销时间，还能瓦解广药的王老吉品牌，从而稳固红罐加多宝。而目前加多宝在做的工作就是想要让公众明白现在的加多宝就是以前的王老吉，来强调加多宝与广药的渊源，从而实现品牌顺利过渡的目的。