【听杨姐说】

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在过去一年中认为小米“不行了”的手机厂商恐怕要改变一下自己的逻辑重新再另外找一个唱空小米的理由。

7月27日，雷布斯在国家会议中心再度强势回归——凭借1.1亿的累计销量雷军重新定义红米为“国民手机”，并形成三大产品线：红米、红米Note和红米Pro。

在我看来，这是雷军在补上过去由于产品太多而给外界造成了对小米品牌认知不清晰的一课：此前由于红米的低配和安卓机固有的一些体验不佳，从而导致了类似红米拉低小米品牌的观点出来。实际上，在黎万强回归小米做了全面品牌梳理后，小米公司已经在从品牌定义上来解决人们对产品的误解。

如果不出意外，雷军在搞定“红米”在用户心中“国民手机”的定位后，接下来才能重新用黑科技来武装“小米手机”是“为发烧友而生”的形象。

但杨姐要说的是，小米根本不是一家手机公司，甚至也不能单纯用“互联网公司”来定义它——如果非要给它加上一个概念，那么或许它更应该是“入口公司”！

重塑红米

我们可以看到，这款被吴秀波、刘诗诗、刘昊然三大国民偶像联袂推荐的红米Pro搭载了联发科年度旗舰Helio X25十核处理器、硬件级实时背景虚化的双摄像头、高光阳极氧化的拉丝全金属机身，并首次采用100%NTSC色域的OLED屏幕——其实小米公司依然沿用的是过去的逻辑，在每个细分目标人群，用最好的性价比来占据用户。

全新红米的价位在2000元以下的价格区间——如果杨姐的猜测没错，那么今年下半年雷军要塑造的、依然是给发烧友们打造的“小米手机”应该在1500到2000元之上——这500元的价位区间，也是红米和小米给用户选择的一个中间地带。

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雷布斯如此重视红米，是因为小米的“互联网”商业模式并不是赚“利润差价”，而是靠用户基数和概率的生意。用贴着成本定价的方式，辅以高品质的做工，以及超预期的使用体验，才使得红米做到了几乎款款爆品，总销量三年累积1.1亿台，而小米赚的是小费钱——包括主题、应用商店、游戏、阅读、云服务等移动互联网服务。

对小米公司来讲，这是一个几乎“无”本万利的生意——只要经营用户就好。在友盟发布的2016年6月安卓手机活跃度排行榜前十名中，红米手机独占四席，另外六席被小米品牌与三星品牌均分。不难发现，红米用户多数都是移动互联网活跃人群，对互联网服务的需求是巨大的。

这也就是为什么传统制造厂商对小米的低价格外“愤怒”，对于那些手机制造商而言，游戏、应用分发就是他们并不擅长经营的方面，因此成本与售价之间的利差就是生命线。而小米却在通过极低的价格获取用户后来经营这些用户赚更多的钱——除了游戏，还有应用商店。

根据小米自己披露的数据，截止2016年3月，小米应用商店应用分发量突破400亿，小米手机的“硬件”加MIUI“软件”这种软硬结合的方式已经让小米成为全新一代移动互联网平台入口。

在红米新的定位中，我们已经可以看到“红米”和“小米”之间的一些差别：红米系列主打国民手机，走大众爆款，黑科技则更多留给了针对发烧友们的小米品牌。而接下来的大概率事件就是小米手机如何强化“发烧友”手机的动作。

在我看来，这款为发烧友而造的小米手机，会有更多的黑科技，更酷更炫的卖点。此前，小米公司联合创始人黎万强就曾表示，小米肯定会做高价产品，今年下半年会发布，并透露说“就算小米手机卖三四千，也会保证有万元的品质！”——这仍然是小米的价值观！

为什么是笔记本

在前天的发布会上，小米发布了重磅产品——高性能轻薄笔记本。这依然是小米高性价比的价格杀手路线：小米笔记本Air 13.3"售价4999元，小米笔记本Air 12.5"售价3499元。

但是，对于笔记本，杨姐我最初是有疑惑的：因为这款笔记本是英特尔的芯片 微软的windows操作系统！里面没有小米的应用商店！这与小米以往的商业模式并不相符——脱离了MIUI，小米的增值服务从何谈起？

尽管小米笔记本非常符合小米的价值观——把东西做到极致，价格打到最低，打造成新的爆款，以此为入口获取更多用户，因此它得到了雷军的支持，成为了小米互联网硬件阵容中的新成员——那么，小米做笔记本的商业前景如何呢？

记得某全球著名PC厂商CEO曾说过，未来几年会有PC、笔记本的换机潮，从这个角度看，市场需求巨大！而从另一个角度来看，手机行业的竞争已经进入一片血海，小米正在通过各种方式获取其他领域的“用户”！

而从流量角度看，尽管在小米笔记本上并没有MIUI的植入，但小米却可以有软件让小米笔记本和小米手机相连，就像一些PC管家做的那样——从PC端来影响手机应用的安装，更重要的是小米账号实实在在进入了PC端，它可以实现跨多端进行融合管理。

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此次小米发的两款笔记本，4999的那款可是独立显卡，为运行游戏而设计。也就是说，未来PC这个入口仍然可以为小米带来可观的流量——就此，或许我们还可以再给小米一个更清晰的、更高的战略目标，小米是为了全方位占据用户的时间，不管这个用户是在手机上、PC上、电视上、车上（通过路由器）……

如果这个假设成立，那么接下来小米所做的推广将更加精准地聚焦在“个人”身上。

今年5月，小米刚刚发布了一个营销体系(http://e.mi.com)，在小米营销平台上三大投放方式：应用分发、效果推广、品牌传播中，其中有个非常显眼的就是“电视屏保”画报广告，可以面向电商、网服、金融、房产、旅游、教育等不同行业——大家能联想到什么吗？是不是还有“一块屏”——就是PC笔记本的屏幕可以投放？

写到此处，不得不提的是，另外一个正在悄悄发生的变局在于，作为新爆款的小米笔记本一旦进入各地小米之家，又为小米之家的线下渠道扩张增加了新的SKU！

要知道，雷军之所以推崇Costco，原因就在于它是精选SKU、极致性价比，其用户一旦形成对Costco的信赖，其商场内部商品完成“惊险跳跃”的门槛就变得相当低，用户会不假思索地接受Costco替他们做出的决定，用户来了也不需要再刻意比价，看着不错的产品直接就可以放入购物车——这也是雷军希望小米之家能够给线下用户带来的品牌认知。

截至今年6月底，小米已在全国开设了27家小米之家，其中有5家门店的月销售额过千万，坪效丝毫不逊于苹果店，甚至远高于传统的家电卖场，可以说这种向全球零售巨头沃尔玛、Costco靠拢的零售创新正在显露效果。按照雷军的打算，2016年将建成50家以上的小米之家商场店，2017年将有望达到200家。

所以，如果我们把小米之家也看成一个流量入口，就不难发现，小米的想象空间本就很大，只是各路评论家们仅仅把它当成了一家手机公司而已。

【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

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