【听杨姐说】
 
小米为什么要融资，且估值100亿？
杨姐采访雷军同学的答案是，这个家伙可能将展开一系列收购。他没正面回答我的问题，当然，他也没否认。
当时的情况是这样滴，雷军同学在回答为什么要进行此次融资时说，因为小米要收购公司的话，小米必须有一个可以衡量的价值。
杨姐第一个反应是，他打算用股权去收购。便马上追问：小米是不是要开始展开收购？
雷军同学说：俺家的小米电视吧，用的是最好的屏幕、最好的……你就把它想成是大号的小米手机吧，电视只是小米手机中的一个APP……（布啦布啦布啦布啦布啦……呃，好吧，真像是某著名公关公司给客户做了媒体培训过的。要是按照杨姐平时的脾气，这种所答非所问只顾宣传自己产品完全不尊重记者的行为，当然也有可能是话题敏感不方便回答，那杨姐也是要反感几个小时的，但这次，算了，谁让杨姐有话要说呢。）
过了一会儿，杨姐又问，为什么这次只有一家参与？雷军又说道：……（常规回答，没记住。）因为这次的金额太高了，已经突破了他们的心理底线……（好吧，就算回答了问题……）
 
 
 
这是在雷军的办公室里，他看着的是一台夏普巨屏电视，很大很大……但是下面是小米盒子。            摄影：你杨姐我，用三星手机，效果一般，抱歉抱歉。
 
 
100亿，还是美元，好像是挺考验那帮VC、PE啥的心脏承受能力的。遥想小米当年，七八条枪门外，两三点水锅里，日子挺紧吧的……现在可好了，100亿美元市值，总得干点配得上这个估值的事吧？
其实吧，杨姐眼中的小米很简单，什么盒子啊、什么电视啊、小米手机啊、红米啊、紫米啊、玉米啊、微米啊……都是浮云，最终目的只是为了一件事：以无法抵御的高性价比吸引用户选择小米的入口，来带动MIUI，未来雷军啊、林斌、万强、江吉、光平啊这些同学，后半辈子指望的其实是这个MIUI啊。
这礼拜互联网电视泛滥，但是呢，根本不一样啊，乐视和爱奇艺那是要眼球卖广告，他两个有一拼。但是小米完全不是为了这个，杨姐认为小米是玩入口玩平台玩增值收入。
要说也没啥，人家乔布斯乔老爷是用TMD无法企及的工业设计和创意来吸引人，硬件也是赚钱滴。但是涅，小米有自知之明，估计自己的硬件路数不可能有苹果那种“超好的体验但高利润”仍然有人傻到出一个买一个的地步，于是就走至高性价比的路线，让人觉得同样的钱不买小米就亏了……
是的，只要你买了小米手机、电视、灰机、机器人自然而然就用了MIUI……那上面可是有无数商业化的可能哦，而且还没有渠道推广成本——雷军同学卖硬件反正不赔钱，对不？
你不知道吧？小米的应用商店是现在几乎ARUP最高的，据说ARUP值在67元，已经快到了70了，而且还在涨………（哎呦，不小心说漏嘴了，大家别外传啊。这是个未经杨姐和小米官方证实的数字……小白不菜官方回应是：俺内部邮件没有透露过。）
一个公开的数据是：小米的应用商店上线13个月，目前已是中国前五名热门应用程序商店。日活跃用户有1700万人，每日搜索量超过130万次，下载量突破500万次。根据统计，共有70%的小米用户通过小米应用程序商店下载应用程序。
杨姐通过闺蜜、男觅、女觅的打听到，呃好吧，只告诉小白家的粉一个秘密哈：4月份小米应用商店的收入是1000万元，8月底的数字已经是2000万了……这可是单月收入哦！
为啥？
不瞒白粉——呃，好可怕，还是叫菜丝吧？咦，怎么听着又像镜头呢？算了，还是敲全了吧——众位小白不菜的粉丝们：请看后面滴文章来详细解答，这是本期刊登在《经济观察报》上滴，小白不菜略有增改。
有问题请指教，俺电话如果没电、在采访不方便或者在火车、地铁里打不通，您就短信我、邮件我、Q我、微信我、易信我……咋联系我都行哈。
 
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9月5日，雷军同学依然是黑色上衣和牛仔裤，问台下：“漂亮么？”。
当然，他问的既不是身上的衣服，也不是新发的小米手机3和传闻中的小米平板电脑，而是小米电视——8.4毫米的极窄边。“欢迎大家用尺子去量，只有一块钱硬币的三分之一。”
这一天站在台上的雷军，已经把小米公司的估值从上一轮融资的40亿推高到了100亿元。
小米，究竟是什么让投资人觉得它值100亿美元？
从798狭小的、用黑布和小灯布置的舞台，到国家会议中心的巨幕，小米科技走了两年半。在这千把个日子里，小米的深度定制安卓操作系统——每周升级、目前已更新了27个版本的MIUI用户总数超过2000万，小米云服务激活用户1050万，小米云相册每天1100万张照片上传，每分钟7600张。2013年8月，第三方研究机构Canalys发布第二季度中国智能机市场份额数据显示，小米手机出货量440万台，超过了苹果的430万台。
作为一家创业公司，小米还在以惊人的速度膨胀，产品线从手机、操作系统到应用商店，甚至到了盒子和电视，这家公司的战略也从硬件蔓延到软件，从产品扩张到平台，从入口升级到生态——雷军的目标是，寄望2015年前后，小米将成为一家营收超过1000亿元的公司。
 
 
 吸金米店
目前小米科技已经进行了几轮融资。
2010年底，小米公司完成A轮融资，Morningside、启明和IDG三家投资4100万美元，小米科技估值达到2.5亿美元；2011年12月，小米B轮融资9000万美元，估值10亿美元，在原来三家基础上，又多了顺为基金、淡马锡、高通；2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元，估值40亿美元，投资方包括DST。
而此次，只有DST一家，估值跃升到了100亿美元。
有人计算，小米2013年计划销售2000万部手机，几乎是去年的3倍。如果按照平均每部手机售价250美元，全年营收将达到50亿美元。假设该公司的利润率为10%，那么该估值对应的市盈率约为20倍。
当然，这样的算法太过初级和表面，因为刚刚发布的红米手机只有799元，且这样的算法就真把小米看成了一家硬件公司——而雷军早就说过，小米是“互联网公司”。
很少有人知道，小米粉丝的ARUP值是当今中国互联网厂商中相对较高的。MIUI的营收在四月份时月收入超过1000万，但是到了刚刚过去的八月份，就已经超过了2000万——且这只是单月营收。
一位开发者曾经形容：MIUI的用户的平均活跃度是三星手机用户的两倍以上，仅次于IOS，是安卓体系中最高的。是的，从今年3月QQ空间发布相册热门机型排行榜来看，小米位于手机类排名第三，仅次于iPhone4和iPhone4S 。
从2010年6月至今，也许外界都很难理解每周都要升级的MIUI对小米意味着什么。
据一位小米内部知情人士透露，MIUI是整个小米互联网生态的核心，在MIUI上愿意付费的核心用户都是小米的粉丝——先有的MIUI，后有的小米手机。MIUI的用户给西小米手机用户定了“调子”，这群移动互联网的发烧友后来逐渐扩展到了泛发烧友的圈子。
什么叫粉丝？就是具有“盲目、激情四射、无论结果如何都一腔热血投入”的特征的人。“这些米粉都是这么长时间以来‘筛出来’的忠诚用户”，该人士称，米粉们身上正是具有这样的精神，有热情、好奇、喜欢体验新事物，追求时尚、个性和新鲜。
这款亚平台操作系统之所以能够让开发者为之癫狂的主要原因正是在于其粉丝的狂热，他们喜欢做各种尝试，对MIUI高度依赖，愿意试用各种可能不那么好玩的游戏且不怕经历白花钱的失望——为了让自己与众不同。
来自第三方统计机构友盟的数据显示，截至2013年6月底，安卓智能机用户活跃度前十名包括五款三星机型与五款国产机型；其中小米四款机型均排进前十，分别为：小米手机MI1、小米手机MI1S、小米手机MI2、小米手机MI2S。
是的，在小米商店的官方网站上，流淌着各种“兴趣”和“创意”，例如主题商店中有那么一款主题应用，乍看起来就是一个穿着bra的花季少女的背影，指尖轻轻地一划，bra的扣子一松，露出了姑娘的香背……但是这款主题的精妙之处绝对不只如此。主题的壁纸和图标都采用了动态设计，性感的小元素随处可见。用户使用该主题时，满屏的精子小蝌蚪游啊游，显得十分生动活泼又略微羞涩。图标的浑圆设计和粉红色背景融为一体，整个界面相当统一……（白粉菜丝们，赶紧去下一个试试？）
这只是小米主题商店中的一款而已，当然，最赚钱的还是手机游戏——小米亦有分成联运模式。
 “MIUI是个浩瀚的工程。”雷军说。
而一位知情者透露，几个月前MIUI的用户ARUP就高达每月67元，几乎是中国公司中排名最高的付费级别，而且还在攀升。
 
 
硬件护航
雷军在小米内部做过这番定义，“电视也是移动互联网的延伸”。而互联网所到之处，都需要一个入口。在一定程度上，无论小米手机、小米盒子或者是小米电视，所有硬件都不过是MIUI的入口。
如果算笔不科学的小账，每个APP要想进入一部手机的成本，出厂前预制需要2-3元，走应用商店也要几元一台的成本，或者柜台刷机就更贵，小米如果让MIUI走这些渠道，那么2000万MIUI的市场成本至少4000万，且这样的渠道并不能保证自己的APP、应用商店常驻用户手机并且被激活和经常使用——毕竟小米不是苹果公司。
而如果自己做硬件，规模上量之后至少保本销售是能够做到的，那么天生就内置其中的MIUI和其他应用——例如小米商城、游戏中心等，就无代价地进驻到了用户手机中。
最关键的是，市场有需求，且MIUI有着对外部其他品牌机型适配输出的强大能力——小米为了“把一切安卓机刷成小米……”做出了艰苦卓绝的努力，在自家网站上提供各种刷机教程、程序、服务、支持，一切非苹果的销量稍微大点的机型，都不放过——真正做到“刷机在手，江山我有”……当然了，杨姐喜欢，杨姐也刷过，而且很好刷，杨姐这种小白，都是自己刷的。而小米的硬件用户一般不可能将自己的小米手机刷成别的OS，盒子和电视亦然。
在某种程度上，小米做硬件的意义正是在于除了在规模够大后获得一些硬件薄利外，它保证了MIUI的顺利扩张。是的，如果说最开始是MIUI带动了小米手机，那么到了2012年则是小米手机开始带动MIUI，到了2013年，两者开始形成相互提携的均衡。
799元的红米，似乎并不是什么高端产品，也没有发烧友的气质，但红米的历史任务之一，不仅是让MIUI在30分钟内又能多了100万的用户，更大的目标是将QQ空间上的年轻群体也逐步发展为MIUI的用户。按照“互联网公司”的玩法，一定是先用几乎不赚钱的业务去占领用户，再通过其他增值方式来盈利。
红米的任务之一，正是帮助MIUI上量，争夺低端用户的移动上网入口。当然，越是低收入的屌丝用户其实在手机上的付费意愿越强，因为那些服务员和保安没有时间坐在电脑前上网，他们的主要娱乐方式就是在几分钟的闲暇时间中，玩一会手机。
 
 

 
 
正是低端用户群的活跃让MIUI价值开始释放。友盟的数据显示，小米手机用户的活跃度也创下国内智能手机业界的新纪录，小米手机一代产品MI1与MI1S用户活跃度排在第一位达3.023%，总份额排名超过三星Galaxy SIII的2.863%，小米2代产品MI2与MI2S用户活跃度为2.424%排名第三，仅次于三星Galaxy Note II的2.729%，而排在第十位的华为用户活跃度仅为0.882%。
现在，雷军和小米公司的职员已经开始懒得回应他们公司那饱受争议的饥饿营销——其实，炒作并非“饥饿”的真实目的。在初期的产能和良率爬升之外，雷军其实只是在极力避免一件事：库存。而根据以往的经验，这正是大部分消失了的硬件厂商唯一的死法。
雷军“为米粉们做年轻人的第一台电视”的噱头确实吸引了不少眼球，当然，小米电视也可以让MIUI的影响力从个人辐射到家庭，而小米手机3的顶级配置也让大众又关心了一把，但这就是小米100亿市值的来源么？答案显然“不够完整”。
 
 
硬件生态链
如果按照谷歌对安卓操纵系统原本设定的目标是“将世界上所有的屏幕都连接起来”，那么似乎小米科技的MIUI正在做这样的尝试——不仅仅是将小米手机和小米电视无缝连接起来，还要跟其他硬件相“通”。
是的，如果在两年前，大众对硬件互连的想法恐怕还停留在“听说过”的阶段。但是到了2013年，新技术的出现导致各种硬件产品的创业者正在跃跃欲试。
数家来自华南、华东的创业团队告诉本报记者，小米科技有支团队在多方接触硬件创业者——不仅仅是体感终端或者是穿戴设备，还有更多的硬件产品可以互联网化，可以与别的产品互联。而MIUI将为这些创业者提供多层次的支持：技术支持、软件生态以及营销服务……
这意味着，尽管“雷布斯”心中最希望小米成为苹果那样的公司，但实际上“演”的却是谷歌的角色——做一个生态系统，连接更广泛的外部硬件生态，而非“苹果”那样封闭的系统。
是的，2013年基于新技术爆发出来的新的硬件创业机会吸引了不少创业者，例如市场上已经能够看到的一些“新奇特”产品正是硬件创业的结果：能够智能防止手机丢失且无线遥控的手机。
这正是应用了新技术的结果——Geofence（虚拟围栏）。而这样的新技术和应用看起来正层出不穷。这些新技术的产品怎样与安卓系统相连接就成了一件好玩的事：例如未来在健身房，人们可以把自己的安卓手机插在跑步机上，运动的一切数据都可以同步到手机上，形成一个云端的个人健康记录……
难怪雷军把谷歌Android全球副总裁Hugo Barra挖到了小米，让他当小米的副总裁。
而这位将在今年10月份加入小米并担任国际业务副总裁、负责小米国际业务拓展以及与谷歌Android的战略合作的Hugo Barra自己也说“期待这个挑战”。是的，他将继续推动Android生态系统，只不过是在一个中国最活跃的安卓系统——亚平台MIUI上。