重品轻价，投资宝典，【沃多夫】内选初显哄抢迹象！

    9月19日，位于东莞市长安镇德政中路的“珠三角TOP私人公寓”【沃多夫】项目首批单位成功选房，部分房型几近售馨，投资性购买占据主流。

    据悉，此次选房活动，主要推出中低楼层单位，包括有A、B、D户型。开发商未在任何主流媒体发布公开销售信息，仅对来电来访客户进行短信群发，部分采取电话告知方式。但却取得了理想的销售成绩，D户型（1+1房）基本销售完毕。

    经济实力强劲的长安镇，蕴藏着巨大的不动产消费群体，消费潜力大，消费能力强。【沃多夫】作为黄金地段罕见的补缺型公寓项目，开发商重金兼修内外，投资价值凸显，首批单位受到追捧本在意料之中。但选房过程中体现出的几个特点，依然值得市场研究人士关注。

    据对购买客户的分析，长安本地的中国客户仍然是购买主力，约占47.3%，再次印证了房地产市场的区域性特征。这批购买的长安本地客户对【沃多夫】所在的地段认知度高，对其地段价值认可度高。而台湾客户约占27.3%（含大岭山1位）实际上一点也没让人感觉意外。长安镇台资企业多，加上【沃多夫】项目在前期专门针对台商进行过推广。这批购买客户中，台湾人占据高比例，是对前期推广工作效果的肯定，以台商会会长为代表的先导客户将在台商群体中形成口碑传播，包括会长本人、会长弟弟、副会长、监事等人均有购买，其中还有几位是购买2套的。考虑到他们在台商中的知名度和影响力，相信还会吸引更多台商跟进购买。

    深圳市民投资意识强，投资理念领先，投资珠三角已成流行多年的潮流，长安镇作为距离深圳最近的区域之一，已经吸引力不少深圳市民前往投资置业。这次【沃多夫】选房依然不缺深圳客户的身影客户，购买比例约占18.2%。不过，这里购买的深圳客基本上都与长安有业务方面的往来，纯粹前往投资的较少。

    除了上述三类群体外，另有少量周边镇区客户，包括2位中国客户、1位来自大岭山的台湾客户。

    通过现场的了解，看好地段优势和产品品质，是这批客户相信投资回报的重要因素，其中也不凡一批高端客户对产品的稀缺性尤为看重，对长安的酒店式公寓的出租前景充满信心。

    从成交客户现场表现看，投资客占据很大比例，约占65.5%，其次是自住＋投资，约占27.3%，纯自住仅有7.3%。。这从他们出手快捷，一次性付款比例高和团队作战中可以看出。有一批深圳客户，经朋友介绍后，3个人买了4套，后又通知一位朋友当即从深圳赶过去追加1套。在他们的意识中非常清楚长安外商多，物业出租和投资收益是非常有保障。这也印证了投资型物业消费的圈层效应和口碑效应。

    而投资型客户关注产品甚至高于关注价格，因为购买实力强，只要认定了投资回报能达到预期，他们愿意为高品质的产品支付高成本。这点在装修标准的选择上也表现得比较明显，如台商协会的客户大部分选择豪华装修。【沃多夫】的豪华装修标准为3000元/平方米，比精装修标准高处1200元。

    据最新消息，开发商为回馈业主的厚爱，将于“国庆”期间推出成交业主大抽奖活动，奖品包括LG液晶大电视、LENOVO笔记本电脑等。