百仕达戏谑后悔权，中国地产或迈出一大步？！

  40年前的1969年7月21日，美国阿波罗11号指令长尼尔.阿姆斯特朗在爬出船舱登月时说出了流传至今的名言：“这是我个人的一小步，但对人类来说是一大步。”

    这句貌似普通看似平常的一句话，因为传自遥远的月球表面而一夜之间名扬于世，其代表人类矢志不渝探寻梦想的求索精神而成为无数变革创新者的座右铭！

    而今，发轫深圳、素以创新求变闻名中国地产界的百仕达地产，再次通过自己的“一小步”尝试性实践，力促中国房地产市场“迈出一大步”。

    这里所说的就是百仕达地产在其旗下的【乐湖】项目最新推出的“后悔有7”活动。按照百仕达地产发布的告示，客户在8月7日之前预购【乐湖】指定单位，即可参加“后悔有7预购计划”，享有优惠购买权和选择权。该项计划已经自7月6日开始实行。

    这是中国人民大学商法研究所所长、中国消费者协会副会长刘俊海教授，在今年6月份公开抛出“买房可望获得后悔权”观点、引发市场热议之后，国内楼市首度传出开发商主动试水“后悔权”的案例。

    应该说，百仕达地产试水“后悔权”是在【乐湖】项目销售势头迅猛的背景下推出的，似乎可以排除营销“噱头”的考虑。据了解，今年上半年1-6月份，【乐湖】项目以297套、40507.29平方米的销售业绩稳坐罗湖区“半程冠军”宝座，这是在24500元/平方米的销售均价基础上获得的。尤其是6月份，【乐湖】售出101套，销售面积13748平方米，勇夺罗湖区当月销售冠军。按常理推断，此种持续热销、售价稳步上扬、且剩余单位不足200套的情势下，百仕达地产无需将“后悔权”作为本阶段营销手段。对此，百仕达地产营销环节总经理罗雷先生明确表态，百仕达地产就是希望通过自己的“一小步”实现促进中国房地产市场发展“迈出一大步”。

    罗雷在3天前透露，【乐湖】推出“后悔权”行动后持续热销50套，但签署“后悔有7预购计划”的客户仅有10余人，占全部购房人数的20%多。“后悔权”似乎遭遇了“叫好不叫座”的尴尬局面。【乐湖】产品的综合高品质和极具竞争力的比价效应，令得购买者几乎找不出合适的理由“后悔”，此举或将面临草草收场的境地。

    依一兵浅见，百仕达地产在【乐湖】项目几无销售压力的前提下推出此项举措，似有戏谑“后悔权”之虞，国内同级别开发商跟进概率难以乐观。罗雷先生期望的以百仕达地产“一小步”换来中国楼市“一大步”的良好愿望能否成为现实需要进一步观察。

    即便对其结果持悲观态度，但试水后悔权仍不啻为地产商责任意识的伟大体现。为什么总是百仕达？这与百仕达骨子里漫溢的创新精神必不可分。这点，我们在【红树西岸】项目已经屡有领教。可惜，【乐湖】销售近尾声，短期内无具有持续销售一定周期的新盘推出。如果自其开盘开始始终推行“后悔权”举措，一兵相信对市场的触动及示范效应将会更大。一兵更希望另一家在国内具有较强影响力的品牌开发企业紧随而上，通过大型项目自始至终推行“后悔权”。惟其如此，才能真正促动楼市改革“迈出一大步”！