塘朗首墅低调上扬，阔界洋房接踵而至

 

 

    [佳兆业.香瑞园]项目分南北两宗地块，规划有别墅、阔界洋房、雅致洋房，其中北区包含别墅和阔界洋房，南区则为雅致洋房。

    如果从建筑形态划分，则别墅最为高端，单价最高；如果以面积区别，则北区的阔界洋房略高于南区的雅致洋房，而销售价格也以北区阔界洋房偏高，南区雅致洋房略低。

    如果细分其产品，按照销售价格，可以归结出金字塔状：2套别墅“楼王”位于塔尖，往下依次为联排别墅、阔界洋房和雅致洋房。

    8月30日，[香瑞园]别墅组团率先公开发售，开盘现场极为低调，无任何仪式，只安排了数名美女展示施华洛世奇水晶，但成交不菲 ，推出22席原山墅，成功售出16席，销售套数比例接近8成，销售金额接近9成，可谓取得不错的开门红。本周末（9月6日），[香瑞园]阔界洋房也将公开发售，而雅致洋房仍处于优惠申请中。

    可以看出，[香瑞园]是采取从塔尖到塔基的销售策略，让塔尖单位的销售率先落地，然后有节奏地逐批推出不同类别的单位，是种倒玩金字塔的做法。这种做法的优点就类似于用筛子筛谷，诚意客户中最优质的客户量最少，率先被筛出，分享别墅；次之的挑选阔界洋房，若不满意则还有雅致洋房可选。这样就不至于让客户关心了解楼盘良久，却最终未能实现购买，降低了诚意客户空手而归的概率。再直白点，就是最有钱的客户有机会最先选房，财富实力略逊的客户只能排队轮候。由于优质客户不断筛到下层，同时也为塔下方累计了能量，减低了后续组团的销售压力。

    鉴于别墅组团销售红火，将会有效刺激后备客户跻身塘朗山下这个纯粹法式生活圈的欲望。从这个角度讲，佳兆业制定的销售策略是正确的。    

    当然，除此之外，佳兆业还提供了更能诱惑人的优惠手段。据其媒体广告上的告知，购房者在自愿的前提下，出具有效身份证原件及交纳城意金人民币5万元/套后，即可填写《佳兆业·香瑞园购房优惠申请书》，发售当日即可享受联排别墅（1-3号楼）折后总价减30万、顶层复式（4-7号楼）折后总价减20万、洋房（4-7号楼组合单位）组合后折后总价减10万、洋房（8-11号楼）80平方米以上的洋房户型折后总价减5万，80平方米以下户型减3万等系列优惠。 

    据悉，本周末将开盘的阔界洋房面积区间为170—309平方米，销售均价约在18000元上下。而市场盼望的少部分单价低于10000元的单位暂时还无法面市，这批单位只存在于南区的雅致洋房中。