核心竞争力分析

    在近几年的持续高速发展中，公司积累了一定的发展优势，这些优势构成了推动企业可持续发展的核心竞争能力：

    1、自然环境优势。公司所在地--宿迁市是“中国白酒之都”，是中国唯一拥有两大著名淡水湖（洪泽湖、骆马湖）、两大著名河流（大运河、古黄河）的地方，也是中国平原绿化最大的地方，江苏省唯一一个没有酸雨的天然氧吧。得天独厚历史与生态条件，水源、土壤、空气尤其是酿酒微生菌群生态环境是酿酒的“风水宝地”。洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，清朝雍正年间已行销江淮一带，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉。而与洋河一衣带水的双沟，因下草湾醉猿化石的发现，被海内外专家学者誉为中国自然酒的起源地。

    2、品质优势。公司率先突破白酒香型分类传统，强调味的价值，强化酒体绵柔度，创新推出绵柔型白酒质量新风格，绵柔品质深层次地满足了目标消费者的核心需求，洋河绵柔型白酒质量新风格被写入国家白酒标准。公司拥有16名国家品酒委员，21名省级品酒委员，1782名技术类人员，拥有多个国家和省级技术研究开发平台，技术技能人才优势明显，为公司绵柔品质不断提升提供技术保障。2012年，作为绵柔型白酒的代表作，洋河梦之蓝和绵柔苏酒先后荣获“最佳质量奖”、“中国白酒酒体设计奖”、“中国白酒国家评

委感官质量奖”等国家级质量大奖。

    3、品牌优势。洋河、双沟均为中国名酒，具有丰厚的历史文化底蕴和深厚的品牌文化积淀，产品受到市场和消费者的广泛认可，公司是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号，唯一拥有“洋河”、“双沟”、“蓝色经典”、“珍宝坊”、“梦之蓝”等五个驰名商标的企业。

    4、多点优势。公司的产品品牌化，品牌系列化，绵柔苏酒、梦之蓝、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、蓝瓷、青花瓷、洋河大曲等不同的品牌、不同的产品之间，有着非常严格的区隔和定位、定价，已经形成了高、中、低档全价位、全覆盖的产品序列，产品线比较长，而且每个价位段都有自己的主导产品，多点卡位，也可以在多点上发力。

    5、平台优势。公司拥有一支理念新、执行力强的营销团队，深度管理7000多家经销商，直接控制3万多地面推广人员，同时不断加大深入分销模式，全面推进天网工程和团购工程，公司渠道网络已经渗透到全国各个地级县市，目前拥有中国白酒行业最强大的营销网络平台，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，将为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。

公司未来发展的展望

    1、行业竞争格局和发展趋势

    白酒产业发展危机并存。2012年，随着国家宏观政策和经济环境的变化，白酒行业发展进入调整期，高端白酒的消费群体将会趋向多元化，白酒行业出现了销量紧缩、消费降档的现象，行业近年来的持续高速增长态势可能将不复存在，2013年白酒行业增速将会进一步放缓。但是，国家正大力推进新型城镇化建设，促进城镇化的相关政策即将出台，同时，党的十八次代表大会明确提出“2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番”，随着人民收入水平和生活水平的不断提高，消费结构转型和消费升级将成为必然趋势。随着国家宏观经济的长期向好和居民消费水平的持续升级，白酒行业发展危机与机遇

并存，在新一轮的行业调整期中，具有历史、品牌、质量等多种优势的名优酒白酒企业将获得更多发展机会。

    白酒市场竞争不断加剧。首先，白酒市场竞争进一步加剧。从市场角度讲，是从扩容式增长走向了挤压式增长；从价格角度讲，是从错位走向了同位；从品质角度讲，是从差异走向同质；从营销角度讲，是从创新走向了趋同。其次，白酒集中化趋势进一步凸显。近年来，白酒行业的并购和整合成为一种趋势，白酒产业在资本的推动下，开始了跨区域、跨产业的整合，随着行业内外的整合加强，白酒产业的集中化程度将越来越高。未来的白酒行业竞争将不再是单个企业之间的竞争，而是各个板块之间的拼杀。白酒产品消费理性回归。总体看，白酒市场消费将呈现三种趋势。近期是理性的回归。2013年初，国家出台的一系列政策，提倡勤俭节约、科学消费，将进一步推进社会消费的规范。反对奢侈浪费、反对过度消费，提倡合理消费，实现消费的理性回归。中期是适度的回升。据国家统计局统计，2013年一季度GDP增长7.7%，消费对GDP贡献度是55.5%，消费成为我国经济增长的第一引擎。扩大消费和消费升级将始终是中国社会经济发展不可忽视的重要抓手。因为消费水平与经济发展的关联性，决定了国家不会改变对消费管理的大原则，不排除出台相关政策来进一步引导消费，推动消费市场适度回升的可能。长期是大众的凸显。随着社会经济的发展，人民生活水平不断提升，国家管控高端消费的政策对大众消费并未产生过多的影响，反之，大众消费占比逐渐凸显，也更明显反映出消费的理性回归。大众消费的发展，将给颇具压力的消费市场带来新希望和新机遇，未来十年将进入大众消费的主流时代。

      2、公司未来发展战略与下一步经营计划

      ⑴公司未来发展战略

      利用产品经营和资本经营两种手段，做强做大白酒主业，成为白酒新风尚的引领者；利用中国产业升级期带来的巨大机遇，探索资本进入其他产业的模式，获取企业资本运营的较高收益。更长远发展目标，是把公司做成一个不断超越生命周期的基业长青的伟大企业。

      ⑵2013年经营计划

      2013年，公司将围绕长远发展战略规划，坚持稳中求进、进中求好的总体工作思路，脚踏实地做好基础工作，储蓄企业发展势能，打造持续发展竞争力，确保2013年实现营业收入同比增长10%。

      一是打造营销力。坚定不移加强市场营销工作，打造五力、开创八新、实现五化。打造五力，就是打造产品力、品牌力、渠道力、资本力和平台力；开创八新，就是开创新板块、新江苏、新拐点、新内涵、新价位、新品质、新资源和新品类；实现五化，就是实现板块化、全国化、高端化、产业化和品类化。

      二是打造产品力。产品内在品质是打造产品力的基础，也是产品力中最核心的要素，更是公司最根本的保障。围绕品质基础的夯实与突破，推进绵柔型基酒革命性调整，实现产品由真绵柔向更绵柔、最绵柔转化；推进新老酒品质两条线升级，满足消费者多样化需求，并确保食品安全，力争产品在市场同质化竞争中再次占据绝对优势。

      三是打造管理力。围绕“一大核心”（消除一切浪费）、“两大支柱”（准时制和自动化）、“三大抓手”（效率、成本和质量），继续深化推进精益化管理；强化供应链管理，强化考核零断货、不超长期积压，提高货物周转率；推进信息化工程建设，实现全营销网络信息化；强化内外部、关联方资源整合，打造资源使用规模优势；优化与改变利益相关方交易结构，推进商业模式创新，打造强效竞争优势。

      四是打造资本力。集中精力做强、做大白酒主业，并通过外延式发展，实现产业规模化，提高盈利能力。科学利用强大的营销平台，推进多元化项目建设，实现品类平台化。本着机遇性、可控性两个原则，寻找无关联盟化投资项目，实现无关联盟化。

      五是打造文化力。积极推进企业文化落地，丰富狮羊文化、提升狮羊精神，从内部及员工角度完善企业文化体系，以好人好报、大局至上的正气、众志成城、竞位争先的士气和来之能战、战之必胜的杀气，去“领先领头领一行”；以对事业的激情、对同事的热情、对企业的感情，去实现报家、报业、报企业的追求，让企业文化变成全体员工的共同认识和统一行动。

      六是打造执行力。在创新中寻求突破，在执行中强化突破，通过大力倡导积极的心态，沉下身子、静下心来、回归原点，重新思考发展之路、贯彻落实发展之举；通过大力倡导队伍的团结，建立全体员工以大局利益为中心，团结在领导班子周围、团结在大局之上的意识；通过大力倡导超常付出，激发员工挑战自我、自我加压的精神；通过大力倡导强大的执行，强化业务性执行、文化性执行、竞争性执行和强制性执行，打造高效有力的执行文化。

  3、可能面对的风险

    随着宏观经济形势变化，白酒行业进入调整期，白酒市场出现消费降档、销量萎缩的现象，白酒市场的竞争日益加剧，将导致公司高价位产品销售难度加大，公司管理层将要面临的不确定因素也更多，如何对市场风险进行较为准确的计算和衡量，防患于未然，成为公司必须高度重视的问题。