2012 年，公司全体员工紧紧围绕年度经营目标，深入贯彻“强夯基础、扩张规模、创新营销、提升品牌”的经营方针，锐意进取、同心协力，实现了规模和效益的共同提升，积聚了快速发展的正能量，推动公司经营业绩再上新台阶。

         2012 年度，公司实现销售收入 64.79 亿元，同比增加 44.35%；实现利润总额 19.66 亿元，同比增加 46.97%；实现归属于上市公司股东净利润 13.27 亿元，同比增加 70.05%。汾酒文化与品牌建设工作       公司按照《“十二五”文化战略规划》的整体要求，深入挖掘汾酒文化精髓，坚持以文化力提升品牌竞争力，不断强化、丰满品牌内涵。通过强化汾酒与“中国 酒魂”关联度、联想度，策划实施“酒魂”传播体系，占领行业品牌定位制高点，提升品牌认同度；同时科学系统策划实施文化营销，充分利用受众广、品位高、影响力大的媒体平台开展文化传播工作，扩大品牌知名度；积极开展事件营销，举办了杏花村遗址考古挖掘 30 周年纪念大会、汾酒品牌可持续发展高端对话等多项高层文化营销活动，提升品牌关注度；积极履行社会责任，做好汾酒公益事业，提高汾酒美誉度。报告期末，公司“汾”商标成功申报中国驰名商标，成为 山西省内唯一拥有“杏花村”、“竹叶青”、“汾”三枚中国驰名商标的企业。

市场营销工作      公司积极变革渠道管理，进一步推进渠道扁平化，扩展以点带面团购渠道，尝试建立以厂方主导的“厂商共建”市场运作模式，稳步推进电商网购新渠道，市场网络和终端建设趋向扎实；同时强化价格管控、售后服务、打假保真等工作，市场秩序进一步规范，产品销售结构不断优化，运营质量明显提升，市场销售呈现出省内、省外协调发展，全国市场加速扩展的良好势头。

基础管理工作     公司以开展内控体系建设为契机，全面优化和提升内部管理体系，进一步修订完善各项管理制度和主要业务流程，加快公司规范化、标准化建设；通过建立合理的岗位薪酬分配体系及绩效考核机制，充分调动干部员工工作积极性；不断创新职工教育培训模式，提升干部和职工业务素质；积极推进财务预算管理，强化财务活动分析，合理制定年度经营指标，加强成本费用控制，持续提升管理效能；生产管理上，不断学习现场管理先进经验，加大安全生产考核力度，强化工艺纪律执行，整洁作业环境，合理调配生产资源，加强过程管控，保证了汾酒的优质高产。

    科技质量工作     通过调整公司质量管理体系组织架构和职能分配，全面落实质量与食品安全主体责任；进一步完善新产酒质量监控系统，加大原材料、产成品酒检测力度，有效保障汾酒产品质量和食品安全；同时，加大科技研发投入力度，开展多项符合生产实际的基础研究工作，为公司进一步扩大生产、提升品质打下了良好基础。

核心竞争力分析

    公司拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，有“杏花村”、 “竹叶青”、“汾”三个全国驰名商标的品牌共同驱动，使得公司拥有巨大的文化优势和品牌优势；与国际口味基本接近的香型，卫生指标最优、口感纯净的清香型白酒酿造工艺和清香型酒的消费回归使得公司拥有广阔的市场发展空间；竹叶青酒的植物天然养生作用更加符合现代人的健康、绿色的消费习惯。

  （一）行业竞争格局和发展趋势

       2012 年，白酒行业整体仍保持着较高的增长态势，但是业外资本的大量进入、白酒企业的过度扩张使得产能过剩问题已经逐渐凸显；媒体质疑食品质量安全问题等事件频发，暴露出了白酒行业长期信息不对称、与消费者缺乏有效沟通、标准陈旧缺失等共性问题。2013 年，影响白酒行业发展的不确定性因素逐步增加，在经历十余年高速发展后，行业整体增速或将放缓，行业内兼并重组趋势或更加明显，行业集中度将进一步提高，区域性名酒或将继续崛起，中价位白酒市场竞争将愈加激烈。另外，白酒行业从传统产业向现代工业化的发展过程中，如何保留其传统性和民族性，同时提高进入门槛、增加科技含量也将是一个既迫切又长期的 重大课题。

               （二）公司发展战略

    面对错综复杂的白酒市场，公司未来将坚持以汾酒文化等核心竞争优势为依托，充分把握有利因素，强化基础管理，创新文化传播，实现市场突破，努力把汾酒建设成一个管理机制和人才结构与国际接轨、有较强市场开拓能力、效益良好，具备较强核心竞争力和品牌知名度的现代化企业；把汾酒打造成具有国际影响力、最具文化力的“山西名片”，打造成世界酒文化第一品牌；加快产业发展与资本运作有机结合，使公司成为山西省转型发展的轻骑兵、跨越发展的先锋队、国际化经营的先行者。

               （三）经营计划

               2013 年，公司将围绕“创新管理体系、提升运营质量、扩展规模效应、升华品牌价值”的经营方针，不断夯实管理基础，创新营销模式，加强企业文化建设，保证食品质量安全，为公司加速崛起、跨越发展、提升行业地位提供坚实的保障。2013 年计划实现营业收入同比增长 25%以上。

               一是抓管理，树立行业新榜样。以标准化建设为突破口，扎实抓好标准的重新审定、工艺的重新设计、制度的执行落实、过程的重点控制，继续探索现代管理理念和汾酒传统生产方式的最佳契合，走传统与现代结合之路，突出运营效率、效益、效果的统一，创建出一套协调、高效、顺畅的、具有汾酒特色的管理模式。同时，持续完善内控测试检查及审计、评价内部控制运行机制，不断加强信息舆情监测，建立、完善应急指挥系统和快速反应机制，提高抵御风险的能力，有效提升公司治理水平。

    二是抓质量，筑牢企业生命线。加强原辅包装材料的检验，提升对酿酒原料及产品安全危害物质的分析检测能力，同时狠抓现场管理，启动绿色食品认证及测量管理体系认证工作，完善公司对食品安全危害物质的分析检测流程，提升质量安全监管的整体水平，有效保证汾酒的产品品质。

    三是抓市场，开拓营销新局面。进一步创新营销模式，加大市场投入，强化市场拓展，切实加强营销队伍建设和市场维护保障能力建设，积极推进汾酒市场深度全国化，竹叶青酒、杏花村酒市场的布局全国化，初步形成三轮驱动、协调发展的品牌格局。同时，加强汾酒文化建设和传播，以“中国酒魂”为核心，深入推进汾酒文化系统性建设工程，进一步挖掘汾酒文化内涵、积极拓展文化外延，坚持诚信企业做诚信宣传、诚信经营促社会和谐的社会责任理念，继续遵循市场价值规律，持续打造汾酒文化的核心竞争力。

       （四）因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求

    2013 年公司资金需求主要包括两方面：一是日常生产经营方面的资金需求；二是项目投资的资金需求。为实现 2013 年经营发展目标，公司一方面加强流动资金的管理，提高自有资金的使用效率；另一方面，通过银行融资等多种方式筹措资金来满足公司发展需求。

       （五）可能面对的风险

    未来我们将面临更复杂的形势和更艰巨的任务，国内经济虽然已初现企稳回升的态势，但外部环境及突发事件的影响以及行业政策变化所产生的不确定性依然较多，进而导致经营环境的复杂多变；另外随着公司运营规模的提升，管理风险也会逐步显现，只有制定更加完善科学的现代化企业制度，不断提高管理能力才能够与公司的高速发展相匹配。