核心竞争力分析

 

公司重视管理水平提升和企业文化建设，不断加强以满足顾客需求为出发点的营销体系建设，公司特别关注技术创新能力提升，经过不懈的努力，公司在连接器、继电器、微特电机等中高档机电组件领域掌握大量核心关键技术。截至2012年12月31日,公司已获得专利授权446项，其中:发明专利82项（含国防专利）。报告期内，公司核心竞争力有所提升。

公司未来发展的展望

     （一）行业发展趋势

国家信息产业规划鼓励新型机电组件的发展，继电器、连接器、微特电机属于新型机电组件，列入重点支持产品。随着电子科技、装备制造业的发展，对基础元件不仅需求加大，而且对技术性能、品质、种类等都提出了更高要求，给机电基础产品行业提供了更大的发展空间和机遇。国内行业厂家的产品技术正在快速提升，与国外先进水平的差距在逐步缩小。

    （二）公司面临的市场竞争格局

近年来,国外同行著名公司看好中国的市场前景，进军国内市场的力度在不断加强。以品牌、资金、技术、规模等优势抢占国内市场，这直接加剧了行业的市场竞争。随着国家国防科研生产体制管理的变化，国家鼓励民间资本进入国防科技工业领域，非传统军品配套企业正加速进入竞争行列。

 面对激烈的市场竞争态势，一方面公司要持续提高创新、服务能力，巩固已有的市场领域，保住和扩大高端市场；另一方面继续强化绩效考核、市场营销管理、集团供应链管理方面进行改进，提高公司经营效率，快速做大公司业务规模。

公司主要优势：作为国内高端继电器、连接器和微特电机行业骨干生产厂商，公司在品牌、资本、产品技术、营销渠道、绩效管理等方面优势，且经营稳健，重视科技创新和研发投入。

   公司目前的困难：主导产品应用领域相对广泛，易受宏观经济形势变化的影响，另由于全球性经济复苏乏力，公司国际市场战略实施未能取得较好成效，公司需要持续加大产品和市场开发力度。主要原（辅）材料供应商供货价格、人工成本持续上升导致企业经营规模与效益未能保持同步增长，需要持续改进管理、提高生产自动化水平，控制产品生产成本。

公司在行业中的主要优势和劣势

1、主要优势

（1）管理优势

 公司建立了现代企业的管理架构，决策、经营、制衡机制科学合理，内控体系健全。并通过AS9100质量管理体系、GB/T19001质量管理体系、GB/T24001环境管理体系和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。

（2）技术优势

    公司重视科研投入和技术创新能力建设，注重自主知识产权技术和产品开发，在行业内形成较强的竞争优势，公司是国家级企业技术中心；是国家级创新型企业；是微特电机、继电器、连接器国防系统国家工程技术中心。

（3）产品优势

    公司主导产品紧跟国际技术发展方向，以高端产品和高端客户需求为重点，具有多品种、系列化的特点。产品发展方向选择正确，产品市场空间潜力大。

（4）人才优势

    公司不断加大人才引进和培养力度，通过努力,公司集聚了一批优秀的研发、管理和生产人才，业务骨干团队稳定，成为公司战略实施、业务发展的支撑。

2、存在的主要劣势

    公司技术、管理业务骨干人才建设还不能充分满足发展需求，公司目前已采取措施加快人才队伍建设。

 （三）公司发展战略

    专注主业，围绕公司使命“致力高科技领域，追求卓越，共享成就”，建设具有显著影响力和竞争力的一流高科技企业。发展机遇：

    （1）“十二五”期间是我国电子技术和机电产品更新换代与快速发展的关键时期，国家产业政策支持新型电子元器件及机电产品的发展，以提高装备信息化水平、系统集成能力和节能水平，其中，继电器、连接器和微特电机是国家政策重点支持的项目。

    （2）随着国家持续加大战略新兴产业特别是高新技术产业的投入，给公司主业发展带来较好发展机遇。

    （3）公司拥有宇航级连接器生产线，是国内唯数不多掌握宇航级产品关键制造技术的高端电子元器件供应商。2012年，公司圆满完成“神舟九号”“天宫一号”载人交会对接等配套任务，随着国家载人航天工程、探月工程和北斗卫星导航系统等重

大项目的推进，对满足空间环境特殊要求的宇航级机电组件产品需求增加，公司宇航级产品应用领域不断扩大。

    挑战：

    （1）鉴于电子元器件行业的良好发展前景，国际跨国公司加快向国内转移产能力度；经过近10年的发展积累，国内同行企业竞争实力不断增强，国内高端电子元器件市场竞争日趋激烈；

  （2）受宏观经济环境影响，公司人工薪酬支出、部分原材料供货价格持续上升，研发投入和管理成本加大，使公司成本增加，成本控制难度持续加大。

   拟开发的重点新产品：

   （1）高速传输连接器

   （2）满足宇航要求的连接器、继电器

   （3）高端线束产品

   （4）特种连接器

   （5）光电转换产品

   （6）固态继电器

   （7）宇航级电机

   （8）汽车用特种电机

   （四）2013年经营计划

   1、持续加大市场开发力度，2013年力争在2012年基础上增长20%。 高端产品市场：力争在航空、船舶、兵器市场取得新突破，传统市场针对国家重点工程、重点用户进行深度开发，推公司优势系列产品、重点新产品。民品市场：加大通讯、工业控制、汽车和医疗市场开发，并取得明显的业绩成效。国际市场：重点巩固拓展能源、通讯领域的国际用户。

   2、加大技术创新力度，支撑公司业务发展

   围绕公司年度纲要目标，加快科研项目和优势产品研发进度，稳步提高公司技术创新能力与水平。重点加快光纤连接器、固态继电器、宇航级射频连接器及线束等产品研制，深入研究以公司优势系列产品为代表的装配和检测自动化技术，牵引支撑公司业务快速拓展。

   3、加强骨干人才队伍建设

   人力资源管理是企业快速发展的根本保证，以骨干队伍建设为中心，改进公司骨干人才激励机制、激励形式和培养方式，加快技术（业务）带头人培养，加强现有骨干员工专业技能培训，为打造一支高素质、多层次的人才队伍建立较好基础，支撑航天电器快速发展。

   4、改进生产管理

   以提高合同履约率为目标，改进集团化科研生产计划管理体系。优化完善重点用户计划管理模式、考核机制，加强外协、物资采购保障能力和成本控制，同时结合技改项目实施不断提高产能，确保产品交付进度满足用户需求。

   5、以预算为导向、有效实施财务管理

   进一步加强全面预算管理、资金管理，严格控制重点环节成本和非生产性费用支出，降本增效。加大应收账款、存货资金占用考核，防范经营风险。

   （五）发展规划资金来源、使用计划及年度重大投资计划

    为实现公司2013年及“十二五”规划发展经营目标，初步测算2013年生产经营所需的资金为120,000万元。上述资金需求，公司用自有资金和正常营业收入基本可以满足需求，如存在资金缺口，公司拟向商业银行借款解决。2013年，公司除继续实施贵阳机加工厂房、脱落连接器和密封连接器生产线项目实施外，无重大投资计划。

   (六）风险分析

   （1）宏观经济波动风险

   公司主导产品继电器、连接器和微特电机广泛应用于航天、航空、电子、船舶、通信等领域，上述行业是国家重点支持发展的高技术领域，目前上述行业对高端电子元器件需求稳定增长，公司主业发展环境未发生变化，但同行企业之间竞争日趋加剧。与此同时，公司部分产品配套市场，如家电、通讯等行业，容易受宏观经济形势变化的影响，需求不均衡，从而可能影响公司相关项目投资收益。

   对策：一是以用户为关注焦点，进一步落实“技术研发牵引、生产质量保障、行政管理支撑”的立体营销机制，着重提升与重点用户的合作层级，形成紧密发展共赢关系；二是加强技术创新能力建设，跟踪国外最新产品技术发展方向，结合市场和用户需求，加快重点新产品开发、新技术研究进度，牵引支撑用户需求；三是采取深化工程技术应用、优化供应链管理等

    措施，提升生产效率，以取得新的竞争优势。

    （2）市场或业务经营风险

 目前，公司高端产品市场需求主要来源于航天、航空、电子、兵器、船舶、交通、通讯等高技术领域，由于客户订制下单和特殊个性化品质需求等原因，公司产品的附加值较高。但同行企业综合实力也不断增强，因此公司主业市场竞争激烈，从而形成影响公司盈利水平的风险。

  对策：以预算为导向，对科研项目、重点环节生产成本和期间费用实施全方位控制，努力降低经营成本；以市场为导向，加快产品创新和技术升级，为用户提供高可靠、高性价比的产品，保持公司行业竞争优势地位；在充分调研论证的基础上，

围绕公司主业或产业链延伸进行项目投资，完善产业布局和丰富产品品种，拓宽产品服务应用领域。通过上述措施，公司有

能力应对行业竞争加剧的风险。

（3）管理风险

    随着集团化、跨地域发展战略的实施，公司先后在上海、苏州、昆山、泰州等地投资组建了子公司，以优化公司产业布局，降低物流、产品生产成本，增强市场竞争力。但与此同时，随着公司经营规模的扩大，也使公司组织结构和管理体系趋于复杂，管理难度增大，能否及时根据公司经营规模的发展调整完善公司组织架构和管理机制直接关系公司的运营效率。因此，公司面临集团化发展带来的管理层级增加、经营管理难度加大的风险。

    对策：集团化、专业化发展是公司快速发展的必经途径，面对经营过程中可能存在的风险和困难，公司拟定如下应对措施：一是持续完善公司集团化管理机制和体制，遵循“七统一”的管理原则，公司总部对子公司（事业部）营销、产品研发、财务、人力资源、企业文化建设、质量、供应链实施统一管理；二是深化集团化管理，公司范围内资金集中调配管理，并定期安排内部审计监察机构对子公司经营管理过程实施监督检查，强化对子公司经营风险的管控；三是固化公司向子公司（事业部）派出重要管理人员的制度安排，通过干部内部交流（轮岗），将业务能力强、责任意识强的干部选拔派遣到子公司加强管理力量，提高子公司经营管理水平；四是在符合国家政策规定的前提下，逐步对子公司高层管理人员、骨干技术（管理）人员实施股权激励，激发相关人员创造力和工作激情，努力完成公司下达的年度经营目标，为公司创造更多价值。

    （4）应收账款增加的风险

    随着业务规模的扩大，公司应收账款金额也呈逐年上升态势。从应收账款质量看，账龄1年以内的应收账款占应收账款总额的92%以上，同时公司按相关会计准则规定，对应收账款足额计提了坏账准备，应收账款质量较高；从货款回收情况来看，公司货款回笼正常，符合历年经营规律，并且公司与客户保持长期业务合作关系，交易信用记录较好，公司应收账款产生呆坏账的机率较低。但是受宏观经济政策调整影响，某些客户可能存在由于资金周转、经营暂时困难等原因拖欠公司的货款，由此增加公司呆坏账。

    对策：为有效规避风险，最大限度保证公司资产安全、减少呆坏账的发生，公司拟定以下应对措施：一是选择诚信、有实力和需求潜力大的客户合作，建立长期稳定的业务关系；二是不断完善应收账款风险预警监测指标，定期分析货款回收数据信息、客户资信状况，及时采取防范措施，避免呆坏账产生；三是进一步加强应收账款资金占用考核，层层分解落实货款回收指标，力争均衡回收货款，保障公司经营资金需求。