没有免费的咖啡------都是嘉兴商业银行惹的祸

沿湖风景不错，咖啡也不错，朋友们心情也不错，今天的聚会由我买单！只是做企业的朋友谈起“非公经济36条”，进而谈起本地商业银行的变革和发展，让他们不得不为今天的咖啡重新买单：存款5万元！朋友说：早知道就不说了，就知道没有免费的咖啡，都是嘉兴商业银行惹的祸

沿湖风景不错，咖啡也不错，朋友们心情也不错，今天的聚会由我买单！只是做企业的朋友谈起“非公经济36条”，进而谈起本地商业银行的变革和发展，让他们不得不为今天的咖啡重新买单：存款5万元！朋友说：早知道就不说了，就知道没有免费的咖啡，都是嘉兴商业银行惹的祸

“我朋友有一套80多平方的房子相抵押贷款，你也知道我们行对这类客户兴趣不大，不知你们这边是否可以？”，当我小心翼翼地带着资料去本地“商业银行”朋友那儿如此询问时，得到的却是一句半开玩笑的话：不可以，你以为我们的标准比你们低啊！不知是因为没能满足我的愿望还是好久没聚，在“商行”朋友的盛情邀请下我们一起吃了中饭，悻悻而回，坐在办公室重新开始考虑以前对“商业银行”的印象。

以前遇上朋友、客户在我行贷款条件符合不了，我经常会为自己银行辩护上几句，而商业银行与农村信用社则成了我的“反面教材”：“如果我们建行不行的话，那么四大国有银行、交行、中信、浦发你们也不用去了，倒是商业银行与农村信用社你们可以去试试！”那诡秘的笑容分明在告诉他们，那二家银行的客户就是那些我们不想做，或不愿去做的客户。直到这一次在商业银行碰了一脸的尴尬才知道，事实与我想像有些不同，或者说有些出路。自己网点所处的嘉兴唯一一步行街银行一字排开，以前虽也知道商业银行分行也在这里，也有去过过里面，甚至与它们的一些个支行行长有谈过我们各自不同的形势与见解，但这一次才感觉到竞争地加剧。

如果没记错的话是04年8月由15家股东组成的浙江商业银行挂牌，当时感觉它的出现不仅仅是开始与省内各银行，尤其是四大国有银行抢夺优质民营企业等所谓的在我们银行定义为中小企业的客户，而这一部分客户也是我们在接下来为调整以前财政性存款比例过大而呈现地的存款结构的目标客户群体。另外方面如果说外资银行诸如董事长、行长的区别设立还未让我们有所谓的公司制概念形成的话，那么浙江商业银行给我们提供了一个可以看清自己脸上毛孔的镜子。与一些朋友们在后来一次咖吧的闲聊中我们分析了本地商业银行所可能的定位，向社区银行发展是其必然。资本的不足决定了它不可能与我们大银行来拼大客户、拼网络技术，但它在中小企业这一块的服务与决策上有其优势，而“不赚钱行长就滚蛋”的“话粗理不俗”管理口号更是让各管理层、经营层坚持着“为股东多牟一分钱”的动力。我们都说羊不可怕，但被逼到角落的羊角还是可以给对手的下口折腾上不少时间，更可怕的是它们开始意识到自己的“体弱”并开始付之于行动。而另外一块重要业务个人银行业务在某种角度上来讲我们与它们相比并无太大优势，甚至网络这一块虽说没法与我们抗争，但它们升级转换则不会产生诸如像我们做类似DCC一样的等待与联动所带来的时间。个人银行业务的重心还是在社区，这个“社区”严格意义一来讲是“富人聚集区”，只是随着他们的落角点分布在各个中高档小区，故称之为社区银行，社区银行不是一定要从空间上进驻社区，而是要银行的服务和产品要看到这些社区里的人，然后银行要有针对性地进行更为贴近的相关银行产品。抓住了源头，银行才能进行所谓地理财，进而按住他们的腰包。

与朋友越聊越兴奋，事后朋友笑称反正我们只是一起聊聊，理念错了，想法错了，观念错了都没关系，我们只是个接受银行服务地客户。而对于现在银行工作的我来讲却是从与朋友们一起对商业银行的闲聊剖析中越发感到竞争的压力，于是我忙先按住了他们的钱袋，并下达了指令性指标：每人5万存款明天就存入我网点！无奈我的铁腕，更有朋友把在交通银行上班的太太的私房钱从交通银行转入。我想我就从“家庭银行”、“咖吧银行”入手吧！