明天是六一儿童节，最开心的是儿童，被折腾的是儿童的父母。儿子学校今天开晚会，要求穿民族服装，害的我们到处去借，还让外公大老远专门送到我家，然后由誉儿他奶奶送到学校，以赶上晚上的活动。誉儿还超不爽，说：“连着三年都是民族服装，也太没有创意了！”

 

公司里也赶这个热闹，这几天举办了一个“我的宝宝最健康”的活动，员工把儿子、女儿的照片放在网上让大家投票，选出四个单项奖：人气宝宝、气质宝宝、上镜宝宝、可爱宝宝。

 

应该说这个活动策略的真不错，不仅是调动了一百多位员工的参与，更是发展成一股全公司范围内的拉票旋风，昨天中午短短一个多小时，就收到认识、不认识的同事们发过的拉票邮件，看起来竞争还是真激烈，暗自庆幸自己没有加入竞争战团的决策，不然把儿子的照片挂在网上，最后只有寥寥几张选票的话，自己都会觉得不好意思。如果要在一百四十多名宝宝中脱颖而出，不拉票还真是不行。

 

既然是游戏，就应该想办法获胜，看来被折腾的还是照片上儿童的各位父母啊。至于如果获胜，我从竞争战略和营销策略方面移植过来几种方法，供大家娱乐一下，请勿参照执行。

 

 

这里的先“发”是指发拉票邮件，用邮件方式拉票，越早越好，前五个发邮件的人可能还有点用，接下来的就基本没有用了。因为游戏的规则是每个人只能投一次票，咱部门沈总就有“先发”的意识，第一个把拉票邮件发给熟悉的同事，听说好几名同事点链接过去就投了她女儿一票，看着后面如潮水般涌来的邮件，再想投别人的票也没有机会了，可见这里“先发”优势的重要性。哈哈！

 

 

如果没有十足的把握，不应该在四个奖项上同时做战，应该明确自己儿子或女儿的“细分市场”，可以避开大家都挤在一起的“人气宝宝”、“气质宝宝”市场，根据“SWOT法”对主要竞争对手进行分析，采取“集中战略”专攻一项，比如“可爱宝宝”和“上镜宝宝”。因为每个人可投的票数有限，而拉票的父母众多，确定明确的细分市场可以集中有限的资源获取局部优势，有余力，再考虑抢占其他市场。

 

 

如果确定了市场定位，就需要根据这个定位制定“品牌营销”战略，树立宝宝区别于他人的品牌形象。比如专攻“可爱宝宝”的可以在邮件里多加几张体现“可爱”的照片，加强品牌中“可爱”的内涵和认同度。通过其他宣传方式拉票时也应该反复强调“可爱”，甚至建立CI形像，让“可爱”与你的宝宝划上等号。

 

 

当别人都通过简单的邮件来拉票时，步别人的后尘是最没有创意的，要做到人无我有，人有我新。如果你的宝宝在网上有博客，可以介绍给潜在投票者，让他对宝宝有深入的了解。或是开个小型摄影展，抓上一群同事在你的电脑上看上个十来分钟，这样别人想不投你的票也不好意思了。如果别人发照片，你就可以做一段“FLASH"动画，让别人一下子能记住。当时别人都是独生子，你是一对双胞胎，这种创新特更是别人学不会的了。

 

 

如果把投票的人当成客户，那对“CRM"(客户关系管理）是获胜的一个关键。在具有投票权的一千多人中，要快速界定哪些是你最忠诚的客户，哪些是可以争取的客户，哪些是可以放弃的客户。对于不同类型的客户，应该采用不同的策略，对于自己的闺密或是铁杆，可以通过MSN、电话和面聊方式直联控制，部门级的同事，可以发起小型讨论会的方式传达信息，其他类的潜在投票人，发发邮件也是个不错的方式，但基本上不要抱太大的希望了。

 

其实这个游戏中和营销战略有关的内容还很多。

 

有一点很多人没有注意到，那就是对规则的理解，其实按比赛要求，每个投票人可以对四个选项各选五票，也就是说一个人可以投二十票，但身边很多已经投票的人以为只可以投五票，这样就大大浪费了投票的权力。如果你在营销的过程说明这一点，说不定这个提醒会让你又多出不少票吧。

 

现在离投票的结束时间还有四个小时了，我将在五分钟后投出自己宝贵的二十票。我的选择是：先投关系最近的同事，再投有明确选项建议的宝宝、然后选比较有创意的宝宝，最后先发邮件的顺序往后排序。以此体现上面所说的客户关系管理战略、差异化战略、品牌推广战略、创新战略以及先发优势战略。

 

（本文被财经博客管理营销栏目收录http://finance.sina.com.cn/blog/4.html）