【导语：按照佛洛依德的思维逻辑，女人的一切装扮都是为了吸引男性亲近自己，若吸引到中意的男人，就与她交配并繁衍后代--这是人类最神圣的职责所在！所以，一个女人能够抓住一切机会吸引到中意的男人并与之交配，符合动物界自然法则，所以成功吸引到中意的男人，是女人的第一使命】 

一个女人活到这种境况，的确令人敬重，更令很多男人汗颜！

 当今全球许许多多身价亿万美元的女富豪，不是因为继承祖上遗产，就是因为把男富豪“折腾”成为自己老公，而前不久登上福布斯封面的这位刚过四十岁的美国亿万女富豪萨拉·布雷克里(SaraBlakely)女士，却完全靠自己白手起家、点滴积累，获得了至少10亿美元的身价，成就她事业及财富梦想的。虽然网上开始流传她的很多故事，但我觉得有必要系统梳理归纳一下她的经历，综述一下她普通的令人不敢相信她会成功的故事。

 她是Spanx这个女性性感内衣品牌创始人，她的内衣的最大特点就是：能让看似臃态的女人变得性感苗条。她没有接受过一分钱外部投资，她的公司一直拒绝上市，她是100%的个人全资公司。当然，她本人不穿自己的内衣，身材也很性感迷人。

 虽然最近一段时间，她的创业故事，开始在全球互联网，以多种文字流行，特别是中国很多创业者都在议论她的传奇经历和成功秘诀。但我觉得，她的成功，几乎没有多少传奇色彩，也没有多少排他性的意外机遇，她的成功只是再次印证了千百年来一个朴实无华的道理：有志者事竟成，功夫不负有心人。

1-她的身价的确是干货

全球资本市场持久的过度宽松的货币政策，给资本投机者提供了变魔方戏法的机会，只要搜寻到“猎物”并将其推向股市，然后再吹大泡沫，就能迅速成就一批亿万富豪。而美国性感内衣大王萨拉·布雷克里(SaraBlakely)女士不融资、不炒作、不上市，靠实实在在做企业，1998年萨拉用自己积蓄的5000美元，在亚特兰大创立Spanx，20年后的今天，Spanx的价值超过10亿美元，而且她全资拥有，这是绝对的干货。现在，Spanx已经是全球最知名内衣品牌之一，Spanx年营收超过2.25亿美元，业务遍布全球50多个国家，而且在线销售份额越来越大。过去几年，福布斯将她选为全球最具影响力女性之一。如果用资本投机家的算盘来估算，她的身价估计可以达到百亿美元。

2-她原本是个女屌丝，只是商业意识和意志较强

很多人面对金光灿烂的成功者，都会想象她“原本是一个怎样的人”？同样，很多人也在质疑：萨拉成功前是个怎样的女人。其实，她原本也是个极为普通的女屌丝，甚至有些大不咧咧、吊儿郎当。网上流传着她的这些“屌丝”记录：

 法律考试考了很多次，LSAT考试中两度惨败让她放弃了读法学院的念头，看来真是没有天赋呐！

大学毕业后找不到合适的工作，就到迪斯尼游乐园去当小丑，用滑稽表演逗趣过往游客，每天穿着米老鼠的耳朵头饰，引导游客去爱波卡特中心，她愣是这样熬过了近百天；

曾经到商场做售衣导购，各种衣服轮番上身；

做推销传真机的工作，虽然她一度无法忍受每个月都要上门推销卖出价值20，000美元的传真机，当时只有二十多岁。但此举却锤炼出她卓越的营销能力和顽强的意志，同时也印证了她极具商业营销潜质。25岁时，她成为全国销售培训师。

由此看来，跟成千上万刚刚入道的创业者一样，莎拉在创办Spanx之前，做过很多种乏味的工作，然而，她坚定地认为：正是这些看似乏味的工作，奠基了自己Spanx的最终成功。

3-她的成功源自偶然的灵感和产品的性感“基因”

多数成功者的阅历都有三个明显的特征：

一是进入社会经历了一段时间的摔打折腾，明白了一个基本道理“我是谁，我不甘平庸”；

二是偶然的机遇意外降临，就像上天赐予自己一把开启新生之门的钥匙---可能遇到一位贵人点拨或相助，也可能是见证了一件引起自己兴趣和共鸣的事情；

三是大脑中闪现出一道灵感，为自己的思想和精神世界播下了一类火种。

莎拉的成功，也有上述明显特征。一次偶然的机会，她因为要去参加朋友的聚会，而买不到一条满意的瘦身底裤。老式的连裤袜，又难看又不舒服，如果把“脚蹬”剪掉，就会卷边，而且这种裤袜不具有塑形的功能。于是她内心萌发了一个想法：为什么我不做这件事情，以此创业、积累财富呢？

他的创意似乎没人理解和支持，有人甚至觉得她这个想法有些神经质。她当然没有资金、没有商业人脉、也没有代工厂。好在北卡罗那的一家代工厂经理的女儿帮助了她---其父亲看在女儿的情分上帮助沙拉“圆梦”。这个时候，或许只有上帝知道莎拉的创意和举动，是在成全成千上万爱美女性，的确，莎拉的设计非常受女孩们的喜欢。

按照佛洛依德的思维逻辑，女人的一切装扮都是为了吸引男性亲近自己，若吸引到中意的男人，就与她交配并繁衍后代--这是人类最神圣的职责所在！所以，一个女人能够抓住一切机会吸引到中意的男人并与之交配，符合动物界自然法则，所以成功吸引到中意的男人，是女人的第一使命；而男性关注并亲近女性的第一感觉、或者说女性吸引男性冲动的第一显摆，就是性感的身材，用莎拉的理解就是：“想凸就凸，想瘦就瘦，想翘就翘”。舒服且独特的臀部设计，可以让女性身材显得具魅力的塑身内衣，怎么会不受女性的喜欢呢？这，正式她萌发设计生产瘦身性感内衣原始基因。基因对头了，便奠定了健康成长的根本基础。

4-坚定信念和偏执的追求，放飞了卫星

卫星的技术含量再高、设计得再完美，如果无法放飞太空，无异于一堆废铜烂铁。女性内衣市场的竞争性混战由来已久，性感设计款式比比皆是，为什么莎拉能够放飞卫星呢？主要归因于她的超强的营销能力。她成功的营销有三把斧：

一是亲自摆摊体验，感知顾客真实感受。在没钱没人每渠道的情况下，莎拉亲自赤膊上阵进行营销实践。她与一家商场负责人商洽后，获得在商场前摆放一张折叠桌的权利，于是她用最“低级”的效果类比方吸引过往消费者：折叠桌边摆了巨大的女子臀部对比图，图中一边是牛仔裤配比基尼，露出的内裤轮廓甚是扎眼、令人尴尬；另一边则是穿了Spanx塑身内衣的图片，女性臀部性感迷人的线条令人垂涎！

二是与名人套近乎。名望再高的人都有人性的慈悲和弱点，都经不住执着而真诚的打动。莎拉切身营销体验让她感受到自己产品的巨大市场潜力，但是她没钱投资广告。再好的产品不做广告，无异于男人在漆黑的夜晚给女人抛媚眼。于是，她想出一个捷径：她把自己的产品免费送给明星人物奥普拉·温弗瑞的造型师。当奥普拉穿着Spanx内衣参加节目时，得到好友的恭维：“亲爱的，你简直瘦了20斤”。 从此，奥普拉对Spanx赞不绝口，并在自己主持的节目中大谈Spanx是她最喜欢的品牌。名人免费广告和莎拉的执着拓展，第一年就赚了400万美元。

三是展开猛烈的网络营销攻势。这方面无须多言，自然是请当代年轻人肆意轻狂地去在网上抛洒订单。

我很少写人物故事，但是对于这位女性例外。因为她的成功普通的可以让任何创业者模仿。不过女性若要创业，应把握一个原则：选对自己喜欢的事情，玩着做、做到底。

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