当前提及《非诚勿扰》,恐怕没有几个人不知道,这个由江苏卫视打造的婚恋交友真人秀节目的社会影响力已经远远超出一档电视栏目的范畴,成为当今社会热议的娱乐现象。
节目一出,其男女嘉宾相互行使权利的互动形式立即成为诸多企业品牌推广的研习对象,其中家装品牌博洛尼便效仿《非诚勿扰》形式推出了针对业主的主题营销活动“非诚勿装”,首次将家装设计师与广大业主置于同台对话,博洛尼讨巧的“模仿营销”值得肯定。
首先,博洛尼“非诚勿装”活动主题及形式完全模仿“非诚勿扰”这一当下热点,有足够的营销噱头和话题性。同时,借势是最有效、也是风险和投入都相对较小的营销手段。
其次,将设计师和业主比作“恋爱关系”,可有效提升业主对博洛尼品牌口碑。因家装市场现状制约,广大业主对家装品牌及设计师一直存在固有的认识误区,对家装品牌及设计师的信任度较低。此次博洛尼模仿电视真人秀将设计师及广大业主进行置于同台,并赋予业主选择设计师的权利,可以在互动交流过程中提升业主对设计师及家装品牌的了解,也可通过明星设计师的打造树立博洛尼品牌口碑。
第三,有效提升销售。此次博洛尼“非诚勿装”在征集业主、模仿“非诚勿扰”互动形式同时,还增设了针对业主的“装修基金”奖励内容;通过这种激励行为,可以刺激广大业主积极关注并参与活动,同时可以刺激具有装修需求的业主在品牌选择时偏向博洛尼。
值得一提的是,博洛尼找到了一个很好的营销创意,但其在传播推广层面却做得远远不够。百度“非诚勿装”,还仅仅能通过网页搜索看到博洛尼针对此次活动在一些垂直论坛上的推广,在百度新闻搜索页面中还没有内容呈现。
在这方面,博洛尼还要继续向《非诚勿扰》栏目学习。在传播内容策划方面,博洛尼可以在不同阶段针对活动花絮、明星业主进行深入挖掘,尤其针对明星设计师及关联故事的挖掘;在传播媒介方面,博洛尼可以家居行业媒体为基础,同时拓展大众媒介提升公众知名度,并可考虑活动全程与视频网站合作对内容进行转播呈现,同时加大线下销售终端的传播整合力度;在销售促进方面,可以配合此次主题营销活动推出博洛尼新居装修优惠套餐等促销活动,将活动影响力转化为销售力。