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新华美通：新闻稿件发布 最低每篇500元？！！
(2007-07-18 00:33:33)
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新华美通公关公司传播公关新闻稿发布新营销 |
分类： 公关营销 |
新华美通（http://www.xprn.com/）的口号，最近从“协助您向全球发布新闻稿”，转为“我们向世界讲述您的故事”——这是新华美通某员工MSN注释上彰显的这家来自美国，立足本土的“非典型性公关公司”的独特特点。
作为公关服务型机构，新华美通所倡导的覆盖全球的图文多媒体新闻发布，是具有典型的美国理想主义色彩，在中国的市场上，客户需要除了剪报、监测等服务，还需要更多以客户为主体的换位思考和服务。
而坚持不同新闻理念的老外们，注定要在中国的媒体市场中矜持并坚持下去——中国的媒体市场，正处于一个启蒙和发展阶段，从喉舌角色的政治角色，逐步投身到对重视新闻价值的市场运作中——而中国的公关传播，也才刚刚起步到认识自己的角色，并且还没有全面认识清楚。
在我看来，新华美通的老外们所坚持的是，过于成套地照搬在美国媒体市场上发展五十年多年而成型的模式——包括产品模式、市场模式——而对于中国媒体市场的适应性改变，几乎为零。新华美通有销售部，有媒介部，独独缺少一个客户部，承担为客户提供定制服务的部门，哪怕只是定制的跟踪服务——而在这方面，所谓本土的公关公司，这个部门往往是所有精英集中的部门——这没有任何贬低媒介角色的意思，但是事实是，一个客户部的精英，往往在服务好客户的同时，也应当是一个超强的销售。
而新华美通的老外们愈坚持，其结果就是愈发只有一个——走新华美通自己的模式，与客户无关，与公关近似无关——这种非直接竞争的非典型性公关模式，差点还给新华美通本身带来一些和本土公关公司的合作关系！然而，其结果也不难想像：以客户满意度为导向的纯公关行为，与以发布覆盖率为导向的纯传播行为，仍然有着无法迈过的鸿沟。
而之所以给本篇博文以近乎于抢眼球的注意力标题，其用意只是在探讨——公关与传播的融合、传播与新闻的融合、媒体与客户的融合。倘若新华美通的老外，真的吃错了药——年度会员费5000RMB，保证不少于一篇的新闻传播，日常传播按照500RMB一篇次来计算，这意味着什么？
首先，新华美通利润大户的高端客户会受到资源支配，并且这种新的营销方法似乎很省钱；其次，蜂拥而至的中小企业，看到了一丝希望——从此抛弃公关公司“发稿成本+公关服务费”的计算方式——中小企业的新闻传播就在身边；最后是，公关圈的竞争，开始转移到类似新华美通的发稿机构的竞争：年会费3000RMB，乃至2000RMB，每篇稿件500RMB，两篇以上9折？——以及，有些人因此会觉得公关进入的门槛进一步降低，而另外的一些人因为这样的混战而离开大公关行业。
从上面几点看起来，这种貌似天方夜谭的方案，对新华美通，对公关公司都不太有利可图，而对此感冒的，也无非是甫入公关，或者是搅局原有公关体系的人。这对墨守成规、得过且过的公关人而言，是不屑嗤之以鼻的笑谈，但事实上可能的利好，也将是对真正中国公关传播行业的利好——对于客户满意度在公关操守中权重的降低，以及对于媒体依赖程度的合理调整。
也正是因为基于上述两点——唯有投身于此、从业于此的身同感受者方能体会出，这种可能带来的利好的长远意义。
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