红境管理之战略管理[五]

第五讲

行业竞争中的五种竞争力量

也就是行业竞争的“五力模型”与来自互补品力量的分析

企业竞争之竞争对手分析

本堂课的学习目标：了解竞争对手其战略，知其知彼方可百战而不殆。我们本堂课学习怎样了解竞争者的战略，通过那些方式进行分类了解，通过对于竞争者的各个方面的了解，之后把各种信息进行融合，通过对于大象的各个部位的了解，以期达到了解整个大像的目的。

了解其潜在的竞争对手

了解其文化，掌握其精神

以求对症下药，制定出有利于本企业发展，在激烈的市场中赢得一席之地，利于不败之列。我们要了解竞争对手的企业文化，企业的文化一般包括：进攻性 和防守性两种，不同的文化会在其战略人的战略之中反映出来，这一个我们必须了解。怎样了解其文化呢，通过分析其历史规章制定和已有市场的占领方式可以看出来。

其二、要了解竞争对手的目标，看其目标是为了追求利润还是市场，还是员工，还是社会服务等等，知其目标，方可看其层次。了解其战略，尤其是价格战略和研发模式对于战胜对手的成功、失败非常重要，我们还要看其历史，参考其企业应对市场变化的模式，也是一种方法。了解竞争对手的所有权也不可小视，特别是在中国，在国外更多的是看董事会构成 ，外部董事和内部董事是不一样的心态，也有不一样的关注点。

第三点，特别重要，就是要看主要管理者的性格特点。

那么何种情况下会产生激烈的竞争呢？

人多，粥少，大家又都不会等着饿死，当然竞争会越来越多。行业增长缓慢 整体需求不足

在行业内存在的竞争者多，更可怕的是势均力敌的竞争对手多，恐怕竞争会更加的激烈。除此之外，固定成本或者库存成本高也将带来市场内的激烈竞争，比如航空业、化学品和医药、牛奶行业，他们有比较苛刻的固定成本和库存成本条件，这些固定的东西，无法的降低曾本，价格又有限定，当然随着市场的发展，进入者的增加，竞争就难免激烈了。

如果产品缺少差异化，转换的成本低，利润又会让投资者蜂拥而至，竞争就难免了。比如在以前的保暖内衣行业和补品行业等都可以得到生动地体现。

还有一种企业情况，是面对蛋糕小的行业情况，我们决定退出，但是却存在很高的推出障碍，那么，他无法推出，就会拚命的肉搏，当然这样也会增大竞争。因为正常的市场进入合推出机制的因为人为的因素而受到了影响，导致了不正常的竞争出现了。这些情况包括：心理障碍、合同的限定、无形资产的投入过高等等。由于一些外来因素的加入，使你很难产生水退就退的决定，这样难免加剧市场的竞争。

如何对待你的竞争对手

你如何对待自己的竞争对手呢？是赶尽杀绝还是和平共处。这主要是看当地的文化和企业环境。但是，就当今世界而言，爱是大家共同希望的主题，就其未来发展而看，和平共处才是未来企业在可见的将来所运用的手段。优秀的战略管理人，在热兵器时代屠城的。高明的认识会放弃对手，给起一条生路的，我们不能够把对手全部杀掉，那样也将使我们自己慢慢的停滞进步，满满的自我死掉。毕竟，因为有了竞争对手的存在，才会使你自己在市场中练就自己的生存本领，才会使你的奋斗意思不停的高涨。鲶鱼效应，就很说明这一点。

有了竞争对手，会增加竞争力。每一个企鹅的幼崽，都不得不去在同悲的兄弟姐妹中拼命的竞争，才会获得父母的垂青，市场不相信眼泪，大自然的法则同样在此之中显示出来。

竞争者的存在，还可以吸收市场的波动。毕竟，存在着竞争者，虽然利润会受到削弱，市场受到瓜分，但是同样还是一个很老的道理，他同时会降低你所面临的市场风险。高风险，高收益，反之也是。在不同的供需之中，都会有大风大浪的存在，削弱波浪的只有不同的层级。

竞争对手可以使你的参品更加的突显出优越性，没有比较，就无所谓优劣，所以为了突出自我的优秀也因该，放出几个可以用于比较的对手来。

此外，竞争对手的存在，还可以降低方垄断的风险、协助进行市场开发、让市场得到细分，从而使需求得到满足。同样现有行业内的现有竞争对手的存在会遏制新的、潜在的进入者，这将会师行业内的利润不会得到在此的瓜分，使你的现有利益得到保障，从而降低利益在分配的风险。