主讲人：邓超明老师

课程特色：

1、深度讲座：实效热点难点解读 实战案例剖析 实用工具方法传授

2、智慧咖啡：互动探讨，促进思考，分析解决营销问题

3、大争风暴：专家现场答疑，给予创意性的思路与方法

4、趋势洞见：多种创新创意营销战略、技巧介绍与案例分析

课程价值：

了解并掌握解线上线下新零售的具体打法，包括模式设计、运营机制、产品策略、营销获客等

一、线上线下O2O零售实战案例解剖（以尚品宅配为例）

引入：尚品宅配介绍，它是如何成功的

（一）O2O平台如何搭建：线上平台 线下服务点

（二）线上线下如何形成联动机制、利益与订单分配、服务响应

（三）产品服务设计策略

（四）线上如何获客：自造流量中心 第三方流量中心

（五）线下网点的订单响应与服务策略

二、自媒体零售实战案例解剖（以糕妈优选为例）

引入：糕妈优选是谁，它的自媒体零售成功之路

（一）自媒体零售平台选择：为什么是微信公众号？

（二）自媒体零售的前提：一定规模的有效粉丝

（三）年糕妈妈如何实现从0到10万、100万的粉丝

（四）如何、何时对接电商：年糕妈妈为何选择开有赞微店？

（五）糕妈优选的选品策略与产品组合

（六）糕妈优选的产品陈列与售卖方式

（七）糕妈优选如何引爆自媒体粉丝销售

三、IP零售实战案例解剖（以三只松鼠为例）

（一）三只松鼠的IP零售成功经验总结

（二）三只松鼠为何选择松鼠作为IP形象

（三）三只松鼠的产品策略

（四）松鼠IP的矩阵解密：卡通形象、包装、玩偶、客服、动画片等

（五）三只松鼠的IP是如何走红的

（六）松鼠IP是如何植入产品，并促动销量的

四、会员制零售实战案例解剖（以好市多为例）

（一）好市多如何凭借会员制叫板沃尔玛

（二）好市多的选品与更新策略

（三）好市多的会员制解读：制度设计与优势分析

（四）好市多的产品陈列

（五）好市多是如何获得客流量的

五、场景零售实战案例解剖（以宜家家居为例）

（一）解读宜家家居的场景零售看点

（二）宜家如何营造场景

（三）宜家的产品策略

（四）宜家的获客与留客策略

（五）宜家的场景又是如何吸引顾客的？

六、无人零售实战案例解剖（以缤果盒子为例）

（一）揭开缤果盒子的面纱

（二）缤果盒子的产品策略与陈列分析

（三）购物体验设计

（四）缤果盒子无人店的搭建成本

（五）缤果盒子无人店的运营成本

（六）缤果盒子如何成为热点

七、C2B实战案例解剖（以衣邦人为例）

（一）衣邦人的C2B模式解读

（二）这套C2B体系是如何搭建的

（三）品类选择：为什么是男女正装与衬衫定制

（四）顾客体验：从需求提交到成衣交付过程的设计

（五）衣邦人的获客策略解读

八、消费商实战案例解剖（以云集微店为例）

（一）消费商释放的能量：云集微店如何吸引160多万店主

（二）如何理解消费商？

（三）云集微店的运营机制解读

（四）产品策略优势与问题

（五）第一批客户从哪里来？

（六）云集是如何引爆的？

（七）有多少坑需要避开？云集消费商零售的思考

大材首席研究官、赢道顾问总策划邓超明耗时1年写成的《新零售实战》一书，将于2018年4月份全国上市，新书上市将同时登陆京东、当当及全国各地书店。

另外，在“大材研究”的公众号及“超明讲武堂”公众号、邓超明个人认证微博号等渠道，均可联系购买，团购会有优惠。如果是1000册以上的团购，可以根据需求制作腰封。

 

从公开信息了解，《新零售实战》定位于“未来10年企业经营管理者的实战高参”，书里创新提出新零售思维的独孤九剑、21种新零售打法、27项创新点，并提供新零售网络搭建、新终端再造及创新获客的全套实操技巧。新零售运营体系的设计、新零售工具、新零售从业者的能力结构与清单、当前的困境破解等，在书中都有详细的内容。

还有一大亮点要数书中的案例，从大鳄解读到黑马探查，无论是已经浮出水面的那些新零售力量，还是创业期的零售新锐，都可能在《新零售实战》一书里找到踪迹。比如天猫、盒马鲜生、永辉、京东、小米、宜家、星巴客、茵曼、名创优品、亚马逊、海澜之家、红领、好市多Costco、胖东来等，大概涉及100多家品牌的新零售实战故事、逻辑与方法。

案例所涉及的行业也相当广，包括金融、家居建材、家电、消费电子、日化用品、酒水饮料、餐饮、食品农产品、商贸卖场等，大概有400多起个创新电商、线下实体店与O2O新零售案例的展示与分析。

《新零售实战》一书作者邓超明，拥有13年互联网营销、渠道开发与管理、电子商务等领域经验，数字营销品牌赢道顾问总策划，成都大材数字新媒体公司总经理、大材首席研究官，累计操刀100多家大中型企业的数字营销、电商零售及互联网转型项目，涉及数百起案例，累计创作专业作品超过400万字，曾出版《网络整合营销实战手记》《网络整合营销实战手记：让营销卓有成效》《赢道：成功创业者的28条戒律》等著作。