作者：大材研究室www.dacai365.com

2017年6月16日，我乐家居在上海证交所挂牌上市，成功登陆A股主板，作为一家南京的家居企业，只有创始人与核心管理层才会清楚，完成这一步跨越曾经遭遇了怎样的艰辛与挑战。

从公开资料看，我乐2016年的营收做到了6.76亿元，净利润0.69亿元，这份成绩，放到泛家居一线品牌军团里，确实算不了什么。但在我乐家居主打的橱柜行业，无论是品牌的知名度，还是营收，还是能够稳坐第一集团军阵营的。

走到今天这个阶段，我乐的故事肯定是丰富的，但大材研究室今天不涉及过多的角度，只简明扼要地说说我乐是怎么做电商的，涉足了哪些方式，收获了怎样的成果，以及下一步可能做些什么？

大概2年前，正值家居建材企业大举进军电商的潮流时期，我乐卷入其中，当时在天猫开立旗舰店，主营产品涉及现代、欧式等风格的橱柜，以及全屋定制。从宝贝分类上看，我乐旗舰店上同时开设了定制衣柜、整体橱柜等类目。单看数据，销量还算可观，有一款定价9299元的橱柜，显示已售出5969笔，不过最近一月销量为0，累计评价仅300。另有两款产品销量分别是1875笔、1998笔，其它宝贝均在1000笔以下。

在天猫之外，我乐同时上线了京东官方旗舰店，不过从公开的销售数据看，要比天猫店差了不少，大部分产品都没有评价。

再看我乐的官方网站，很典型的电商型官网，形成了非常详细的、匹配业主浏览习惯的导航与页面设计、功能设计，比如划分成欧式厨柜、现代厨柜、实木厨柜、全屋定制、厨房配套等产品类别，同时又细分成了按风格、按颜色、按需求、按房型等分类，可以方便潜在顾客更快找到自己需要的产品。

值得关注的是，我乐官网上提供了醒目的“寻找零售店”指引，可以选择城市，然后搜索出该城市里的我乐门店。并配有地图、电话、营业时间等信息，截至大材网这篇文章出炉，寻找零售店页面尚无公交、驾车路线等交通指引。

每款产品的详情页上，除了清晰漂亮、多角度的产品图与效果图展示外，同时提供了天猫店下单引导、立即预约、收藏这三项功能。更细心点会注意到，产品详情页的右边，还用一小块位置营造热卖的销售氛围。

我们在提电商的时候，总会考虑到与线下经销商、门店之间的冲突，我乐在这方面也在尝试融合的做法，比如专卖店员工培训，普及网络销售思维；合作电子商务，线上向线下门店引流，这在我乐的官网及天猫店上都有明显体现。

一份比较漂亮的成绩要属于我乐的微信公众号，据大材研究室的不完全发现，从2017年开始，大多数月份，该公众号几乎每周都会推送1轮，每次大概是2—4篇文章，头条文章阅读量多数在1万以上，部分在2万家，普通文章的阅读量大数在数千，内容多数是安装案例、空间效果及装修指南方面的内容，当然也会借势社会热点，在内容中植入厨柜。

而且，大部分文章的尾部，都会有0元预约设计的提示。这种内容营销与粉丝沉淀，何尝不是泛家居电商的典型策略。

另外猎聘网上还能看到我乐招聘电商运营总监的信息，从岗位职责与任职要求看，都能看出我乐核心管理层对电商寄寓厚望，比如要求具备销售额超过1亿的线上线下平台操作案例。

虽然没有查询到我乐电商版块的具体营收，但从我乐勇于尝试、小步前行的电商姿态看，预计在目前的营收中，电商贡献率还不高，那么，是厨柜与电商的姻缘不来电，还是我乐的策略有问题？大材研究室会保持关注，并做进一步分析。

从尚品宅配、齐家网、土巴兔等泛家居电商老前辈们的战绩来看，不存在电商不靠谱的规律，关键原因还是策略与坚守，能否催熟更多人的厨柜购买习惯，预计我乐还会继续战斗在电商一线。