文：邓超明   赢道顾问泛家居营销中心

建材地板企业的营销，正呈现这样10种趋势，抢先抓住这些机会的建材地板品牌，就有可能获得更大的成功。

我们必须认识到，凡是能够抢先抓住新营销方式、占领新媒体，并且紧随消费者步伐的企业，即使在残酷的竞争环境下，他们都能立于不败之地。

1、走品牌知名度引爆思路

完成品牌与资产原始积累的地板企业，逐步会购买优质的流量资源，开始大手笔投放，在汽车、手机、电脑等行业里常见的广告大战、事件大战、活动大战，将会上演。

2、朋友圈里的暗消费

企业的名气可能不大，但走网红、朋友圈口碑等路线，地板也可能大卖。别认为这种现象不可能，消费者的注意力与购买力迁移，完全可能反推地板品牌放弃知名度的营销路线，转而挖掘起朋友圈与圈层的价值。

3、精准营销

程序化购买、广告联盟，以及各种流量与效果评估系统，已经比较成熟。地板企业还没有真正地用起来，甚至PC端的网盟广告，也是少见。可能这跟地板的低频消费有很大关系，但在多媒体、多中心的环境下，精准营销价值正在释放。

4、产品即品牌

不仅是做明星产品，而且做成生命力持久的品牌。现在大多地板企业，三层实木地板、强化地板、复合木地板、软木地板，或者其它品类，都会有多个产品系列，但这些系列大多没有名气，并不能引导业主与设计师购买，正在浮现出的趋势是，建材地板企业都可以围绕一款具体的产品去打造子品牌。

5、店面营销移动化

线下店面将配置有效的移动营销工具，比如导购人员持有平板电脑，展示各种建材地板的铺装场景，这样更容易打动顾客。并且在这种场景销售中，相对容易让顾客留下联系方式，实现动态的跟进。作为商家来讲，可以通过这种方式建立客户档案，进行客户价值的多次挖掘。

6、全网整合营销

消费者在哪里，我们的营销触角就应该伸到哪里。现状是，业主的注意力碎片化，获取信息的渠道多元化，没有一个渠道可以将待装修的业主全部覆盖，全网整合营销是解决这一问题的可行思路。地板企业要想收获更好的网络营销效果，有必要引进全网整合营销。

赢道顾问近几年打造了10套适合建材地板企业的全网整合营销方案，从预算5万到40万的解决方案都经历了数年的实践，积累了丰富的经验，伴随业内多家地板企业完成了业务的快速增长与企业实力的蝶变。

7、VR营销

建材地板企业有可能逐步配备虚拟现实设备，实现VR营销，这种方式可以帮助顾客更直观地感受铺装装修效果。这种营销策略的落地，预计还需要几年时间，现在VR设备，还很难做到体验的美妙。

8、网络营销成标配

有一种趋势是，网络营销正成为规模较大的建材地板企业的营销标配，企业会配备专门的网络营销人员，或者外包给专业公司。随着互联网重度用户的继续增加，即使是一些小型的建材地板企业，都会将网络营销视为标配。

9、O2O营销

线上线下营销协同与整合，早在数年前就已经有企业这样做，比如线上了解品牌与产品信息，可以下单，而物流与服务、产品体验，则在线下完成。

赢道顾问认为这种趋势会走向深入，呈现这样几种态势，一是更多企业建立起O2O营销体系，网店 官网 微信公众号 手机网站 QQ 第三方集采团购 社群 企业自媒体。二是线上线下的引流将有明确可行的效果评估，建立起以转化率为核心的流程。

10、经营企业自己的自媒体

虽然建材地板企业早已实践微博、微信公众号的打造，运营粉丝，打造内容，但问题是，基本上都没有将这种社交媒体提升到企业自媒体的高层。

赢道顾问认为，建材地板企业也可以有自己的自媒体，它以内容为王，积累可观的粉丝，实现长效的流量增长，如此，企业推出任何新产品都可能引爆销售。比如得高已经潜心2年时间打造自己的微博号与微信公众号（ID：degaojiaju），粉丝总量已经破10万，聚合了相当大量的优质用户，对提升品牌影响力与促动产品销售，作用明显。而部分企业，往往浅尝辙止，效果自然大打折扣。（作者：邓超明）

附：得高健康家居微信公众号

赢道顾问泛家居营销中心，由邓超明担任总策划，专注中国泛家居企业的新媒体整合营销，持续操刀400多起创意营销案例，执笔300多万字营销文案成果，合作超3年的家居建材企业超20家，建立有10套成熟的互联网整合营销解决方案，讲究投入产出比，讲究风险的严苛控制，讲究过程跟进评估优化。

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