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500万电商销售量、20万 店面顾客量的方案框架是怎样的？
(2015-12-28 11:56:36)
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杂谈 |
产品上市引爆三套方案：预算计划、资源投入及效果评估
一、第一套方案
资源投入
2、基于目标顾客群的画像，提炼该产品的USP，找到它的独特之处，品牌的差异化竞争力优势，并与消费需求、消费痛点相匹配。
3、制定详细的产品上市引爆方案，涉及定位策略、创意策略、内容策略、渠道策略、动销策略。
4、建立起完整的线上线下O2O营销系统（营销型/电商型官网、手机官网、官方微信订阅号/服务号、官方认证微博、企业网店、实体店上架），并辅导运营。
5、运营3次 重磅话题事件策划与落地执行，阅读量2000万，受众参与讨论20万，登陆新浪微博热门话题榜前10名2次。
6、3次 重点活动策划与落地执行，阅读量2000万，受众参与活动5万。
7、100篇新闻，2000篇次投放。
8、20个 关键词搜索排名进百度、360搜索首页，向电商平台与企业营销型官网引流。
9、10篇10万 的论坛 微信爆文。
10、网盟广告创意与投放管理（含移动网盟），计划持续半年的网盟与移动网盟广告，计划覆盖50家网站，以女性、时尚、购物、BBS、健康等网站（含移动端）为主，主要影响女性群体。
11、2段创意视频策划，100万 的视频观看量指标。
效果判断
1、全网5000万 的阅读量，推广期百度指数平均增长200 ，最高可到500 ，词条浏览量增长5万。
2、电商平台销售量500万，实体店面网络引导顾客量10万 （如计算累计购买，按人均2次，则可达到20万人次），这里的电商平台覆盖官方网站、企业网店，考虑入驻天猫与京东。
二、第二套方案
资源投入
2、基于目标顾客群的画像，提炼该产品的USP，找到它的独特之处，品牌的差异化竞争力优势，并与消费需求、消费痛点相匹配。
3、制定详细的产品上市引爆方案，涉及定位策略、创意策略、内容策略、渠道策略、动销策略。
4、建立起完整的线上线下O2O营销系统（营销型/电商型官网、手机官网、官方微信订阅号/服务号、官方认证微博、企业网店、实体店上架），并辅导运营。
5、运营2次 重磅话题事件策划与落地执行，阅读量1500万，受众参与讨论15万，登陆新浪微博热门话题榜前10名1次。
6、打造2次 重点活动策划与落地执行，阅读量1500万，受众参与活动5万。
7、100篇新闻，1500篇次投放。
8、15个 关键词搜索排名进百度、360搜索首页，向电商平台与企业营销型官网引流。
9、10篇10万 的论坛 微信爆文。
10、网盟广告创意与投放管理（含移动网盟），计划持续5个月的网盟与移动网盟广告，计划覆盖30家网站，以女性、时尚、购物、BBS、健康等网站（含移动端）为主，主要影响女性群体。
11、1段创意视频策划，100万 的视频观看量指标。
效果判断
1、全网4000万 的阅读量，推广期百度指数平均增长150 ，最高可到500 ，词条浏览量增长4万。
2、电商平台销售量400万，实体店面网络引导顾客量8万 （如计算累计购买，按人均2次，则可达到16万人次），这里的电商平台覆盖官方网站、企业网店，考虑入驻天猫与京东。
三、第三套方案
资源投入
2、基于目标顾客群的画像，提炼该产品的USP，找到它的独特之处，品牌的差异化竞争力优势，并与消费需求、消费痛点相匹配。
3、制定详细的产品上市引爆方案，涉及定位策略、创意策略、内容策略、渠道策略、动销策略。
4、建立起完整的线上线下O2O营销系统（营销型/电商型官网、手机官网、官方微信订阅号/服务号、官方认证微博、企业网店、实体店上架），并辅导运营。
5、运营2次 重磅话题事件策划与落地执行，阅读量1000万，受众参与讨论10万，登陆新浪微博热门话题榜前10名1次。
6、2次 重点活动策划与落地执行，阅读量1000万，受众参与活动3万。
7、100篇新闻，1000篇次投放。
8、15个 关键词搜索排名进百度、360搜索首页，向电商平台与企业营销型官网引流。
9、6篇10万 的论坛 微信爆文。
10、网盟广告创意与投放管理（含移动网盟），计划持续4个月的网盟与移动网盟广告，计划覆盖30家网站，以女性、时尚、购物、BBS、健康等网站（含移动端）为主，主要影响女性群体。
11、1段创意视频策划，100万 的视频观看量指标。
效果判断
1、全网3000万 的阅读量，推广期百度指数平均增长120 ，词条浏览量增长3万 。
2、电商平台销售量300万，实体店面网络引导顾客量6万 （如计算累计购买，按人均2次，则可达到12万人次），这里的电商平台覆盖官方网站、企业网店，考虑入驻天猫与京东。
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