在影响客户获得品牌信息，并且进一步筛选意向合作品牌这个阶段，互联网营销能够在工业品营销中发挥一定的作用，虽然它不能决定客户的购买选择，但却可以争取进入客户的候选名单，一定程度上影响客户的决策。

实战派营销策划人邓超明认为，打一套互联网营销组合拳，对工业品企业提升竞争力、提高客户开发的成率，以及吸引新的意向客户，作用会非常明显。但值得注意的是，这套组合拳在经费投入上一定要严格控制，建议尽量采用步步为营的办法，无需一次性大规模投入。

八步走的工业品牌互联网营销战略包括如下详细内容：

1）建设兼顾美观、内容与销售引导的营销型企业品牌网站，如果具备社交和互动功能，则更佳；

2）对营销型网站进行搜索优化，争取一些最精准的关键词搜索结果中，企业网站能够排行在第一页；

3）在百度百科、互动百度、360百科、维基百科等知识平台上建立词条，提升权威度；

4）专业型报道、技术报告、产业分析和企业动态新闻定期发送，选择精准的网站与BBS等平台；

5）开通新浪微博、腾讯微信等社会化媒体平台，持续维护与经营；

6）展开问答、文库、经验等搜索营销，塑造正面的销售舆论氛围，引导销售；

7）与行业媒体深度合作，探讨内容、广告、会员数据库等多种合作；

8）正向网络口碑的全方位提升，随时监控，保持活跃度。

来源：更完整内容详见6月将问世的《让营销卓有成效！网络整合营销实战手记》

作者：邓超明，十年醉心于互联网营销与企业战略，赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，《网络整合营销实战手记》畅销专业书作者，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”，2011、2012、2013年连续在平昌县澌岸乡澌岸小学颁奖；重点打造有“超明讲武堂”，传播国学、战略、品牌、商业、职业升级与互联网营销。更多内容请网络搜索或微博搜索“邓超明” 。