赢道顾问解决互联网营销问题的六大步骤

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第一步：陈述展开问题，并界定问题边界

清晰展示与陈述企业营销、竞争所面临的问题，具体与数据，充分的内容，有依据，以企业下一步所需要的行动为重点。

重点是对企业所面对的互联网营销环境、现状与问题的了解，核心是关注消费者的需求，考虑到决策者想通过互联网解决的问题。

注意希望通过多长的时间解决互联网营销问题，实现怎么样的预期效果。

第二步：以问题树的形式分解问题

将问题分成几个部分，不同部分按照轻重缓急主次区分；

针对不同部分问题提出解决方案；所分解问题的各个部分针对点不同；

项目方与企业共同了解问题框架

横向分解：企业品牌现状；营销现状；行业竞争；消费现状；趋势走向；主推产品；计划目标；互联网营销方案；创意策略；内容策略；传播渠道策略；执行排期，预期实现效果。

纵向分解：最适合创意；最精准的受众与目标客群影响；最佳的营销内容；高效的执行；严密的排期；高水平的项目团队；最有价值的传播渠道组合；传播的递进推动模式。

第三步：问题排序，去掉所有非关键问题（漏斗法）

反复推敲每种问题及其对企业营销目标的影响

使用80/20的思考方式

对所有的问题展开综合分析，得出诊断结论

聚焦于最重要、最迫切、最有价值的问题，进行关键点分析

针对所有的问题，都探讨可能的解决方式

第四步：综合建议（综合需求调研、行业掌握、消费分析及问题诊断，制定综合议，并建构论证）

根据问题阐述及分析，提出互联网营销建议

综合建议包括营销方向、整体规划、整体策略、具体方式、实现效果、执行时间等。

对每项建议内容进行量化安排，以及可行性分析

第五步：交流沟通（提供数据与建议，进行论证，讲述建议，并发现建议问题，予以确定）

根据综合建议提供支撑数据，结合建议结果与支撑数据进行讲述

同客户企业项目组进行充分沟通，进行最佳建议确定。

第六步：根据综合建议，制定详细的工作计划

列出计划采用的互联网营销计划，涉及创意、内容、媒介等。

分析每种方式预期对营销目标的影响与作用。

针对计划中涉及到的资料来源予以标注。

安排合适的项目团队与工作排期。

说明采用所拟定互联网营销计划之后的结果。

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