文/赢道顾问  邓超明

来源：赢道顾问家居营销项目中心

据赢道顾问的综合观察，在家居建材的消费端，至少有50%以上的业主在购买家居建材时，会上网搜索、了解与比较产品；网络上出现的正面或负面评价会影响到业主的购买决定；网络曝光量越大，品牌的知名度则可能越大；大量的经销商也在通过网络了解品牌和产品信息。

消费习惯的网络变化，以及竞争方式的多元化，网络整合营销开始大面积进入企业的整个营销计划。从2009年到2013年，委托赢道顾问实施网络整合营销的家居建材企业超过了20家，涉及瓷砖、地板、卫浴洁具、墙纸、涂料等细分行业。目前，这个数字仍然保持不断增加。

就整个市场的现状看，100%的一、二线家居建材企业已经开始网络营销，至少建立了官方网站；50%以上的品牌至少展开了三种及以上的网络营销方式。

最受家居建材企业欢迎的网络营销方式包括：网络广告；搜索营销；网络视频营销；微博营销；电子商务（网络团购、网上商城）。

少部分家居建材企业开始采用：网络事件营销；综合的社会化媒体营销；网络活动营销；网络图片营销；移动APP营销；微信二维码营销等

积极拥抱网络营销的家居建材企业，创新意识更为强烈，处于快速发展期，积极接受新事物与尝试新的营销方式，建立品牌竞争力。

采用网络营销方式越多，并且在某些方式上投入力度更大的家居建材企业，往往属于企业规模大、实力强、营销预算充分的一线企业。

市场范围局限于一个省市，或者实力很小，营收规模仅几千万的家居建材企业，对网络营销缺乏热情。

邓超明发现，在具体的网络营销方式偏好、不同企业对待网络营销方式的态度和行动、网络营销的生效率等指标上，整个家居建材产业出现了贫富分化比较严重的情况，对于那些一路领跑的企业来讲，采用了高水平的网络整合营销方案，并且全力付诸执行，往往产生了很明显的效果，所占领的市场份额越来越大；而对于那些资源整合和执行力度小的企业，很难通过网络营销获得明显的收益。

针对这种情况，赢道顾问邓超明提出了“战略级的网络整合营销”思路，认为每一家计划提升市场份额的企业，在整体营销计划中，应该制定一以贯之、持续推行的方向与策略，尤其是在新闻营销、社会化媒体营销、搜索营销、视频营销、电子商务等策略构成上，保持与经销网点建设、终端推广一致的步伐。（来源：赢道顾问家居营销项目中心）

邓超明：十年醉心于互联网营销，赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

　　

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”，2011、2012、2013年连续在平昌县澌岸乡澌岸小学颁奖。

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